成本才100多的保險，怎麽賣到幾千塊的？

說出來大家可能不相信，成本才100多塊的保險，竟然能賣到大幾千…

講的就是返還型長期意外險，今日譜藍君就給大家揭密它背後的真相！

這類返還型意外險，基本都是一個(ge) 推銷招數：

您看這個(ge) 意外險啊，咱每天隻要花十幾塊，就能買(mai) 個(ge) 上百萬(wan) 的保障了；

無論你是坐公交、飛機，或是地震啥自然災害意外，它都能管；

隻要交10年啊，就能保你30年。如果最後沒出事，30年期滿了還能給你返以前交的保費呢…

你這一聽是不是覺得都心動了，感覺不用掏錢，就能買(mai) 個(ge) 幾百萬(wan) 的保障。

心動你就輸了，殊不知這番話招數很深。

最先這【第一個(ge) 招數】，告知你說：每天隻要花十幾塊，就一杯奶茶錢，感覺是不疼不癢的。

但是要你持續365天，一年就要花3千多，十年便是3萬(wan) 多保費啊！

但凡跟你說每日隻要幾塊、幾十塊錢的，你記住了：

一般都是總價(jia) 很貴的東(dong) 西，才會(hui) 這麽(me) 宣傳(chuan) ，這類銷售套路各個(ge) 領域都在用，一旦開始交費，你後悔都來不及了。

【第二個(ge) 招數】，所謂上百萬(wan) 的保障，特別難賠！

許多返還型意外險產(chan) 品，平時的一些小意外，像磕碰跌傷(shang) 、貓抓狗咬上醫院檢查的費用，它一分錢也不報銷；

反而是像飛機失事、公交爆炸、海嘯沙塵暴遇難等，這類極小概率事件才能賠。

很多人一輩子都用不到，用上了一輩子就完了。

【第三個(ge) 招數】最隱晦，銷售員跟你說：30年後會(hui) 退還你交的保費，還帶些利息。

比如你交了3萬(wan) 進來，保險公司返你3.3萬(wan) 。

你聽起來好像掙了？可是你想30年後，那時早已通脹了

如同10多年前，大家100塊能買(mai) 好多東(dong) 西，擱如今可能半頓火鍋都吃不下來。

自然，並非所有意外險，都像這類返還型意外險這麽(me) 坑。

市麵上真正好的意外險，平常貓抓狗咬、磕碰跌傷(shang) ，去醫院看門診，不分社保內(nei) 外都是能報銷的。

而且價(jia) 格並不貴，成人買(mai) 50萬(wan) 保額，一年也就100多。

今天主要揭露幾個(ge) 返還型意外險的銷售套路，希望大家理性選購，做好心理準備。

其實，保險營銷話術本身就沒有對錯，隻要使用適當，把話說到客戶心窩裏，往往能起到一定的效果，危機意識提高後及時配備保險。

但如果過於(yu) 簡單直接地導出，甚至帶有誤導成分，那麽(me) 顧客總有一天會(hui) 覺悟，原先這份保險壓根不適合自己，甚至覺得保險都是騙人的，這是譜藍君不希望看到的。

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