保險業務員

導讀：
從(cong) 事保險業(ye) 務的人員稱為(wei) 保險業(ye) 務員，今天給大家介紹一下保險業(ye) 務員需要具備哪些條件。

我以前見過很多保險業(ye) 務合作夥(huo) 伴，他們(men) 吐露最多的煩惱是：

進入中高端市場太難了，尤其是企業(ye) 主客戶，覺得自己不需要保險，總是不禮貌地拒絕自己。

聽了之後，我覺得很委屈，因為(wei) 在過去，我甚至是一個(ge) 身價(jia) 上億(yi) 的企業(ye) 主。

當時真的需要保險，可惜沒有遇到專(zhuan) 業(ye) 的保險業(ye) 務員。

許多保險推銷員希望他們(men) 的職業(ye) 得到尊重，就像人們(men) 尊重醫生和律師一樣。所以，前提是我足夠專(zhuan) 業(ye) ，能說服他們(men) 。

為(wei) 什麽(me) 許多保險推銷員不受尊重？每個(ge) 人可能都有不同的原因，但總結如下：

不提供服務，隻強勢推廣

隻賣保險，沒有財富管理思維

遇到細節問題，一問三不知道

為(wei) 了成交，滿嘴跑火車

交易完成後，我再也聯係不上了

總結以上問題如下：

除了長期受到批評的保險銷售模式和售後維護外，最突出的問題是專(zhuan) 業(ye) 素質。

怎樣才能不被洗牌何更有尊嚴(yan) 地賣保險？如何從(cong) 保險銷售提升為(wei) 家庭財富規劃師？

沒有它，隻有學習(xi) 。

依靠銷售技能銷售保險的時代已經過去，隻有保險領域的知識才不足以支持高淨值客戶的需求。如果你真的對保險業(ye) 持樂(le) 觀態度，並願意繼續深化這一領域，你不妨學習(xi) 更多的專(zhuan) 業(ye) 知識，提高你的服務能力。

保險業(ye) 務員需要具備的條件有:

1.在硬性要求方麵，需要取得《保險代理從(cong) 業(ye) 人員資格證書(shu) 》、無刑事犯罪記錄、非金融監管機構宣布的違禁人員。

2.從(cong) 個(ge) 人能力職業(ye) 規劃的角度來看：你需要有廣泛的聯係或聯係發展能力、良好的道德品質、優(you) 秀的口才、穩定的家庭關(guan) 係和一定的經濟基礎、良好的心理素質等，當然，你比絕大多數行業(ye) 從(cong) 業(ye) 者更勤奮。

《保險營銷員管理條例》第六條

從(cong) 事保險營銷活動的，應當通過中國保監會(hui) 組織的保險代理人資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險代理人資格證書(shu) 》（以下簡稱《資格證書(shu) 》）。

保險業(ye) 務員工資待遇

保險銷售傭(yong) 金（包括新傭(yong) 金和續期傭(yong) 金）主要包括基本法利益、組織發展利益、公司福利等。不同保險公司的利益會(hui) 有所不同。

由於(yu) 缺乏心態和技能，不同的保險公司會(hui) 根據新人的情況給予600-5000的基本工資，持續3-10個(ge) 月，作為(wei) 新人的補貼政策。進入公司一段時間後，您將享受其他基本法律利益，包括服務津貼、季度獎勵、13月保留獎勵、年終獎勵等，並根據業(ye) 績分配收入。

為(wei) 了鼓勵優(you) 秀營銷人員繼承營銷技能，保險公司通常有一個(ge) 收入來獎勵營銷人員建立自己的團隊，並給予不同的頭銜，如董事、經理和監督，這樣他們(men) 就可以享受團隊績效傭(yong) 金的收入。團隊越大，收入就越高。
其他保險公司根據不同的營銷職級提供福利，包括意外醫療保險、赛马会老品牌网站年金保險等等，根據不同的業(ye) 績提供的好處，包括業(ye) 務衝(chong) 刺期間的獎勵，從(cong) 毛巾到水杯。從(cong) 出國旅遊、奔馳、寶馬等。

一般來說，以銷售業(ye) 績為(wei) 主導，團隊管理也會(hui) 對待遇產(chan) 生影響。一個(ge) 優(you) 秀的保險推銷員基本上可以達到幾十萬(wan) 甚至幾百萬(wan) 的年薪。

對於(yu) 保險業(ye) 務員來說，隻有能夠很好地完成從(cong) 製定計劃到跟單調整再到責任賠償(chang) 的一整套流程，才能不被互聯網取代。

對消費者來說，有專(zhuan) 人服務當然更好，但一定要選擇真正優(you) 秀的保險業(ye) 務員，避免上當受騙。 無論身份如何，都需要了解一些保險知識，加深對保險的理解。

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