工行農行半年代理保費超過2000億，保險公司銀保備戰中秋節

導讀： 主要代理保險業(ye) 務的銀行代理保費已全部公布，已披露相關(guan) 數據的銀行半年報告顯示，今年上半年，中國工商銀行和中國農(nong) 業(ye) 銀行的代理保費超過2000億(yi) 元，其中工商銀行的代理保費高達2543億(yi) 元，在披露相關(guan) 數據的銀行中排名第一。

最近，從(cong) 某個(ge) 中型壽險公司銀行保險相關(guan) 負責人了解到，保險公司已經在銀行保險渠道開展了激戰金秋活動。中秋節期間，線下配合線上，主要是為(wei) 了交保費。但目前訂單情況並不理想，部分銀行網點連續一周沒有訂單(。

銀行代理保費快速增長

根據最新發布的數據，今年上半年有幾家公司保險中國農(nong) 業(ye) 銀行代理保費同比增長84%，中國銀行代理保費同比增長124%，中國工商銀行代理保費同比增長148.3%，招商銀行代理保費同比增長151.35%。

與(yu) 上述保費代理銀行和上半年保險業(ye) 的數據相比，不難發現銀保代理保費的增長接近萬(wan) 能險但保費增速遠低於(yu) 行業(ye) 原保費增速。數據顯示，壽險公司未計入保險合同核算的保險投資資金和獨立賬戶今年新增交費(以萬(wan) 能險為(wei) 主)8648.46億(yi) 元，同比增長143.16%。但上半年壽險公司原保險保費收入同比增長50.32%，均低於(yu) 上述銀行的保費代理增長率。

具體(ti) 來說，農(nong) 業(ye) 銀行上半年實現了2145年新單保費的代理.34 1億(yi) 元，同比增長84%。代理保險業(ye) 務收入70%.64 億(yi) 元，同比增長92%，連續收入市場份額連續六年位居四大行第一。

上半年，中國工商銀行代理保險銷售額2543億(yi) 元，同比增長148.3%。中國銀行和內(nei) 地商業(ye) 銀行代理保險業(ye) 務同比增長124%。招商銀行代理保險費達到930 1億(yi) 元，代理保險費同比增長151.35%。

查閱資料發現，上述銀行半年保費代理收入已抵得上去年全年保費收入。2015年，中國農(nong) 業(ye) 銀行保費1985.61億(yi) 元，中國工商銀行保費1668億(yi) 元，招商銀行保費1054億(yi) 元。

銀行代理保費的快速增長一方麵促進了保險業(ye) 的保費收入，另一方麵也為(wei) 銀行帶來了可觀的代理業(ye) 務收入。中國建設銀行、交通銀行、招商銀行等銀行在半年度報告中提到了保險對代理業(ye) 務收入的貢獻。

中國建設銀行在年報中提到，其他非利息收入較去年同期增長318.94億(yi) 元，增長140.02%，主要是因為(wei) 保險業(ye) 務收入大幅增長，部分金融資產(chan) 出售。代理費收入127.38億(yi) 元，增長13.07%，主要是因為(wei) 代理保險等業(ye) 務增長良好。

交通銀行還表示，上半年代理費收入33.95億(yi) 元，同比增長18.27億(yi) 元，增長116.52%。主要是因為(wei) 代理保險業(ye) 務收入大幅上升。

招商銀行提到，代理服務費同比增長8.85億(yi) 元，增長10.07%，主要受代理保險業(ye) 務增長的影響。代理保險收入41.54 同比增長150.24%億(yi) 元。

銀保費或降溫

值得注意的是，盡管銀行保險在上半年增長迅速，但中國保監會(hui) 今年發布了一些關(guan) 於(yu) 金融屬性的文件赛马会APP下载官网限製。同時，從(cong) 3月份開始，萬(wan) 能保險保費增速逐月下降，未來以萬(wan) 能保險為(wei) 主的銀保費快速增長可能不可持續。

保監會(hui) 於(yu) 9 月6 日本發布《中國保監會(hui) 關(guan) 於(yu) 進一步完善的》人身保險《中國保監會(hui) 關(guan) 於(yu) 加強人壽赛马会APP下载官网監管的通知》和《中國保監會(hui) 關(guan) 於(yu) 加強人壽赛马会APP下载官网監管的通知》對人壽赛马会APP下载官网，特別是萬(wan) 能赛马会APP下载官网提出了進一步的標準化要求；不符合通知要求的赛马会APP下载官网，應在2017年4月1日前停止銷售。

中國銀行國際證券認為(wei) ，個(ge) 人定期壽險、兩(liang) 全保險、終身壽險、護理產(chan) 品死亡(護理)保險金額，根據保險年度的不同階段，製定了最低限製，即風險保險金額不得低於(yu) 累計保費或賬戶價(jia) 值的20%-60%，對產(chan) 品提出了更高的風險保障要求，也抑製了赛马会APP下载官网異化為(wei) 短期財務管理的特點。

同時，上述通知將萬(wan) 能保險責任準備金評估利率的上限從(cong) 3.5%降至3%，並規定新開發的預定利率或最高利率低保證券利率高於(yu) 評估上限的產(chan) 品需要經監管部門批準（與(yu) 備案產(chan) 品不同，批準的產(chan) 品不能在批準前銷售），一方麵降低了債(zhai) 務成本，另一方麵從(cong) 監管層麵控製了高定價(jia) 利率通用保險的規模。

中國保監會(hui) 發布的多項規定明確了保險姓保險，引導保險企業(ye) 開發和銷售長期支付等注重保障屬性的產(chan) 品。例如，根據上述通知，自2021年1月1日起，保險企業(ye) 中短期產(chan) 品年度保費收入占當年總保費收入的30%以上。

但據了解，銀保渠道以中短期高收益產(chan) 品銷售最為(wei) 熱，也有優(you) 勢，中長期大規模銷售產(chan) 品難度較大。上述保險公司銀行保險負責人表示：目前（期付產(chan) 品）訂單情況不理想，一兩(liang) 年前推出的產(chan) 品銷售很好，所以一些銀行網點會(hui) 特別給老客戶購買(mai) 機會(hui) ，一般客戶限製銷售，想買(mai) 不到。但是新老客戶都是開放的，很少有人買(mai) 。”

從(cong) 另一家保險公司了解到，從(cong) 今年下半年開始，保險公司增加了分行行長的訪問密度，加強了銀行網點人員的保險培訓，特別是增加了產(chan) 品的培訓次數，以獲得更多的產(chan) 品保費。

雖然銀保渠道的期交銷售相當尷尬，但銀保轉型期交易勢在必行。因此，一些保險公司開始增加銀保期交易的投資，走銀保轉型之路。

據富德生命人壽相關(guan) 負責人介紹，早在兩(liang) 年前，公司就製定了大產(chan) 品戰略，旨在滿足客戶需求，打造高質量、專(zhuan) 業(ye) 化、贏得客戶認可的口碑產(chan) 品。為(wei) 此，富德生命人壽董事長方力曾擔任產(chan) 品戰略小組組長，並前往分公司進行一線調查。

相關(guan) 數據還顯示，自第二季度以來，富德生命人壽積極縮小訂單交付業(ye) 務規模，重點發展更有價(jia) 值的期貨交付業(ye) 務。今年前7個(ge) 月，公司新單期保費177億(yi) 元，同比增長率從(cong) 第一季度末的171%提高到7月底的336%，僅(jin) 不到4個(ge) 月就突破了去年全年期的交易量。

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