“王先生，您的新任服務顧問小李將在明天聯係您…”收到這條短信時，我掐指一算，這已經是今年第三次換經紀人了。相信很多朋友都有同感——現在的保險經紀人怎麽(me) 跟走馬燈似的換個(ge) 不停？最近拿到份2025年行業(ye) 內(nei) 部數據，看完終於(yu) 明白：原來各家公司的人才保留機製差別這麽(me) 大！今天就帶大家扒一扒，為(wei) 什麽(me) 有些公司經紀人能陪你十年，有些公司卻年年換新人。
一、2025年驚人數據：平均在職時長僅11個月
根據保險行業(ye) 協會(hui) 最新發布的《2025年保險營銷員留存白皮書(shu) 》，行業(ye) 平均離職率已經飆到43.7%，意味著每10個(ge) 經紀人裏，一年就有4個(ge) 離職。但有意思的是，頭部公司之間的差距能有兩(liang) 三倍——某外資公司平均在職時長26個(ge) 月，而某些激進型公司居然隻有7.8個(ge) 月！
我采訪了從(cong) 業(ye) 8年的老經紀人張姐，她說得特別實在：”現在新人進來，主管第一句話不是教產(chan) 品知識，而是教怎麽(me) 用客戶移交係統。為(wei) 啥？因為(wei) 知道幹不久啊！”這話聽著紮心，但反映的正是行業(ye) 現狀。
二、五大頭部公司保留機製PK
看完下麵這些對比，你就明白為(wei) 啥你的經紀人老換人了：
- 培訓投入差異
- A公司：新人前半年每周3天脫產培訓，每年至少80小時繼續教育
- B公司：線上自學為主，達標考核後立即上崗
結果：A公司5年留存率比B公司高出210%
- 客戶分配規則
- C公司：客戶歸屬經紀人個人，離職可帶走部分客戶
- D公司：客戶歸屬公司，經紀人隻是服務接口
結果：D公司經紀人平均服務時長縮短40%
- 收入結構對比
某中資公司首年傭金比例高達90%，但後續服務傭金逐年遞減；而某合資公司采用階梯式傭金，第5年的續期傭金反而是首年的1.8倍。不用我說你也猜到，後者離職率不到前者的一半。
三、經紀人自己怎麽看？
偷偷告訴你們(men) 個(ge) 小秘密：現在聰明的經紀人跳槽都帶著”離職分析報告”找工作。有位不願透露姓名的MDRT跟我說：”我現在選公司就看三個(ge) 硬指標：續期傭(yong) 金比例、培訓資源池和客戶所有權，就跟選股票看PE似的。”
還有個(ge) 冷知識：2025年開始，越來越多公司給經紀人買(mai) 離職保險了！就是公司出錢給經紀人投保，如果幹滿5年，能拿到一筆相當於(yu) 半年收入的滿期金。這招雖然聽起來奇葩，但某公司試點後，3年留存率直接翻番。
四、普通消費者該怎麽辦？
教你幾招辨別”留得住人”的好公司：
- 看工號：如果經紀人介紹時說”我是工號A12345″，這種帶字母序列的多半是穩定團隊
- 問年限：”您在這家公司服務多久了？”——敢曬年資的通常不虛
- 查榮譽：MDRT/COT這些獎項，連續獲得比單次獲得靠譜得多
最後說句掏心窩的：保險是長期服務，跟對公司和跟對人一樣重要。下次再換經紀人時，不妨直接問：”請問貴司的五年留存率是多少？”保證比問”你們(men) 產(chan) 品收益多少”更能試出深淺。
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