銀保壽險半數增長乏力，渠道高度依賴母行

導讀：
去年全行業(ye) 保費增長乏力，銀保業(ye) 務占比最重的“銀行係”也難幸免。《每日經濟新聞》記者注意到，根據銀保監會(hui) 最新披露的2018年保費數據，9家“銀行係”壽險公司去年規模保費增長表現明顯分化。具體(ti) 而言，體(ti) 量最大的中郵人壽同比增長40%，招商信諾、中荷人壽、中銀三星人壽分別同比增長17.8%、16.6%、1.8%，工銀安盛、建信人壽、農(nong) 銀人壽、光大永明、交銀康聯分別同比下降了15.6%、1.4%、26.8%、8.2%、35.3%。

一位壽險公司人士對《每日經濟新聞》記者表示：“去年整個(ge) 行業(ye) 保費端麵臨(lin) 壓力，銀保渠道也存在赛马会APP下载官网競爭(zheng) 力下降等問題。”但該人士指出，大股東(dong) 渠道優(you) 勢下“銀行係”有望在嚴(yan) 監管落地之後率先迎來新機遇。

《每日經濟新聞》記者注意到，中郵人壽、建信人壽、交銀康聯、工銀安盛最新關(guan) 聯交易數據顯示，2018年對母行及其他關(guan) 聯方的高依賴度維持不變。

中郵人壽保費增長領先 銀保監會(hui) 數據顯示，2018年，中郵人壽實現規模保費576.6億(yi) 元，同比增長40%。

由於(yu) 中郵人壽去年保費大幅增長，拉開了與(yu) 其他“銀行係”壽險公司的規模保費差距。排在銀行係第二位的建信人壽實現規模保費416.7億(yi) 元，同比下降1.4%;排名第三、四位的工銀安盛、農(nong) 銀人壽分別實現規模保費337.9億(yi) 元、186.4億(yi) 元，同比下降15.6%、26.8%。

此外，光大永明和交銀康聯去年規模保費也同比下滑。光大永明實現規模保費151.7億(yi) 元，同比下降8.2%;交銀康聯實現規模保費115.4億(yi) 元，同比下降35.3%。

對於(yu) 多家“銀行係”壽險公司保費增長下滑，業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) 這在預期之內(nei) 。一位壽險公司人士在與(yu) 《每日經濟新聞》記者交流時表示：“去年整個(ge) 行業(ye) 保費端麵臨(lin) 壓力，銀保渠道也存在赛马会APP下载官网競爭(zheng) 力下降等問題。”

上述人士指出，險企在銀保渠道的競爭(zheng) 未來將主要體(ti) 現在兩(liang) 方麵，一是產(chan) 品研發能力，在銀行理財產(chan) 品中顯現出競爭(zheng) 優(you) 勢;二是險企的服務係統，是否更能滿足客戶以及銀行的需求。在其看來，享有股東(dong) 方天然的渠道優(you) 勢，“銀行係”壽險公司有望在嚴(yan) 監管落地之後率先迎來新機遇。

除中郵人壽外，規模保費實現正增長的銀行係險企還有招商信諾、中銀三星人壽、中荷人壽。招商信諾實現規模保費151.5億(yi) 元，同比增長17.8%;中銀三星人壽實現規模保費72億(yi) 元，同比增長1.8%;中荷人壽實現規模保費48億(yi) 元，同比增長16.6%。

高度依賴母行代理保費
《每日經濟新聞》記者注意到，盡管去年銀行係保費增長情況不一，但各家險企披露的關(guan) 聯交易情況顯示，對母行及其他關(guan) 聯方的高依賴度不變。

以保費增長領先的中郵人壽為(wei) 例，根據中郵人壽與(yu) 郵儲(chu) 銀行簽署《保險兼業(ye) 代理協議附屬協議(產(chan) 品協議)》，截至2018年12月底，與(yu) 該關(guan) 聯方已發生關(guan) 聯交易金額累計574.7億(yi) 元。以中郵人壽2018年規模保費576.6億(yi) 元算，約
99.7%的保費是通過郵儲(chu) 銀行代理實現的。

公告顯示，中郵人壽於(yu) 2019年1月15日，與(yu) 郵儲(chu) 銀行簽訂《保險兼業(ye) 代理協議附屬協議(產(chan) 品協議)》。代理險種為(wei) “中郵富富餘(yu) 財富嘉C款兩(liang) 全保險(分紅型)”。中郵人壽的實際控製人為(wei) 中國郵政集團公司，中國郵政集團公司也是郵儲(chu) 銀行的第一大股東(dong) ，郵儲(chu) 銀行與(yu) 中郵人壽為(wei) 關(guan) 聯企業(ye) 。

包括中郵人壽在內(nei) ，建信人壽、交銀康聯、工銀安盛等公司數據顯示，關(guan) 聯交易產(chan) 生保費收入占到公司規模保費九成以上。

建信人壽數據顯示，截至2018年四季度末，建設銀行(7.060, -0.01,-0.14%)代理保費收入額約 411.13
億(yi) 元，以建信人壽2018年規模保費416.7億(yi) 元計算，約98.7%的保費是通過建設銀行代理實現的。交銀康聯數據顯示，截至2018年四季度末，交銀康聯通過交通銀行(6.220,
-0.03,-0.48%)代理銷售保險費共113.5億(yi) 元，占當年規模保費115.4億(yi) 元的98.4%。

此外，工銀安盛自2018年委托工商銀行(5.650, -0.01,
-0.18%)代理銷售赛马会APP下载官网共計294.68億(yi) 元(含櫃麵、網銷和自助終端等新渠道保費及續期保費)，以規模保費337.9億(yi) 元計算，工行代理保費占比約為(wei) 87.2%。

工銀安盛15日發布公告表示，依據監管要求，保險公司與(yu) 關(guan) 聯方的統一交易協議簽訂期限一般不能超過3年，公司與(yu) 關(guan) 聯方工商銀行於(yu) 2018年7月4日完成簽署《個(ge) 人赛马会APP下载官网銷售服務代理協議》，協議有效期為(wei) 兩(liang) 年，協議期滿後，雙方如無異議，本協議自期滿之日起順延一年。

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