新晉前十壽險公司選擇輕資產，保險中介市場規模可達35億

導讀： 隨著保險公司重新關(guan) 注中介機構，競爭(zheng) 激勵的燒錢現象也在滋生。雙方都需要理性，才能走上產(chan) 銷有效分工、互利合作的健康道路。

隨著富德生命的生命，中國保險之前的中小保險公司迅速入圍壽險他們(men) 選擇了輕資產(chan) 渠道策略，中介業(ye) 務保費躍居市場前兩(liang) 。此外，監管機構簡化管理、下放權力、獨立代理製度逐步實施，專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構迎來了新的發展和擴張機遇。

華夏保險預計2016年整個(ge) 中介市場的保費規模將達到35億(yi) 元至40億(yi) 元，這一數字將在未來不斷刷新。

然而，一些業(ye) 內(nei) 人士表示，隨著中介機構再次受到保險公司的關(guan) 注，競爭(zheng) 激勵的資金投入現象也在滋生。雙方都需要理性才能走上產(chan) 銷有效分工、互利合作的健康道路。

中介渠道發揮三大作用

自去年以來，幾家公司，包括富德生命人壽和華夏保險，已經成為(wei) 壽險行業(ye) 新貴，規模保費超過1000億(yi) 元，進入行業(ye) 前四，成為(wei) 行業(ye) 前四壽險行業(ye) 關(guan) 注的焦點。他們(men) 的營銷道路也不同於(yu) 傳(chuan) 統的大型保險公司，與(yu) 大公司相比，他們(men) 自己的營銷渠道、保險團隊少、業(ye) 務規模小，更依賴於(yu) 輕資產(chan) 第三方渠道，如銀行渠道、互聯網平台、專(zhuan) 業(ye) 保險第三方中介，也成為(wei) 他們(men) 發展業(ye) 務的渠道。

數據顯示，華夏保險和富德生命的代理保費分為(wei) 行業(ye) 前兩(liang) 名。2015年，在華夏保險1572億(yi) 元的總保費中，代理渠道的保費達到12.37億(yi) 元，占0.8%。2015年代理保費5.64億(yi) 元，渠道占0.3%。

華夏保險相關(guan) 負責人近日表示，中介渠道在價(jia) 值貢獻、平台整合、品牌傳(chuan) 播等方麵發揮著重要作用。

華夏中介渠道作為(wei) 大營銷渠道的重要組成部分，致力於(yu) 價(jia) 值業(ye) 務的銷售推廣，為(wei) 公司業(ye) 務結構的優(you) 化和可持續健康發展做出了重要貢獻。基於(yu) 中介業(ye) 務的多樣性，中介渠道也將作為(wei) 直接與(yu) 中介合作的入口，積極促進中國內(nei) 部業(ye) 務渠道與(yu) 中介的合作與(yu) 整合。此外，經過近年來的積累，華夏中介以業(ye) 績快速增長、業(ye) 務質量好、服務優(you) 質贏得了市場的認可，間接促進了公司的整體(ti) 業(ye) 務發展。

華夏保險認為(wei) ，隨著專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構和人力的不斷擴張，以及越來越多的人保險公司隨著中介業(ye) 務的發展，保險中介市場的容量將繼續擴大。預計2016年整個(ge) 中介市場的保費規模將達到35億(yi) 元至40億(yi) 元，未來將繼續刷新。

快速發展專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構

隨著新人壽保險公司的快速發展，加上監管機構的精簡管理和權力下放，新的分支機構經保險監督管理局批準，獨立代理製度逐步實施，專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構也可以快速發展。

大同保險銷售服務有限公司董事長江明近日表示，公司近年來發展迅速。截至今年5月，已在22個(ge) 省100多個(ge) 城市開設分支機構，預計今年將有200多個(ge) 城市開設分支機構。隨著互聯網業(ye) 務的快速發展，保險業(ye) 進入O2O在這個(ge) 時代，需要線上線下的合作。隻有線上線下合作，後續服務才會(hui) 出現問題，這也是大童加快線下機構鋪設的原因。

從(cong) 代理的業(ye) 務量來看，大童代理多年前代理人壽保險年度保費規模在1億(yi) 元至2億(yi) 元之間，預計今年將達到8億(yi) 元至10億(yi) 元，超過甚至數倍於(yu) 許多壽險公司的個(ge) 人保險業(ye) 務保費規模。

蔣明說，對於(yu) 新公司或中小企業(ye) 來說，通過保險中介渠道銷售產(chan) 品的成本低於(yu) 保險公司建立自己的營銷團隊的成本。此外，中介渠道日益增長的專(zhuan) 業(ye) 性和高效性可以承擔更多保險公司的業(ye) 務。

未來，蔣明樂(le) 觀地預測，在三到五年內(nei) ，傳(chuan) 統的保險營銷將有許多新的亮點，新模式的興(xing) 起將使人們(men) 眼前一亮。保險業(ye) 有望進入新時代。在這個(ge) 新時代，國內(nei) 人壽保險公司將分為(wei) 兩(liang) 類。一類是以傳(chuan) 統大型保險公司為(wei) 代表的全產(chan) 業(ye) 鏈重資產(chan) 公司，另一類是新成立的中小型保險公司；他們(men) 將專(zhuan) 注於(yu) 研發赛马会APP下载官网，銷售、理賠、投資等業(ye) 務將與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 中介、專(zhuan) 業(ye) 理賠、專(zhuan) 業(ye) 資產(chan) 管理機構合作。

華夏保險負責人認為(wei) ，隨著監管要求的不斷嚴(yan) 格和保險中介機構合規管理意識的不斷提高，中介市場的發展將越來越健康和標準化。隨著政策的自由化，市場實體(ti) 的參與(yu) 形式將更加多樣化，小微、社區、商店管理的區域專(zhuan) 業(ye) 機構將浮出水麵。

在產(chan) 銷分離模式下，保險中介機構將收集各保險公司最優(you) 質的產(chan) 品，全麵滿足人們(men) 的保險安全和財務管理需求，更好地實現保險服務社會(hui) 的功能。隨著獨立代理製度的逐步實施，中介市場將成為(wei) 大眾(zhong) 創業(ye) 和創新的重要地位之一，吸引更多的從(cong) 業(ye) 者，在解決(jue) 就業(ye) 問題和改善民生方麵發揮作用。

互利共生的市場需要防止混亂(luan)

理想情況下，保險公司與(yu) 保險中介機構屬於(yu) 互利合作關(guan) 係，是一種有效的組合，共同目的是降低成本，提高效率。但事實往往與(yu) 理想有一定的差距。

一家外國人壽保險公司表示，近年來，一些中小型保險公司投資代理渠道，從(cong) 產(chan) 品和費用市場競爭(zheng) 的角度來看，加上中介渠道控製不如自己的渠道，因此公司逐漸減少對中介渠道的依賴，將重點逐漸轉向自控電力銷售和個(ge) 人保險渠道業(ye) 務。該公司以前的中介業(ye) 務在該行業(ye) 中的比例處於(yu) 較高的水平。

一家中小保險公司的相關(guan) 人士也表示，他們(men) 已經聯係了中介機構一段時間，但仍開展相關(guan) 合作。一方麵，從(cong) 目前的市場來看，中介渠道產(chan) 品和費用競爭(zheng) 激烈，中介作為(wei) 第三方渠道的運營成本和費用較高；另一方麵，中介繼續率不一定高；此外，中介機構數量多，公司需要選擇合作夥(huo) 伴。該人士還承認，有合適的中介機構和合作機會(hui) ，公司仍希望合作。

長江證券研究所分析師劉軍(jun) 在2016年保險險業(ye) 年度戰略報告：迎接保險供給側(ce) 改革和積極繁榮》中表示，隨著保險市場的快速擴張，保險細分市場將有很大的前景，包括保險中介銷售市場，包括代理。這三種模式的收入主要來自傭(yong) 金收入。從(cong) 傭(yong) 金率來看，兼業(ye) 代理傭(yong) 金率壽險約為(wei) 5%，車險業(ye) 務傭(yong) 金率在10%左右；代理和經紀的傭(yong) 金率在15%-20%之間。

報告還指出，傳(chuan) 統保險中介市場的影響力和壓力進一步增加，互聯網渠道的邊際影響也在增加，互聯網渠道發展的保險中介公司也麵臨(lin) 著更多的不確定性。中介銷售市場的增長相對普遍，創新仍不明顯。

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