壽險罰單:個人保險問題嚴重，代理亂象漸起

導讀： 新銀保政策的持續發酵，在個(ge) 人保險回歸最大保費渠道的行業(ye) 背景下，代理團隊建設對壽險公司的價(jia) 值再次得到確認，一場關(guan) 於(yu) 代理團隊建設的軍(jun) 備競賽正在進行中。特別是在代理資格考試取消、互聯網金融保險收緊的趨勢下，主要壽險公司對個(ge) 人保險渠道的投資和關(guan) 注將得到淋漓盡致的體(ti) 現。特別是在代理資格考試取消、互聯網金融保險收緊的趨勢下，主要壽險公司對個(ge) 人保險渠道的投資和關(guan) 注將得到淋漓盡致的體(ti) 現。

在渠道資源日益緊張的現實情況下，銀行保險銷售誤導等行業(ye) 頑疾依然突出，序列成本問題依然嚴(yan) 重；個(ge) 人保險團隊成長良好，虛假教育、招待簽名、欺騙投保人等現象時有發生……2015年國內(nei) 壽險該行業(ye) 被罰款2447萬(wan) 元，罰款約600張，31張壽險公司罰單上有名。財險大罰單，壽險罰單具有小額高頻特點，罰單不到1萬(wan) 元。

監管嚴(yan) 查代理人考試弄虛作假 人保壽罰款147萬(wan)

與(yu) 財險公司罰單與(yu) 保費規模的相關(guan) 性相比，壽險公司罰單前十名相當出乎意料。老大國壽394.9萬(wan) 元罰款位居人壽保險罰單榜首並不奇怪，畢竟體(ti) 積巨大。據統計，國壽161張罰單大多來自個(ge) 人保險領域，主要是因為(wei) 協助他人在資格考試中作弊、協助、組織他人在資格考試中作弊、通過欺騙獲得資格證書(shu) 等問題，國壽公司在此期間幾乎沒有被罰款，但參與(yu) 者被罰款約1萬(wan) 元。聯想國壽百萬(wan) 個(ge) 險團隊和龐大的縣域市場尚未取消代理資格考試此前，這個(ge) 百萬(wan) 軍(jun) 團的製約。

巧合的是，富德生命人壽也因上述代理資格考試而被罰款。據統計，2015年，富德生命人壽共收到117張罰單，僅(jin) 次於(yu) 中國人壽，被罰款215萬(wan) 元在壽險行業(ye) 排名第三。不知道是不是巧合，壽險罰單第三的位置正好符合規模保費排名。

相反，壽險罰單排名第二——人保壽險出現在如此高的水平令人驚訝。如果人保財產(chan) 保險因農(nong) 業(ye) 保險利潤、保費規模等問題被列入高額財產(chan) 保險罰單是可以理解的，那麽(me) 為(wei) 什麽(me) 人保人壽保險在2015年被罰款354.5萬(wan) 元，遠高於(yu) 平安人壽保險新華保險、據統計，2015年人保壽險出現了多項大額保單，其中一項壽險最大罰款-147萬(wan) 元，徐州中心支行因此被罰停止接受意外險新業(ye) 務一年。

平安人壽以157萬(wan) 元罰款在人壽保險罰單中排名第四，其中許多也是由於(yu) 代理資格考試；新華社保險以154萬(wan) 元，居壽險罰單第五，多張罰單涉及銀保專(zhuan) 員工資順序。

民生融入前十

2015年，保費102.75億(yi) 元的民生人壽居然在壽險罰單中排名第六，與(yu) 壽險行業(ye) 排名第23位相比令人驚訝。罰款14張，罰款133萬(wan) 元，包括60萬(wan) 元、30萬(wan) 元的大罰款。罰款的原因有很多：虛假費用、非法任命高管、非法承諾收入、欺騙被保險人、被保險人等。巧合的是，近年來，幾次換帥民生人壽也集中資源開發個(ge) 人保險渠道，最近邀請康典成功上市新華保險加入CEO。

在人壽保險罰單中排名第八的中融人壽也相當令人驚訝。兩(liang) 張罰單總共117萬(wan) 元，其中一張是112萬(wan) 元。原因是非法使用保險資金和虛假增加公司償(chang) 付能力。回顧2015年中融人壽對抗監管的新聞報道，巨額罰款的出現並不奇怪。

壽險罰款前十的剩餘(yu) 三名是泰康人壽、陽光人壽、太平人壽，個(ge) 人保險優(you) 勢較大，被罰款119.1萬(wan) 元和96萬(wan) 元.8萬(wan) 元、73.3萬(wan) 元。隨後，天安人壽和合眾(zhong) 人壽也成立了多年的人壽保險公司，擁有大規模的個(ge) 人保險渠道。2015年分別被罰款65萬(wan) 元和59元.8萬(wan) 元。

名單上有8名好學生：兩(liang) 家銀行係+六家外資保險企業(ye)

統計顯示，2015年壽險罰單中有兩(liang) 家銀行保險公司上榜，建信人壽和農(nong) 銀人壽。銀行保險企業(ye) 作為(wei) 大型國有商業(ye) 銀行的金融補充行業(ye) ，背靠大樹乘涼，不擔心渠道、資源、資本等問題，受到處罰的原因也很有意義(yi) 。建新人壽因虛假會(hui) 議費、招待費兩(liang) 張罰單被罰款近40萬(wan) 元，其中一張高達37.5萬(wan) 元；中國農(nong) 業(ye) 銀行人壽因編製虛假報告、報表、文件或資料、未按規定使用批準或備案條款費率等問題被罰款31.5萬(wan) 元。

一直以高端路線、先進人壽保險理念甚至國內(nei) 保險先鋒的合資人壽保險公司也有華泰人壽、信誠人壽、中美聯泰大都會(hui) 、中意人壽、瑞泰人壽、國泰人壽等6家保險公司。其中，華泰人壽在轉型調整中被罰款最多，主要原因是欺騙投保人、被保險人或受益人和虛假費用導致財務數據不真實。由此可見，虛假費用、弄虛作假也是合資壽險公司被罰的主要原因，如信誠人壽、中美聯泰、中意人壽等。

值得注意的是，光大永明曾是一家外國人壽保險公司，2015年被罰款55萬(wan) 元，主要涉及銀行保險渠道，包括虛假信息、非法報銷等問題。例如，由於(yu) 銀行管理問題，天津分公司的銀行客戶經理將親(qin) 友的電話號碼作為(wei) 投保人的聯係電話號碼提供給投保人保險公司，共涉及63份保單。

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