平安直播賣保險，你還覺得互聯網保險不靠譜嗎？

直播賣貨從(cong) 2019年開始火爆，發展到今天，明星、網紅都來分一杯羹，連涼涼的羅錘子也來摻和一腳，鹹魚翻身。

直播當道，萬(wan) 物皆可直播，薇某婭甚至在直播上買(mai) 過房子、火箭。

接著，直播賣保險來了。開頭的就是老大哥。

• 平安直播賣保險
• 疫情下的互聯網保險
• 互聯網保險到底靠譜嗎？
• 譜藍君總結

2020年5月27號，平安32周年日，平安大boss陸敏親(qin) 自上陣，在“平安金管家”APP直播推銷赛马会APP下载官网。

直播地點不是傳(chuan) 統直播間，而是平安技術中心，那個(ge) 破了吉尼斯世界紀錄的116層眺高觀光台。

cue流程的也不是普通人，而是正兒(er) 八經的東(dong) 方衛視當家主持。

可以說是名副其實的“雲(yun) 頂直播”了。

借著平安周年日和527（“吾愛妻”）的噱頭，APP上顯示84.8萬(wan) 人觀看。

但據北京商報稱，這次直播累計觀看人數達102.9萬(wan) ，觀看人次201.1萬(wan) ，預計帶來的客戶未來三個(ge) 月轉化保費達1.6億(yi) 元。

1.6億(yi) 保費什麽(me) 概念？平安用了不到1個(ge) 小時的轉化成果，完全可以抵得上“小公司”全年保費收入了。

在這場直播裏，賣的主要是平安福20、守護百分百兩(liang) 款產(chan) 品。

平安福20，譜藍君之前已經測評過了，詳情點擊《銀保監會(hui) 發新規，平安福、大小福星被趕著升級了？》查看，看過的朋友應該都知道性價(jia) 比如何……

而守護百分百，名義(yi) 上是一款重疾險，實際主險是兩(liang) 全險，附加純重疾保障和輕症豁免。價(jia) 格可不便宜。

主險兩(liang) 全險每年就要上萬(wan) 元：60歲滿期生存，隻返還已交保費，是譜藍君看過比較吝嗇的期滿生存金了。

要注意的是如果18-60歲身故，身故金理賠有個(ge) 前提：60歲前沒發生過理賠才行，否則要相應減去重疾理賠金額。

每年再加大幾百買(mai) 了個(ge) 輕症保障，實際上隻有輕症豁免保費哦，並不是患了輕症就會(hui) 理賠。而且還不包含高發輕症……

不過這些，直播中都沒有提到。

直播中隻花不到5分鍾講解產(chan) 品，且基本都是投保頁麵的廣告語：

“每天隻需10.1元，拿到20萬(wan) 重疾保障”、“小投入大回報”……

之後就呼籲大家投保或預約了，對於(yu) 以上缺陷隻字未提，也沒有跟別家的同類產(chan) 品進行詳細對比。

預約和投保的人還不少……

隻能感歎很多朋友在入手保險的時候，太信賴品牌了。

保險和其他產(chan) 品不同，它受國家嚴(yan) 格監管，保險公司再差也差不到哪裏去，還是得看產(chan) 品條款，管你出自什麽(me) 保險公司，理賠起來都得按保險合同白紙黑字地賠，國家保監會(hui) 管著呢，由不得保險公司耍性子。

當然，售後服務也是投保時要考慮的一部分，平安的售後服務，褒貶不一，譜藍君這裏就不再點評了，大家可以聽取多方聲音。

國內(nei) 保險行業(ye) 一直為(wei) 消費者所詬病，主要原因就是因為(wei) 從(cong) 業(ye) 者素質參差不齊，而消費者和保險公司之間存在著巨大的信息差，所以很多消費者掉坑了也不自知，直到理賠失敗。如此循環往複，國內(nei) 保險業(ye) 的口碑就差了。

譜藍君希望從(cong) 業(ye) 者在銷售時，能更客觀地向消費者展示利弊。

事關(guan) 一生的保障，大家投保時也應該更加謹慎。

平安直播賣保險，譜藍君認為(wei) 有好有壞。

好的一麵，它意味著平安麵對互聯網保險時代的順勢而為(wei) ，

互聯網保險，很大的特征就是科技賦能，直播是科技賦能的一種形式。

2018年末平安還把自家logo底下的“保險·銀行·投資”改成“金融·科技”，可見對科技賦能的趨向的重視。

近兩(liang) 年，平安等保險老大哥也在逐漸開拓很多線上業(ye) 務形態。

這次的直播帶貨賣保險，讓更多的人更容易接觸到保險，提供保障規劃的途徑。

總體(ti) 來說，還是利大於(yu) 弊。

弊端是可以人為(wei) 避免的，我們(men) 依然不能否認，平安作為(wei) 一個(ge) 老牌傳(chuan) 統保險公司，對互聯網保險新時代勇於(yu) 擁抱、敢於(yu) 變革的態度。

疫情期間很多行業(ye) 都受到不同程度的衝(chong) 擊波，但有一個(ge) 新興(xing) 行業(ye) 例外，反而得到大家更多青睞——互聯網保險。

疫情初期很多人被隔離在家，但看到網上各省確診新增、死亡人數不斷攀升，雖然國家全權承擔治療費，但確實第一次深刻體(ti) 會(hui) 到意外突如其來、提早做好保障規劃不隻是對自己負責、更是對家人負責。

5月29號，騰訊微保聯合複旦大學研究發布的《後疫情時期中國保險需求的18大發現》顯示：

新冠疫情是一次保險需求的大型啟蒙教育。

不僅(jin) 經濟發達地區是這樣：

互聯網保險的優(you) 勢更凸顯在，讓經濟不那麽(me) 發達的地區人群也能“看到”保險，正視保險的價(jia) 值：

但傳(chuan) 統保險囿於(yu) 地推、代理人麵對麵推銷產(chan) 品，在疫情期間遇到了很大的瓶頸，紛紛抓住直播的潮流，試圖自救；

而互聯網保險，本來就有得天獨厚的空間優(you) 勢，完全不受地推、麵聊的限製，反而在疫情期間業(ye) 務量更多。

疫情期間，轉化率較去年同期平均增長232%：

互聯網保險實現足不出戶，每一個(ge) 產(chan) 品條款、每一個(ge) 投保頁麵都能親(qin) 自掌握過目，有疑惑直接谘詢在線客服，再也不怕傳(chuan) 統代理人為(wei) 了個(ge) 人利益刻意隱瞞信息，產(chan) 品信息公開透明，方便多方對比，線上保險兼顧價(jia) 格優(you) 勢，轉化率也就提高了。

加上疫情期間，銀保監會(hui) 鼓勵推出新冠肺炎保障，互聯網保險對市場需求的反應速度，比傳(chuan) 統保險靈敏度更高，很快就推出了很多免費贈險，或者直接在原有產(chan) 品的基礎上免費擴展新冠肺炎保障責任。

1、什麽(me) 是互聯網保險？

雖然近幾年互聯網保險發展迅猛，但還是有些朋友對互聯網保險不放心。

其實簡單來看，就像當年的淘寶一樣，商家們(men) 除了在線下門店賣貨，也開始放在線上去賣了。像很多服裝品牌，從(cong) 實體(ti) 店發家，現在也有了自己的官方APP和淘寶旗艦店。

商品的本質是不會(hui) 變的，改變的隻是銷售的渠道而已。

隻要有完善的監管製度，那麽(me) 不管是在線上還是線下銷售的產(chan) 品，都有保障。

目前，國內(nei) 不管是在線上還是線下銷售的赛马会APP下载官网，都是受到保監會(hui) 嚴(yan) 格監管的，不會(hui) 因為(wei) 在線上銷售就放寬監管、沒有售後保障。

近幾年，不管是傳(chuan) 統的線下大保險公司，還是直接在互聯網誕生的保險公司和產(chan) 品，都在擁抱這個(ge) 潮流。

①傳(chuan) 統保險的互聯網銷售渠道

很多傳(chuan) 統的線下保險公司，比如泰康、橫琴人壽、平安等，現在都了自己的官網、APP、官微等。

又或者是將產(chan) 品放在了支付寶、微保上，方便大家線上投保和理賠。

②“互聯網+保險”純粹的保險形式

“三馬聚首”（馬雲(yun) 、馬化騰、馬明哲）聯手打造的眾(zhong) 安保險，是中國首家獲得網絡保險牌照的公司。

眾(zhong) 安保險除了上海總部，沒有設置任何實體(ti) 分支點，投保、理賠全程都是通過官方APP、小程序、官微等完成。

③線上第三方保險經紀

除了保險公司自產(chan) 自銷以外，現在也出現了很多第三方的服務機構，幫助解決(jue) 消費者對保險的個(ge) 性化需求，大多也都是在線上完成整個(ge) 投保、理賠服務。比如咱們(men) 譜藍就是。

線上第三方服務機構，隻是作為(wei) 消費者和保險公司之間的橋梁，幫助消費者規劃保險方案、挑選赛马会APP下载官网，最終消費者投保時，還是與(yu) 保險公司直接簽訂保險合同，受國家保監會(hui) 監管與(yu) 法律保護的。

無論你是直接跟保險公司的代理人投保，還是在第三方機構的協助下投保，產(chan) 品價(jia) 格都是一模一樣的。

通過第三方落實保障的好處是，他們(men) 可以以客觀中立的角度，為(wei) 你詳盡地測評市場上多家保司的產(chan) 品，從(cong) 中選出適合你、且性價(jia) 比高的產(chan) 品，而不需要僅(jin) 限於(yu) 某一家；

而且一般都有提供終身免費的理賠協助和法律援助服務。

2、如何辨別保單真假？

不少人對互聯網保險的擔憂在於(yu) ：全程看不見、摸不著，誰知道我投保的錢是不是真的買(mai) 了靠譜的赛马会APP下载官网？理賠的話我找誰去？

這裏給大家支幾招。

首先，投保之前，可以在銀保監會(hui) 官網查詢機構和產(chan) 品的真實性、合法性。

可以在銀保監會(hui) 上查看某保險公司是否真的有顧問給你推薦的那款產(chan) 品，以及產(chan) 品的介紹是否和顧問口中所說的一致。

在線投完保，保險公司會(hui) 發給你電子保單，有的也可以在線申請寄送紙質保單。

不過，電子保單同樣具備法律效應，大家不用擔心。

在第三方協助下投保了又不放心的朋友，可以致電保險公司，報上你的身份信息，問問是否真的投保成功，這也是驗證辦法。

國內(nei) 互聯網的曆史也才短短二十多年，互聯網保險的曆史就更短了；

但互聯網保險在短短的幾年裏，發展不可謂不迅猛。

無論是在線上還是線下投保，譜藍君始終隻有一句：隻要不存在隱瞞告知、騙保等行為(wei) ，都是受法律保護的。大家可以放心。

很多體(ti) 驗過譜藍投保、理賠服務的朋友，都表示線上服務非常便捷。

就像當年網購的誕生一樣，順應並迅速抓住時代發展的趨勢，才能存活下去，蓬勃發展。

一個(ge) 新事物能存活並迅速發展，必然有它的優(you) 勢在，對於(yu) 新事物的誕生無需一味地抗拒或批判，先嚐試、體(ti) 驗一下，說不定你也會(hui) 成為(wei) 它堅定的擁護者呢~

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