推銷保險

2021如何推銷保險？保險好做嗎？在我國市場中，保險行業(ye) 並不是人人皆知，所以才有了代理人、保險推銷員為(wei) 大家帶來保險相關(guan) 知識，讓保險走進更多人的眼中，那麽(me) 身為(wei) 保險推銷員，該如何推銷保險？成功的秘訣是？

2020年年底至2021年年初，重疾險改革新規落地，作為(wei) 普通市民，可能多大的感觸，但作為(wei) 保險推銷員，這也算得上是我們(men) 的機遇，重疾改革新規落地，1月底即將實行，保費將變得原來越貴，保險意識已經越來越融入了中國社會(hui) ，但是目前現在社會(hui) 存在著一個(ge) 問題：我知道保險重要啊！我知道可以保障大病啊！但是我不知道如何購買(mai) ？怎麽(me) 購買(mai) 一份適合自己的健康險呢？這時候就需要我們(men) 保險推銷員的幫忙了，根據重疾新規，找出潛在客戶，幫助他們(men) 購買(mai) 一份適合自己的保障，也幫助自己簽單，在保險之路上越走越遠，讓自己的保險相關(guan) 能力越來越強！如何推銷保險?作為(wei) 保險代理人，推銷即工作!保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關(guan) 係、不要直白、對保險條款吃透。具體(ti) 如下：1、跟客戶建立起關(guan) 係，也就是說先成為(wei) 朋友。不要讓他感覺到我們(men) 是來賣他東(dong) 西的，因為(wei) 做業(ye) 務這方麵的工作，推銷自己比推銷產(chan) 品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為(wei) 他著想，知道他需要什麽(me) ，知道您的產(chan) 品哪方麵可以滿足他的需求，那麽(me) 何愁無人購買(mai) ?2、不要直白。營銷員要掌握與(yu) 人溝通的藝術，顧客成千上萬(wan) 、千差萬(wan) 別，有各個(ge) 階層、各個(ge) 方麵的群體(ti) ，他們(men) 的知識和見解上都不盡相同。我們(men) 在與(yu) 其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是?那也不對?3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關(guan) 係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個(ge) 人應該交多少錢，有多少好處，什麽(me) 時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。推銷保險是一份非常困難的銷售活動，因為(wei) 國任對保險純在著許多誤解，保險本身並沒有純在錯誤，它隻是我們(men) 對於(yu) 風險的一份保障，真正實際上了能使保險營銷員把這個(ge) 行業(ye) 給搞砸了。身為(wei) 保險推銷員，我們(men) 該如何做?立場：1) 保險是必須品，是每個(ge) 人都需要的。天底下沒有拒絕，隻有放不下的麵子和自我。2)今天我決(jue) 定放下無畏的自我和麵子，因為(wei) ，人壽保險的意義(yi) 太偉(wei) 大了3) 今天我決(jue) 定全力以赴，把保險的意義(yi) 和利益說給對方聽。4)我不把成敗放在心上，我隻求無愧我心。5)今天我決(jue) 定不要把自己的前途放在別人的眼神裏，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴裏，我決(jue) 定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義(yi) 保險推銷的小竅門：保險推銷 如何推銷保險八個(ge) 招術讓客戶乖乖買(mai) 單銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也隻能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麽(me) “不夠朋友”，經常“賣關(guan) 子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個(ge) 過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義(yi) 的幾種成交法：1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。保險推銷 如何推銷保險(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chan) 品感興(xing) 趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決(jue) 策權)不敢決(jue) 策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?保險推銷 如何推銷保險(2)假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什麽(me) 好處(或快樂(le) )，如果不馬上成交，有可能會(hui) 失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽(wei) 性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們(men) 的產(chan) 品確是很感興(xing) 趣。假設您現在購買(mai) ，可以獲得××(外加禮品)。我們(men) 一個(ge) 月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買(mai) 這種產(chan) 品，如果您不及時決(jue) 定，會(hui) ××……保險推銷 如何推銷保險(3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買(mai) 者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會(hui) 不會(hui) 是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。2 如何推銷保險保險推銷 如何推銷保險(1) 比較法：① 與(yu) 同類產(chan) 品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個(ge) 產(chan) 品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。② 與(yu) 同價(jia) 值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買(mai) a、b、c、d等幾樣東(dong) 西，而這種產(chan) 品是您目前最需要的，現在買(mai) 一點兒(er) 都不貴。保險推銷 如何推銷保險(2)拆散法：將產(chan) 品的幾個(ge) 組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。保險推銷 如何推銷保險(3)平均法：將產(chan) 品價(jia) 格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買(mai) 一般服裝隻能穿多少天，而買(mai) 名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買(mai) 貴的名牌顯然劃算。如：這個(ge) 產(chan) 品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(ge) 產(chan) 品，值!保險推銷 如何推銷保險(4)讚美法：通過讚美讓顧客不得不為(wei) 麵子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀(yi) 表、生活品位等)的啦，不會(hui) 舍不得買(mai) 這種產(chan) 品或服務的。2020疫情來了，並且持續時間非常之久，我們(men) 上街看到的店鋪，也許在下一個(ge) 禮拜就換新了，新冠疫情影響著我們(men) 的生活影響著我們(men) 的經濟水平，也影響了保險業(ye) 界。許多第三方平台因為(wei) 疫情原因，虧(kui) 損了許多，元氣大傷(shang) ，保險代理人簽不到單，因為(wei) 這點，生活過得非常不如意；但是沃保網不一樣！沃保網在新冠疫情這段時間也同樣受到影響，但是它堅強的挺了過來，並且奮發直上！疫情可能會(hui) 影響它的運轉，但絕不會(hui) 影響沃保網炙熱的靈魂！無論是沃保網還是沃保網相關(guan) 的保險代理人，每天都是激情奮發！絕不會(hui) 因為(wei) 區區疫情而被壓垮。 怎麽(me) 成為(wei) 保險行業(ye) 的成功人士?答案就在沃保網!在疫情的影響下，患者的數量增長得非常快，我們(men) 沒辦法根絕疫情病原，而昂貴的資料費用已經疫情導致的聯鎖反應讓許多人生了病，卻看不起醫生，作為(wei) 保險推銷員，難道為(wei) 他們(men) 推銷性價(jia) 比好、適合他們(men) 的保險不正是我們(men) 的任務嗎，成為(wei) 沃保網的保險代理人，為(wei) 您推送潛在客戶，意向客戶，幫助您大大提高簽單的幾率，讓沃保網幫助您，也幫助社會(hui) 。疫情冷酷無情，沃保溫馨有愛，加入沃保網，疫情也將成為(wei) 你的機遇、成為(wei) 你的成功因素之一，選擇沃保網，相信你的朋友，一起共創美好保險明天~何為(wei) 沃保網?廈門誠創網絡2003年成立，2008年誠創網絡網官方網站——沃保網正式上線。成立至今18年，沃保網是國內(nei) 領先的第三方保險服務平台，是多次國內(nei) 保險百萬(wan) 圓桌大會(hui) 的合作方，服務了超過27萬(wan) 保險代理人，實力，看得見，也經得起考驗!