溫州印象：民間融資天堂的理性回歸

上周，第一次來到溫州這個(ge) 傳(chuan) 奇的城市。

之所以稱之為(wei) “傳(chuan) 奇”，是因為(wei) 溫商的精明早有所聞，溫州炒房團的威名更是人盡皆知。而“溫州”也是近兩(liang) 年頻繁見諸報端的關(guan) 鍵詞：溫州動車事故；老板跑路；房地產(chan) 崩盤；民間融資被整頓。。。

我被朋友邀請來溫州考察第三方理財市場發展的可能性，說真的，來之前，我有點忐忑不安：一個(ge) 民間借貸如此活躍的城市，怎麽(me) 可能接受我這種“科學、理性”的理財觀念（自認為(wei) 在努力朝著這方麵發展）？

一個(ge) 的士司機的感慨：

現在月息1.5都怕怕

一下飛機，看到溫州簡陋的機場，我有點奇怪了：沒想到這個(ge) 如雷灌耳的城市，竟然平實到這個(ge) 程度，真的是藏富於(yu) 民嗎？

坐上從(cong) 機場奔往市區的的士，因為(wei) 職業(ye) 習(xi) 慣，我試探性地問了一下的士司機：現在民間借貸的息口是多少？

司機大佬真的很懂行情，他告訴我，現在月息一分五（年息18%），都很少有人敢借了。這個(ge) 回答讓我有點意外，也有點驚喜。看來溫州人開始回歸理性了。坦白說，在一個(ge) 把月息三分當作理所當然的城市，不相信風險和收益並存，自信自己就是創造財富之神，什麽(me) “資產(chan) 配置”“理財規劃”都是無從(cong) 談起的。

經過溫州最繁華的區域時，司機感慨地說，當年這兒(er) 一鋪難求，如今滿大街都是招租的廣告，溫州現在不像前幾年了。

的確，正如媒體(ti) 所言，溫州成為(wei) 首批房地產(chan) 崩盤的城市，樓價(jia) 從(cong) 當年4萬(wan) 一平方的最高點，跌到現在不到兩(liang) 萬(wan) ，以“腰斬”都不足以形容其崩盤之慘烈。

一個(ge) 傳(chuan) 統溫商的感慨：

對民間借貸又愛又恨

其後，與(yu) 一個(ge) 粉絲(si) 夫婦的聚會(hui) ，更印證了溫州實業(ye) 的困境。

他們(men) 的企業(ye) 在溫州蒼南，中國印刷之鄉(xiang) ，往年全國80%的明信片、台曆和掛曆都在這裏印製，而去年的一個(ge) 反腐令就令當地企業(ye) 訂單銳減，生意越來越難做。作為(wei) 印刷企業(ye) 的原料供應商，他們(men) 也舉(ju) 步為(wei) 艱。

作為(wei) 實業(ye) 溫商，他們(men) 對民間借貸是又愛又恨。

他直言：外地人對於(yu) 朋友間借貸20%的高息覺得不得思議，但是在溫州這是習(xi) 以為(wei) 常的事。民間借貸容易，使得很多人快速地走上創業(ye) 之路。但是，創業(ye) 後每年的毛利率還不足以償(chang) 還高利貸，又不得不還，於(yu) 是借新債(zhai) 還舊債(zhai) ，陷入惡性循環。

這位朋友說當年大學畢業(ye) 後，也想自己創一番事業(ye) 。後來繼承了家族企業(ye) 後，就不自覺地延著傳(chuan) 統老路走，也不得不接受了民間借貸的老路。

轉型，如何轉型，是這位朋友心中的大石。在生意舉(ju) 步維艱之際，他們(men) 還要迎來第二個(ge) 孩子，家庭與(yu) 事業(ye) 如何平衡與(yu) 共同成長，資源如何更合理分配，如何確保家庭的未來更加清晰可控？我們(men) 聊了很久，我也再次強調了高負債(zhai) 經營的情況下，企業(ye) 資金與(yu) 家庭財務必須剝離的觀點。

“新一代”溫商的理性：

老板去炒樓了，我冷眼旁觀

溫州人被譽為(wei) 中國的“猶太人”，膽大大，眼光準，出手狠，團結。可是，溫州人與(yu) 猶太人的最大差距是“理性”。猶太人從(cong) 不會(hui) 追求短期利益，不崇尚短炒，他們(men) 更看重教育，重視家庭傳(chuan) 承，看重長遠的事業(ye) 。這也是猶太人在世界上各個(ge) 領域呼風喚雨的原因。

這次認識的一位溫州朋友，或許是新一代溫州商人的代表。他是化工專(zhuan) 業(ye) 出身，卻做起了眼鏡批發的生意。目前已經小有成就，每年出口額數百萬(wan) 美金，毛利率還挺高。

幾年前，當他的老板都熱衷去炒樓時，他卻在一旁冷眼旁觀，直覺告訴他，這不是一個(ge) 生意人該做的事業(ye) 。

他告訴我當年的求職經曆：當時在化工係畢業(ye) ，差點進了一家大型的外企，麵試最後一輪時，老外考官問他，如果現在有兩(liang) 個(ge) 職位，一是銷售總監，一是技術總監，你選哪個(ge) 職位。他問了問自己的內(nei) 心，選擇了銷售總監。由於(yu) 這家企業(ye) 需要的是技術型人才，他被拒了。

他曾經很沮喪(sang) 很生氣。現在想來，要感謝這次被拒的經曆，讓他第一次嚴(yan) 肅思考自己的未來和夢想。雖然經曆了短暫的挫折，卻明確了未來的方向。

現在他常對年輕人說：早點認清自己的路，堅持下去，不要盲從(cong) 於(yu) 短期的利益。

人生如此，做企業(ye) 也當如此，這也是我們(men) 惺惺相惜的原因。

既不放數，又不借錢，吃苦耐勞，埋頭把自己的生意做好。學曆高，視野開闊的他，在我看來，就是新一代溫商的代表。因為(wei) 他們(men) 的理性，溫商離猶太人的精神又近了一步。

一個(ge) 溫州律師的總結：

三個(ge) 十年，轟轟烈烈回到原點

一位溫州的律師朋友把溫商分為(wei) 三個(ge) 階段，我頗以為(wei) 然：

第一個(ge) 十年的溫商，能吃苦，膽子大，眼光準，敢於(yu) 走出去，在全國乃至全球尋找商機；

第二個(ge) 十年，靠團結和家族觀念，溫州形成了許多有實力的家族企業(ye) ，也出現了很多著名的溫州品牌；

第三個(ge) 十年，溫州人依然在利用這些特質，靠團結一轟而上，炒房炒藏品炒大蒜，轟轟烈烈又回到了起點。

在我認為(wei) ，一個(ge) 地區最終的發展，還是靠踏實的企業(ye) 家精神，而不是靠“炒”家的一夜暴富。如果大部分的人都相信投機，相信一夜暴富，那麽(me) 這個(ge) 地區的經濟遲早會(hui) 回到原點。美國的經濟之所以穩健，並非靠房地產(chan) ，而是靠蘋果穀歌等一大批優(you) 秀的企業(ye) ，不是嗎？

可幸的是，無論是司機大佬，見證溫州興(xing) 衰的律師，還是兩(liang) 位溫商，他們(men) 不約而同地認為(wei) ，泡沫褪去，對溫州而言，是一件好事。

現在的溫州，既是最壞的時刻，也是最好的時代。溫商如此，對我亦然。

溫州隻是中國的一個(ge) 縮影，你懂的。

歡迎提問，歡迎交流

個(ge) 人微信號：codyzlc