行銷

保險行銷，是首先經過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把赛马会APP下载官网賣給消費者的過程。消費者得到產(chan) 品，同時轉移了風險，保險公司收到保費，同時承擔風險。

保險行銷技巧有哪些？怎麽(me) 做到月入過萬(wan) ？一、製定每周工作計劃，提高執行力善於(yu) 製定每周的工作安排，讓我在看似比較固定和緊湊的計劃中也能擁有較大的彈性空間，根據工作的輕重緩急逐一解決(jue) 。總是能巧妙地安排繁瑣的工作，將有限的時間發揮得淋漓盡致，這些都得益於(yu) 在長年的銷售生涯中總結出的一套法則。法則1：將無法進行展業(ye) 活動的時間用於(yu) 其它工作法則2：將與(yu) 展業(ye) 相關(guan) 的活動盡量安排在黃金時段法則3：區分上、下半周的工作重點，有側(ce) 重點法則4：遇到客戶爽約，隨時增加新的約會(hui) 法則5：盡可能地增加每日拜訪量法則6：絕不爽約、遲到，既是原則問題，也是提高效率法則7：分清工作的輕重緩急，有條理法則8：第一次見麵就敢於(yu) 索要客戶轉介紹法則9：抓住關(guan) 鍵人物（擁有決(jue) 定權的人），重點營銷法則10：出門之前就規劃好最優(you) 拜訪路線二、麵談的注意事項1、事前準備很多保險代理人在見客戶是感到緊張。其實，為(wei) 什麽(me) 緊張？歸根到底是準備不夠充分，對自己沒有自信。隻要在事前做好充分的準備和積極的心理暗示，在麵談時就能應對自如。要把事前準備分為(wei) 二個(ge) 部分：首先是資料準備。一是自己的資料（包括名片、計劃書(shu) 、公司資料等），如果等到麵談的時候才發現這也忘帶、那也忘帶，自信心勢必會(hui) 大打折扣；二是收集客戶資料（包括家庭成員、收入水平、興(xing) 趣愛好等），《孫子兵法》說：“知己知彼，方能百戰百勝。”隻有了解你的客戶，才能有針對性地進行營銷，做到胸有成竹。其次是角色扮演。在拜訪客戶之前，邀請同事協助自己進行一次角色扮演，同事扮演客戶，你扮演代理人，把麵談過程中可能出現的狀況都模擬一遍，才能臨(lin) 危不亂(luan) 。2、守時時間是最寶貴的，誰都不希望自己的時間被別人浪費掉，守時能讓你贏得客戶的好感。通常把守時分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 方麵：第一，約定的時間不要遲到；第二，約定麵談多久就談多久，盡量在約定的時間內(nei) 完成，不要超出，寧可擇日再拜訪。初次見麵的客戶，一般麵談30分鍾為(wei) 宜，主要談三個(ge) 方麵的內(nei) 容：介紹公司、介紹自己、為(wei) 其做保障需求分析。3、緩解客戶的緊張心理有時候不隻是營銷員會(hui) 緊張，客戶也會(hui) 感到緊張。這時候營銷員應展現出自己的親(qin) 和力，麵帶微笑，善於(yu) 傾(qing) 聽，讓客戶感受到我們(men) 的友善，緩解緊張的情緒，這樣他才會(hui) 把自己真正的需求告訴你。4、請轉介紹客戶幫忙拉近距離我們(men) 可能都會(hui) 索取客戶轉介紹，但是很少有人會(hui) 做這件事，就是請客戶幫你給轉介紹對象打一個(ge) 電話，簡單地介紹一下你，以及為(wei) 什麽(me) 要像對方推薦你（通常的理由是專(zhuan) 業(ye) 、服務周到），這樣可以為(wei) 你贏得對方的信任。5、開場白很重要開場白如何說？通常會(hui) 說：“我是XXX介紹過來的。”因為(wei) 轉介紹客戶和介紹者之間肯定是熟人關(guan) 係，這樣可以輕鬆消除對方的防備心理。5、意向客戶很重要很多保險缺少到有意向的客戶，這時候怎麽(me) 辦呢？那就是通過互聯網方式加入第三方保險服務平台，獲得有意向的投保人！加入第三方保險服務平台能帶來什麽(me) ？加入沃保網VIP，我們(men) 會(hui) 在線推送意向客戶，讓客戶主動找你投保，我們(men) 推送的客戶都具有以下特點：（1）有意向沃保網推送的客戶都是通過網絡前來主動谘詢保險，本身具有一定的保險意識，對保險有意向。（2）有需求沃保網推送的客戶，結合自身和網絡，已經明確自己想要的保險，這種情況下保險代理人跟進有可能成單。（3）有購買(mai) 力沃保網推送的客戶，行業(ye) 人群比較廣泛，如金融行業(ye) 者、教師、公務員等，各個(ge) 省份的客戶都有，也有80後、90後人群。（4）易於(yu) 溝通沃保網會(hui) 結合投保客戶的自身情況以及購買(mai) 需求，分門別類地進行篩選推薦，讓您接觸到更多投保客戶！沃保網是什麽(me) ？

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