愛情保險噱頭大於實質，另類保險也可以增加保障顏色

導讀： 沉默多時的噱頭保險再次重現。在今年的七夕期間，許多保險圍繞愛情這一主題大做文章，紛紛推出愛情保險。在今年的中國情人節期間，許多保險公司圍繞愛的主題發表了大型文章，並推出了愛情保險。事實上，僅(jin) 從(cong) 產(chan) 品形式的角度來看，這種保險隻是一種常規的意外事故保險或定期人壽赛马会APP下载官网，附加了保險服務。

對此，業(ye) 內(nei) 人士有不同的看法。有人認為(wei) ，在保險企業(ye) 競爭(zheng) 日益激烈的情況下，一些細分領域推出了新的保險已成為(wei) 行業(ye) 的一種趨勢。保險公司新推出的原因險種，必然是因為(wei) 有市場需求，有一定的目標客戶，可以解決(jue) 一些實際問題；也有分析人士認為(wei) ，國內(nei) 愛情保險營銷因素大於(yu) 保險本質。保險公司最重要的是產(chan) 品和服務。如果他們(men) 過於(yu) 重視營銷，他們(men) 將本末倒置。

現狀

愛情保險噱頭大於(yu) 實質

七夕節期間，一種名為(wei) 至尊婚姻保險的愛情保險出人意料地流行起來。在去哪兒(er) 網的保險商城主頁上，中國太平保險公司推出的婚姻保險隻需支付599元的保費，三年後結婚時即可獲得1.099萬(wan) 元的婚禮禮金，保險金額為(wei) 1萬(wan) 元人身意外險。購買(mai) 結婚保險，隻需輸入被保險人和情人的真實姓名、身份證號碼和我的簡單聯係信息。每對夫婦隻能買(mai) 一份，被保險人和情人都是未婚的。

從(cong) 擔保內(nei) 容來看，即從(cong) 保險合同生效之日起，保險公司最高賠償(chang) 金額為(wei) 1萬(wan) 元；保單生效三周年後至合同期滿的，投保人與(yu) 心上人結婚的，憑結婚證領取1.099萬(wan) 元現金。不難看出，這種結婚險隻是一種意外險，有結婚禮金的概念。

事實上，這種所謂的婚姻保險或愛情保險並不是第一次出現。2013年，一家保險公司推出了愛情保險，當時具有投資功能萬(wan) 能險，該產(chan) 品在推出後也贏得了許多剩男剩女的青睞。種保險很快就消失了。直到去年年底，中國人壽財險又一次推出了愛情保險，三年後，如果投保人三年後嫁給心上人，保險公司會(hui) 送1萬(wan) 朵玫瑰，標準保費299元。

此外，一些愛情保險大多是主要保險+推出了多種附加險保單設計模式。今年4月，安心保險推出了兩(liang) 種愛情赛马会APP下载官网——鑽石版愛情保險和現金版愛情保險，以及長安責任保險承保的長安愛情保險意外傷(shang) 害保險條款。一般來說，這些產(chan) 品主要依靠互聯網渠道在線銷售。

不僅(jin) 如此，在挖掘這些產(chan) 品的共性時，一些業(ye) 內(nei) 人士還指出，這些產(chan) 品看起來非常便宜和劃算，但要獲得結婚禮物或索賠並不容易；此外，從(cong) 產(chan) 品形式來看，這些產(chan) 品大多是傳(chuan) 統的意外保險，增加一些與(yu) 產(chan) 品概念包裝相關(guan) 的服務，意外保險金額相對較低，因此，這些產(chan) 品往往隻是保險公司的營銷噱頭。

分析

開發細分保險已成為(wei) 趨勢

然而，為(wei) 什麽(me) 保險公司熱衷於(yu) 一個(ge) 接一個(ge) 地推出愛情保險，包括一些針對特定群體(ti) 的獨家保險？營銷噱頭如此有效？在這方麵，一些參與(yu) 過這類赛马会APP下载官网設計的保險業(ye) 內(nei) 人士表示，事實上，保險公司開發這類產(chan) 品，一方麵是為(wei) 了迎合當前互聯網保險浪潮，積極嚐試挖掘和探索細分市場，另一方麵也是借助場景滿足當前年輕人婚戀的痛點。

一些業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，保險公司推出這類保險的原因一定是因為(wei) 市場需求和一定的目標客戶能夠解決(jue) 一些實際問題，否則這些赛马会APP下载官网將失去存在的意義(yi) 和價(jia) 值；此外，在當前保險公司競爭(zheng) 日益激烈的情況下，在一些細分領域推出新保險已成為(wei) 行業(ye) 的趨勢。一些分析人士指出，相關(guan) 保險公司也希望利用互聯網渠道進行小規模計算，以彌補未來新產(chan) 品的定價(jia) 因素。

有趣的是，在這些產(chan) 品推出後，許多年輕人仍然願意購買(mai) 。其中，廣州一名大學生小李（筆名）說：買(mai) 這個(ge) 保險很有趣，我也想把它當作一個(ge) 見證人。我希望我和女朋友能走到最後。

開發新的保險類型占據空白市場，這不僅(jin) 是保險公司產(chan) 品的優(you) 勢，也是公司創新發展能力的體(ti) 現。在上述人士看來，目前市場上的一些互聯網赛马会APP下载官网確實被懷疑引起了人們(men) 的注意。因此，建議在設計赛马会APP下载官网時考慮更多的社會(hui) 責任和保險保障的本質。據了解，之前有很多類似愛情保險的碎片化網絡銷售產(chan) 品，一開始很受歡迎，但很多都逃不過短命的經曆，很少有長期運營的例子。

對此，一位保險精算師也指出，目前國內(nei) 愛情保險營銷的因素大於(yu) 保險的本質。廣州某機構資深保險人高先生也認為(wei) ，一些針對細分領域的個(ge) 性化赛马会APP下载官网確實有利於(yu) 保險公司應對市場競爭(zheng) ，但保險公司本身最重要的是產(chan) 品和服務。如果他們(men) 過於(yu) 注重營銷而忽視這些重點，他們(men) 將本末倒置終是保險的核心理念。

根據國外的經驗，類似的愛情保險也可以增加更多的安全色彩。據了解，日本、英國等國外也有夫妻婚姻保險的保障，但這類保險更多的是作為(wei) 赛马会老品牌网站準備，期限為(wei) 20年。隻要夫妻二十年後還沒有分開，就到一筆錢養(yang) 老。目前，與(yu) 國外風險保障模式相比，國內(nei) 相關(guan) 愛情赛马会APP下载官网的結構相對單一，沒有跳出傳(chuan) 統的風險保障模式，隻是進行了營銷包裝。

因此，保險專(zhuan) 家還建議，雖然國內(nei) 沒有類似國外的愛情赛马会APP下载官网形式，但不妨選擇高保障、低保費用赛马会APP下载官网，如聯合赛马会APP下载官网壽險。據了解，聯合壽險這是一種保險形式，使夫妻同時成為(wei) 被保險人，並享有受益權。目前，市場可以是聯合的壽險以赛马会APP下载官网的形式購買(mai) 的赛马会APP下载官网大多是定期壽險和終身壽險。由於(yu) 終身壽險被保險人死亡後，最重要的保險利益是保障家庭。

盤點

噱頭保險五花八門

近年來，隨著互聯網快車道上的保險，推出了許多聽起來相當新鮮的保險，如懷孕和分娩事故保險、阿姨痛經疾病婦女保險等。

1.懷孕和分娩意外傷(shang) 害保險：20至40歲的人支付50元的保費。在一年的保險期內(nei) ，因意外傷(shang) 害、傷(shang) 殘、意外傷(shang) 殘、新生兒(er) 死亡或新生兒(er) 出生缺陷，保險公司應當按照規定給予賠償(chang) ，每人限購3份。

2.痛經婦女保險：18至40歲的人支付10元保費。被保險人因意外死亡、殘疾、子宮內(nei) 膜異位症、子宮腺肌病，在選定的90天或180天保險期內(nei) ，由保險公司按照相應條款予以賠償(chang) 。

3.食品護身符：投保人支付1.9元保費。在7天的保險期內(nei) ，被保險人因飲食造成的身體(ti) 意外傷(shang) 害由保險公司承擔一定的賠償(chang) 責任。在此期間，人均保險金額為(wei) 0.2萬(wan) 元。

4.扶老人保險：2015年10月，扶老人保險的推出引起了社會(hui) 的討論，該保險將支付扶老人可能產(chan) 生的法律訴訟費用。數據顯示，扶老人保險的熱點背後是保護人民的公益心。在購買(mai) 扶老人保險的保險人中，公益捐贈者的比例是整個(ge) 網絡平均水平的21.4倍。

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