上市保險公司個人保險增加超過百萬 平安壽險營銷員人均月收入6016元

導讀：
截至昨日，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國太平、中國人保六家A、H股票上市保險公司2016年年報已全部披露，市場關(guan) 注的上市保險公司壽險個(ge) 人保險的發展也可見一斑。

2016年，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險、太平人壽、人保壽險個(ge) 人保險保費分別增加24.9%、25.3%
33.9%、20.3%、18.9%和45%。在個(ge) 人保險人力方麵，上市保險企業(ye) 的營銷人員實現了不同的增長，共有6家上市保險企業(ye) 增員超過106萬(wan) 人。
中國人壽增員最多，達51.6萬(wan) 人。

個(ge) 人保險保費快速增長

從(cong) 個(ge) 人保險規模保費來看，中國人壽個(ge) 人保險渠道規模保費達到
2821.36億(yi) 元，同比增長24.9%；平安壽險個(ge) 人業(ye) 務規模保費353.80億(yi) 元，同比增長25.3%；太保人壽代理渠道保費收入1154.1億(yi)
元，同比增長33.9%；新華社保險個(ge) 人保險業(ye) 務收入734.66億(yi) 元，同比增長20.3%；太平人壽個(ge) 人代理團隊保費641.85億(yi) 港元，同比增長
18.9%；人保壽險個(ge) 人渠道保費355.59億(yi) 元，同比增長45%。

從(cong) 衡量壽險公司關(guan) 鍵業(ye) 務增長率的個(ge) 人保險新單保費來看，在披露相關(guan) 數據的公司中，太平人壽代理渠道的新單保費收入為(wei) 373.93億(yi) 元，同比增長45.5%；太平人壽新單保費同比增長39.1%。

在衡量個(ge) 人保險期保費的業(ye) 務質量方麵，特別是在長期業(ye) 務方麵，上市保險企業(ye) 增長不同，中國人壽、平安人壽保險、太平洋人壽保險尤為(wei) 突出。

根據近年來大力推進個(ge) 人保險的中國人壽保險，年報顯示，去年中國人壽保險首年期保費同比增長57.0%，十年期及以上保費同比增長59.6%，五年期及以上保費占首年期保費的86.20%和62.17%。

個(ge) 人保險期保費的快速增長推動了國壽期保業(ye) 務的整體(ti) 增長。年報顯示，在2016年國壽新單保費中，首年保費達到939.45億(yi) 元，同比增長51.8%
國壽上市以來首次超過單一保費；十年以上第一年繳納保費513.78億(yi) 元，同比增長59.0%。以上兩(liang) 個(ge) 指標兩(liang) 年翻了一番。

平安人壽保險代理渠道的新單期保費從(cong) 2015年的694.34億(yi) 元增加到2016年的942.76億(yi) 元，增長約35.78%。

中國太保根據2016年年報，太平洋人壽保險代理渠道保費收入1154.1億(yi) 元，同比增長33.9%；代理渠道新保險業(ye) 務收入373.93億(yi) 元，同比增長45.5%；續期業(ye) 務收入780.17億(yi) 元，同比增長29.0%。

新華保險正處於(yu) 轉型的關(guan) 鍵時期，提到2016年個(ge) 人保險渠道專(zhuan) 注於(yu) 期交業(ye) 務，專(zhuan) 注於(yu) 健康保險年金險全年保險業(ye) 務收入734.66億(yi) 元等保障性、高價(jia) 值產(chan) 品
元，同比增長20.3%。其中，第一年保費179.48億(yi) 元，同比增長39.6%；十年期及以上保費139.20億(yi) 元，同比增長24.3%；續期保費
527.87億(yi) 元，同比增長17.5%。

營銷人員成長迅速

上市保險企業(ye) 個(ge) 人保險費的快速增長離不開人力的支持。

根據年報，2016年中國人壽保險營銷員增長51.6萬(wan) 人；平安人壽增長23萬(wan) 人；太平壽險增長17.1萬(wan) 人(月平均保險營銷人員)；新華保險個(ge) 人保險人力增長6.9萬(wan) 人；人壽保險增長4.8萬(wan) 人；太平人壽增長3萬(wan) 多人。6家上市保險公司共增長106萬(wan) 人。

具體(ti) 來說，2016年底，壽險老大哥中國人壽保險營銷人員達到149.5萬(wan) 人，同比增長52.7%營銷人員季均有效人力同比增長
67.1%。中國人壽提到，通過大力實施組織結構改革和擴大質量的團隊發展戰略，加強有效新增，加強主管培訓，公司進一步提高團隊產(chan) 能，鞏固團隊發展基礎
基礎，優(you) 化團隊質量。

平安人壽保險數據顯示，個(ge) 人渠道在發展團隊規模的同時，團隊規模和產(chan) 能穩步提升。截至2016年12月底，代理人數超過110萬(wan) ，較年初增長27.7%；人均第一年保費7821元，同比增長8.1%；代理人月人均收入6016元，同比增長17.4%。

中國太平洋保險提到，公司堅持人力和生產(chan) 能力的雙輪驅動，不斷加強有效增加人員，大力推進新第一個(ge) 月健康，第一季度積極，通過完善考核計劃，不斷增加領導團隊結構
全年月均人力達到65.3萬(wan) 人，同比增長35.5%，營銷人員月均產(chan) 能5084元，同比增長6.4%；月均健康人力和績效優(you) 秀人員
力量首次超過20萬(wan) 人和10萬(wan) 人，隊伍結構不斷優(you) 化。

截至2016年底，新華保險提到個(ge) 人保險渠道人力32.8萬(wan) 人(2015年)
同比增長9.0%，增員6.9萬(wan) 。月均人力15.3萬(wan) 人，同比增長29.0%；月均人力54.1%，同比增長1.3個(ge) 百分點，
人均綜合產(chan) 能5798元，同比增長3.8%。截至2016年底，個(ge) 人保險渠道月平均績效率為(wei) 54.1%，同比增長1.3個(ge) 百分點；月平均綜合產(chan) 能為(wei) 5798
元，同比增長3.8%。

在團隊建設方麵，新華社保險表示，去年將建立專(zhuan) 業(ye) 的管理團隊和三高（高績效率、高產(chan) 能、高保留率）銷售團隊。
團隊實行就業(ye) 責任製和最終淘汰製度，加強後備幹部梯隊建設；營銷團隊注重能力建設，完善組織管理體(ti) 係和基本措施，加強製度
注重提高團隊素質和能力。

中國太平提到，2015年壽險個(ge) 人代理人數從(cong) 23.18萬(wan) 增加到2016年26.19萬(wan)
增長3.02萬(wan) 人。其中，高產(chan) 能(保費30萬(wan) 元以上)人力同比增長36.5%。近年來，太平增加代理數量的措施為(wei) 代理團隊渠道奠定了堅實的基礎
礎。代理人人均保費持續穩定，2016年人均保費為(wei) 19233元(2015年為(wei) 19573元)。個(ge) 人代理第13個(ge) 月保費繼續率分別為(wei) 95.0%，
第25個(ge) 月保費複合繼續率為(wei) 88.6%。

人壽保險年報顯示，人壽保險個(ge) 人保險渠道聚焦價(jia) 值期交付業(ye) 務，銷售人力持續快速增長，營銷團隊銷售
銷售能力顯著提高，第一年規模保費倍數增加，中高價(jia) 值業(ye) 務比例顯著增加。2016年底，營銷人員18.9261萬(wan) 人，月人均第一年保費
5323元，月人均壽險新保單1.49件。

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