傳統保險代理人的出路

導讀：
利用互聯網為(wei) 傳(chuan) 統保險提供更好的服務，也是促進產(chan) 業(ye) 發展的最佳選擇。可以預見，堅持傳(chuan) 統展業(ye) 方式的代理人將被時代和技術淘汰。可以預見，堅持傳(chuan) 統展業(ye) 方式的代理人將被時代和技術淘汰。

能有多少客戶？

表現能有多少單？

0單，1單，2單…什麽(me) 時候月入過萬(wan) ？

不增員慢慢死，不下單馬上死！我相信大多數保險代理人都熟悉這句話。我們(men) 都知道下訂單的重要性。然而，沒有客戶。即使有客戶，客戶也不一定感興(xing) 趣。最後，他們(men) 感興(xing) 趣，發現客戶沒有購買(mai) 力！很難找到準確的客戶！

我們(men) 的傳(chuan) 統保險代理通常以產(chan) 品為(wei) 中心，人們(men) 更注重銷售產(chan) 品，盡可能銷售自己的產(chan) 品。通常與(yu) 客戶的互動是麵對的形式。當然，有時你會(hui) 通過電話和電子郵件與(yu) 客戶互動。

傳(chuan) 統的保險代理以產(chan) 品為(wei) 中心。他們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 銷售商品，並試圖銷售盡可能多的產(chan) 品。它們(men) 是與(yu) 客戶溝通的主要渠道，互動總是麵對麵的。傳(chuan) 統的保險代理人通常在辦公室工作，並遵循手動過程來記錄與(yu) 客戶或潛在客戶的互動。

熟悉，在注重服務的行業(ye) ，往往通過O2O模式、線上線下相結合，促進行業(ye) 整體(ti) 發展，是王道。保險業(ye) 也是如此。隻有利用互聯網，提高專(zhuan) 業(ye) 素質和展覽效率，才能更好地服務客戶，贏得更多客戶，獲得更多收入。

如今，許多年輕的保險從(cong) 業(ye) 者更容易應用互聯網。他們(men) 使用微博、微信和個(ge) 人網站進行大規模的營銷和服務。他們(men) 的客戶來自全國各地，其中平均每月有10多名客戶主動上門谘詢，每月有100個(ge) 訂單。

利用互聯網渠道引入客戶需求，與(yu) 客戶建立線下信任，這種新模式將成為(wei) 保險代理人的新發展趨勢。

2020年，一場突如其來的疫情加速了這一新的發展趨勢。一方麵，疫情的存在喚醒了更多人的保險意識。另一方麵，疫情的原因使得互聯網保險代理人的群體(ti) 更加壯大。

複旦發展研究院中國保險發布的《中國互聯網保險代理人生存狀況調查報告》對全國數千名保險代理人進行了調查，揭開了互聯網保險代理人的麵紗，反映了互聯網+保險的許多趨勢我們(men) 關(guan) 注。

本報告揭示了互聯網保險代理人的主要特征：

1.互聯網保險代理人兼職比例較高，第二職業(ye) 比較豐(feng) 富，占傳(chuan) 統的3.5倍左右。

其中，58%的互聯網兼業(ye) 代理兼業(ye) 職位為(wei) 主管或以上。這是什麽(me) 意思？這表明一批優(you) 秀人才正在通過互聯網加入保險代理團隊。這有利於(yu) 保險的發展，可以為(wei) 保險代理行業(ye) 帶來新鮮血液。他們(men) 可以利用主營業(ye) 務積累的經驗、能力和網絡資源，拓展保險代理業(ye) 務，獲得更好的收入。

2.互聯網保險代理人平均每天8小時使用互聯網媒體(ti) ，是傳(chuan) 統保險代理人的114%。

互聯網保險代理人使用互聯網媒體(ti) 的工具集中在計算機上，其使用時間為(wei) 傳(chuan) 統保險代理人的166%。也許，這是因為(wei) 計算機作為(wei) 生產(chan) 力工具，可以讓他們(men) 更好地發揮互聯網媒體(ti) 的價(jia) 值。

一般來說，互聯網保險代理不同於(yu) 傳(chuan) 統的保險代理，前者更擅長使用互聯網來擴大業(ye) 務。主要原因是互聯網的連接特點使互聯網保險代理有更靈活的時間，以及更多的客戶獲取渠道和準確的客戶來源。

善於(yu) 使用互聯網可以為(wei) 傳(chuan) 統保險提供更好的服務，也是促進行業(ye) 發展的最佳選擇。可以預見，堅持傳(chuan) 統展覽方式的代理商將被《紐約時報》和技術所淘汰。

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