雙11車險大賣透一年的業務，營銷使消費者滿意度高

導讀： 雙11剛過，在許多汽車論壇上，許多人都在熱烈討論汽車保險續保折扣、禮品等話題。谘詢大型財產(chan) 保險公司了解到，利用雙11，財產(chan) 保險公司在汽車保險營銷上下了很大功夫，汽車保險銷量比平時大幅增長。谘詢大型財產(chan) 保險公司了解到，利用雙11，財產(chan) 保險公司在汽車保險營銷上下了很大功夫，汽車保險銷量比平時大幅增長。

但對於(yu) 具體(ti) 的銷售數字，保險公司但不願透露的主要原因是不能讓競爭(zheng) 對手知道。業(ye) 內(nei) 人士承認，因為(wei) 車險業(ye) 務的特殊性基本上是一年一保 ，雖然雙11期間銷售數量大幅增加，但實際上透支了即將到期的業(ye) 務，主要體(ti) 現在繁榮的外觀上，反映了車險激烈的市場競爭(zheng) 。

消費者跟著價(jia) 格走

車險12月到期，這幾天，保險公司的銷售電話不停地打電話，原本打算買(mai) A公司的車險，這不是晚上吃飯的時候，B公司又打電話說雙11有活動，就訂了這個(ge) 。在汽車論壇上，網友njzcgw發起討論。

據他介紹，讓他興(xing) 奮的車險方案是：三責險保額50萬(wan) 元，交強險保險金額12.2萬(wan) 元，加上車損險，不計免賠險車船稅，總價(jia) 3293元，400元加油卡，100元電話費。

另一位網友表示:沒想到雙11保險公司也過節了。三險保額100萬(wan) 元，交強險、車船稅等保險項目都上了，原價(jia) 3500多元，雙11隻有2610元，還送了工具包和雨傘(san) 。

在主要的汽車論壇上，每個(ge) 人都曬著自己的汽車保險交易和禮物。雙11期間，保險公司的營銷有利於(yu) 消費者，消費者滿意度高。

從(cong) 營銷效果來看，雙11期間財險通過線上線下活動，公司汽車保險銷量飆升。具體(ti) 數據對外保密，競爭(zheng) 對手無法知道，隻能說大幅增長。一家財產(chan) 保險公司的內(nei) 部人士說。

業(ye) 內(nei) 人士表示，客觀地說，目前大多數消費者對保險公司和赛马会APP下载官网仍然缺乏品牌忠誠度，影響保險的主要因素是價(jia) 格和禮品。麵對價(jia) 格敏感的消費者，保險公司抓住了他們(men) 的心理進行營銷。特別是一些長期駕駛的車主認為(wei) 他們(men) 的駕駛技術好，風險小，對保險的需求減少。一些車主希望隻購買(mai) 強製保險，而另一些車主則會(hui) 選擇便宜的購買(mai) 。一位不願透露姓名的業(ye) 內(nei) 人士說。

汽車保險股市競爭(zheng)

對於(yu) 雙11期間汽車保險銷量飆升的現象，業(ye) 內(nei) 人士承認，雖然當月的數據會(hui) 更好，但由於(yu) 汽車保險一年一次保險的特殊性，保險公司打營銷牌實際上透支了未來一段時間的市場。營銷越活躍，市場競爭(zheng) 就越激烈。

該人士表示，在汽車保險第一輪費用改革全麵實施後，為(wei) 了不在價(jia) 格上處於(yu) 劣勢，大多數汽車赛马会APP下载官网的獨立承保係數和獨立渠道係數采用0.85係數（業(ye) 內(nei) 稱為(wei) 雙85），使汽車保險價(jia) 格下降到底。在這種情況下，保險公司必須在節日等時間點努力爭(zheng) 奪市場。

與(yu) 服裝鞋帽的營銷目標不同，保險公司在雙11期間爭(zheng) 奪的主要客戶來源是保單接近到期的群體(ti) 。其實就是股市的競爭(zheng) ，讓臨(lin) 近到期的客戶提前下單。不願透露姓名的業(ye) 內(nei) 人士表示，雖然汽車保險的交易量似乎急劇增加，但實際上隻是表象的繁榮。總的來說，汽車保險市場並沒有隨著雙11的節日營銷而大幅增加。

他表示，在新車保險汽車4在市場上S店鋪占據渠道主導地位，保險公司對這個(ge) 市場的競爭(zheng) 主要取決(jue) 於(yu) 它擁有的4S商店資源。消費者首次投保後，保險公司將有機會(hui) 直接與(yu) 他們(men) 溝通，但與(yu) 此同時，消費者的信息幾乎會(hui) 被許多保險公司掌握。因此，在續保期間，消費者將接到大量的銷售電話，保險公司的競爭(zheng) 將特別激烈，營銷將非常激烈。

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