4月前，互聯網保險費下降了近3%，移動終端貢獻超過35%

導讀：
今年，產(chan) 業(ye) 保險業(ye) 務保持穩步增長。原產(chan) 險保費收入3188億(yi) 元，同比增長10.52%。前4月，原保費收入3188億(yi) 元，同比增長10.52%。但從(cong) 中國保險協會(hui) 發布的互聯網和電話銷售財產(chan) 保險月度報告中可以看出，前4月互聯網財產(chan) 保險累計保費收入為(wei) 150.34億(yi) 元，同比下降29.92%。

網上銷售產(chan) 險負增長

網銷保費收入下降，是商車險費率改革後，保險公司渠道銷售策略相繼調整。截至今年4月底，已統計80家。財產(chan) 險62家公司已經開展了62家公司互聯網保險業(ye) 務。然而，整個(ge) 行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 保險網上銷售直銷功能尚未真正形成。網上銷售的大部分收入來自代理商的業(ye) 務轉移介紹，即線下保費轉移到線上。有些人沒有保險保險公司以技術服務費的名義(yi) 支付技術服務費的名義(yi) 支付費用，並將這部分保費納入網上銷售。

一家財險公司網上銷售電子銷售業(ye) 務負責人表示，去年全麵商業(ye) 車費改革後，一方麵取消了網上銷售渠道的折扣優(you) 勢，代理業(ye) 務不再放入網上銷售籃子；另一方麵，保險公司為(wei) 了抓住市場，增加銷售成本投資，導致成本率快速上升，網上銷售現金返還和禮品問題更加明顯。自去年下半年以來，監管機構加強了對財產(chan) 保險公司費用合規性的監管。保險公司削減部分不合理費用，壓縮網上銷售保費。

一個(ge) 特殊現象是，在產(chan) 險網銷保費下降的同時，電銷保費增加。今年前4月，電話銷售累計產(chan) 險保費收入341.70億(yi) 元，同比增長3.53%。車險333.59億(yi) 元，占97.63%；非車險8.11億(yi) 元，占2.37%。

上述負責人表示，雖然強有力的監管擠出了部分非法費用，但保險公司對電力銷售的發展戰略不同，如今年平安財產(chan) 保險電力銷售續期和綜合擴張取得了良好的進展，電力銷售發展迅速。此外，由於(yu) 部分電力銷售續期業(ye) 務，對政策的敏感性不如網上銷售直接。

但總的來說，產(chan) 險網銷和電銷業(ye) 務將麵臨(lin) 持續的擠水過程。近日，中國保監會(hui) 發布了《關(guan) 於(yu) 整改的》機動車保險市場混亂(luan) 通知（草案），計劃糾正汽車保險市場的不公平競爭(zheng) ，要求財產(chan) 保險公司加強費用核算和控製。這將進一步促進在線銷售和電子銷售業(ye) 務的標準化銷售，其保費收入可能會(hui) 進一步下降。

移動終端成為(wei) 第一個(ge) 網絡營銷渠道

報告統計顯示，移動終端已成為(wei) 保險公司最大的網上銷售保費收入渠道。

今年前4月，在80家財產(chan) 保險公司中，通過移動終端(APP、WAP以微信等方式實現保費收入52.96億(yi) 元，占35.23%；通過第三方網絡平台實現保費收入47.34億(yi) 元，占31.49%；通過公司PC官網實現保費收入28.60億(yi) 元，19.02%；通過保險專(zhuan) 業(ye) 中介機構實現保費收入17.38億(yi) 元，占11.56%。

國際壽險總裁兼首席執行官Bob
Kerzner此前表示，移動支付方式極大地改變了人們(men) 的生活習(xi) 慣，這將對金融業(ye) 態產(chan) 生重要影響。目前，保險公司的滲透性遠遠不夠，需要通過科技手段加大對銷售的探索力度赛马会APP下载官网。

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