老客戶

對於(yu) 保險代理人來說，除了開發重疾險新單，老客戶加保重疾險也是很重要的，關(guan) 鍵是要弄清楚老客戶加保重疾險的理由，要明白重疾險解決(jue) 客戶什麽(me) 問題，加保才有可能。

購買(mai) 重疾險從(cong) 來都不是一蹴而就的事，有些人在購買(mai) 了一次重疾險之後還會(hui) 選擇加保重疾險。這些老客戶對於(yu) 保險代理人來說是非常重要的資源。不過重疾險保費不便宜，怎麽(me) 樣才能讓老客戶加保重疾險呢?關(guan) 鍵是需要找到加保的理由。除此之外，向客戶說明白重疾險能解決(jue) 客戶什麽(me) 問題也很重要。