老客戶增加重疾保險的原因，重疾保險解決了客戶的問題

導讀：
對保險代理人而言，除了開發新的嚴(yan) 重疾病保險單外，老客戶增加嚴(yan) 重疾病保險也非常重要。關(guan) 鍵是找出老客戶增加嚴(yan) 重疾病保險的原因，了解嚴(yan) 重疾病保險解決(jue) 客戶的問題，增加保險是可能的。

購買(mai) 嚴(yan) 重疾病保險從(cong) 來都不是一蹴而就的。有些人在購買(mai) 嚴(yan) 重疾病保險後會(hui) 選擇增加嚴(yan) 重疾病保險。這些老客戶是保險代理人非常重要的資源。然而，嚴(yan) 重疾病保險的保費並不便宜。老客戶如何增加嚴(yan) 重疾病保險？關(guan) 鍵是找到增加保險的理由。此外，向客戶解釋嚴(yan) 重疾病保險可以解決(jue) 客戶的問題也非常重要。

重疾險解決客戶的問題是什麽？

大家都知道大病保險很重要，那麽(me) 大病保險有什麽(me) 用呢？能解決(jue) 客戶的問題是什麽(me) ？

1.解決(jue) 醫療費用和康複費用問題

這應該是普通人能想到的。

大家購買(mai) 大病保險的初衷是防止患大病時沒錢治療，因為(wei) 現在大病的治療費用往往是幾萬(wan) 甚至幾十萬(wan) ，普通家庭難以承受，但是大病保險的保障就不一樣了，幾十萬(wan) 的保險金額很容易解決(jue) 醫療費用的問題。

此外，身體(ti) 在嚴(yan) 重疾病後需要康複，康複需要營養(yang) 必須跟上，這是一大筆錢，嚴(yan) 重疾病保險賠償(chang) 的錢也可以用於(yu) 病後的身體(ti) 康複。

2.解決(jue) 收入損失問題

恐怕這是很多人想不到的。畢竟大病保險和收入損失有什麽(me) 關(guan) 係？

事實上，嚴(yan) 重疾病保險也被稱為(wei) “收入損失保險”，發明的初衷是彌補收入損失，因為(wei) 人們(men) 在嚴(yan) 重疾病後很難繼續工作，不能工作沒有人支付工資，自然沒有收入。

大病保險的保險金額可以彌補養(yang) 病期間的收入損失。事實上，這是大病保險的主要作用。如果你想解決(jue) 醫療費用的問題，小編仍然建議購買(mai) 數百萬(wan) 醫療險會(hui) 更恰當。

老客戶加保重疾險的原因

購買(mai) 大病保險的老客戶是保險代理人維護的重點，因為(wei) 他們(men) 很可能會(hui) 增加保險，但有理由增加保險。老客戶增加大病保險的原因是什麽(me) ？

1.加保以彌補風險保障的不足

從(cong) 家庭責任的角度來看，隨著年齡的增長，這也是一個(ge) 不斷增加責任的過程。責任的增加意味著風險保障金額需要不斷增加，以滿足責任需求；

從(cong) 健康的角度來看，隨著年齡的增長，身體(ti) 機能的下降，需要不斷增加疾病的風險保障金額；

從(cong) 家庭結構的角度來看，隨著年齡的增長，家庭成員的增加，需要更多的政策來保護所有的家庭；

因此，人們(men) 的生活需要不斷增加保險，以滿足日益增長的責任需求，應對各種風險，如果他們(men) 隻依靠最初的購買(mai) 意外險或者首先，我們(men) 不能解決(jue) 漫長人生道路上的所有問題。

2.保證合格的資產(chan) 配置

很多年輕人剛步入社會(hui) ，收入不會(hui) 太高。他們(men) 可能剛剛解決(jue) 了溫飽問題。如果他們(men) 稍微失控，他們(men) 可能會(hui) 成為(wei) “月光族”，甚至“負翁”。我想買(mai) 保險，但我做不到。即使我能買(mai) ，也是保費低的意外險和意外險。定期壽險。在這個(ge) 階段購買(mai) 保險的額外好處是，它可以幫助年輕人鎖定部分資金，養(yang) 成良好的財務習(xi) 慣，為(wei) 未來購買(mai) 更大的保單奠定良好的基礎。

隨著年齡的增長，社會(hui) 經驗的增加，個(ge) 人工作能力的提高，每個(ge) 人賺錢的能力都會(hui) 不斷提高，收入也會(hui) 越來越多。經過一段時間的財富積累，他們(men) 有更多的資金購買(mai) 保險，實現生活的財務目標。

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