財產保險公司加大了銀保網點的簽約力度，個別賠償率隻有10%

導讀： 銀行保險渠道業(ye) 務已成為(wei) 財產(chan) 保險公司網絡電力、汽車經銷商、渠道業(ye) 務的最佳業(ye) 務。

上半年，在一些大中型壽險雖然公司降低了銀保業(ye) 務的比例，但也有一些財險借此機會(hui) 擴大銀行代銷網點，大力推動成本率低、綜合賠付率低、利潤率高的銀保渠道業(ye) 務發展。

最近從(cong) 一家財產(chan) 保險公司獲悉，上半年銀保渠道業(ye) 務綜合賠付率僅(jin) 為(wei) 10.13%，運營成本率僅(jin) 為(wei) 60.22%。綜合賠付率和綜合成本率均為(wei) 各渠道最低水平。

銀保綜合成本率最低

綜合賠付率和綜合成本率是衡量財險公司業(ye) 務的兩(liang) 個(ge) 核心指標。

從(cong) 不同渠道業(ye) 務的綜合賠付率來看，上半年上述財產(chan) 保險公司各渠道數據分別為(wei) :網絡電力渠道58%、汽車經銷商渠道52%、直管渠道49%、代理渠道47%、綜合拓展渠道46.58%、分公司重客渠道39.74%、銀4%、銀行保險渠道10.13%。不難看出，銀行保險渠道的綜合賠付率在最低，遠低於(yu) 其他渠道。

從(cong) 綜合成本率來看，上半年公司渠道數據分別為(wei) 網絡電力渠道103%、汽車經銷商渠道93%、代理渠道91%、綜合拓展渠道88%、分公司重客渠道86%、直管渠道87%、銀保渠道60%。銀行保險渠道也是最低的。

自去年以來，互聯網+保險成為(wei) 各保險公司競爭(zheng) 發展的新興(xing) 領域，但從(cong) 公司的角度來看，網絡電力渠道的綜合補償(chang) 率和綜合成本率仍然很高，成本率甚至高達103%，經營虧(kui) 損。相比之下，銀行保險渠道的運營成本率僅(jin) 為(wei) 60%，是所有渠道中成本率最低、利潤最高的渠道。

財產(chan) 保險公司今年第一季度發布了良好的開端擴大渠道激勵活動，並製定了激勵銀行保險渠道專(zhuan) 家的計劃，如實現合作銀行借款人意外險獎勵銷售額破零的人員。其次，為(wei) 了促進銀行保險渠道保費的有效增長，保險公司與(yu) 銀行開展了聯合營銷計劃，促進銀行與(yu) 各分行加強合作。此外，今年6月，公司製定了半年衝(chong) 刺計劃，獎勵分行銀行保費較高的人。

公司相關(guan) 人員表示，今年上半年銀行保險渠道發展速度較高，明顯高於(yu) 公司整體(ti) 增長率，業(ye) 務質量也較好，業(ye) 務效益較好，賠償(chang) 率和運營成本率為(wei) 各渠道最佳。

公司銀保渠道財產(chan) 險以家庭財產(chan) 保險和工程保險為(wei) 主，占銀行保費總額的一半以上；意外傷(shang) 害保險在銀行保險渠道也發展迅速。總的來說，在銀行保險渠道，非車險業(ye) 務占近80%。

雖然銀行保險業(ye) 務對財產(chan) 保險業(ye) 務質量較高，但由於(yu) 公司部分分支機構不重視銀行保險的發展，各機構發展不平衡；部分機構渠道專(zhuan) 員流失嚴(yan) 重，部分銀行網點產(chan) 能不穩定，仍需大力擴大。

下半年加大銀保簽約力度

上述財產(chan) 保險公司上半年與(yu) 三家銀行簽訂了合作協議，下半年公司將加強與(yu) 銀行的總合同，同時，下半年財產(chan) 保險公司將積極維護與(yu) 銀行的關(guan) 係，建立分行銀行保險發展平台，鼓勵、指導、協助分行擴大新的銀行保險合作渠道。

在此策略的基礎上，保險公司將梳理下半年與(yu) 合作銀行的業(ye) 務，與(yu) 合作銀行保持良好的關(guan) 係，加強銀行訪問、合作談判、銀行員工培訓，支持銀行保險發展，召開宣傳(chuan) 會(hui) 議，協助銀行推出銀行赛马会APP下载官网投資計劃，牽頭與(yu) 新擴張銀行對接，協助其產(chan) 品宣傳(chuan) 培訓。

一些財產(chan) 保險公司透露，與(yu) 銀行簽訂合作協議也必須有業(ye) 務作為(wei) 交換。除貸款擔保保險業(ye) 務外，銀行存款金額是獲得代理資格的一種方式。上述財產(chan) 保險公司也表示，與(yu) 銀行簽訂代理協議需要公司貸款金額的支持。

無論是保險渠道還是銀保渠道，增員是保險保費創收的法寶。

今年下半年，該財產(chan) 保險公司還計劃加強銀行保險渠道的團隊建設。主要有三項措施：一是加強專(zhuan) 員培訓，提高專(zhuan) 員技能，通過微信等渠道為(wei) 銷售人員搭建提高銷售技能、加強產(chan) 品知識、交流先進經驗的平台。二是協助各分公司增加員工，幫助渠道專(zhuan) 員成長。第三，製作銀行保險展覽行業(ye) 和訪問工具。

在產(chan) 品方麵，受宏觀經濟影響，今年上半年銀行抵押保險業(ye) 務萎縮，但銀行保險借款人意外保險市場處於(yu) 發展初期。第三季度，公司將繼續加強借款人意外保險的銷售，努力擴大對已開立訂單的銀行的保費，並通過各種方找到未開立訂單的銀行和機構的突破。

車險分期付款產(chan) 品也是公司下半年推廣的關(guan) 鍵產(chan) 品之一。公司要求各分行協助銀行推廣汽車保險分期付款和客戶著陸服務，加強與(yu) 銀行的全麵合作，包括傳(chuan) 統保險代理業(ye) 務的合作。

事實上，財產(chan) 保險公司的業(ye) 務也符合銀行的風險控製需求。

近幾年信貸的快速擴張，使得銀行業(ye) 不良貸款餘(yu) 額和不良貸款率長期上升，信貸資產(chan) 質量麵臨(lin) 壓力。在這方麵，銀行更加關(guan) 注信貸資產(chan) 的安全，特別關(guan) 注抵押擔保，推動了信貸相關(guan) 抵押品和貸款標的物的保險，以及貸款履約保證保險和貿易信用保險的發展。同時，銀行加強不良資產(chan) 風險處置和壞賬核銷，加強和完善信用風險管理財產(chan) 保險公司開展了金融機構貸款損失信用保險合作

此外，客戶還希望通過銀行櫃台享受全麵的金融產(chan) 品，體(ti) 驗多產(chan) 品一站式服務，也促進現代銀行網點從(cong) 最基本的存款提款服務窗口，逐步支付、融資、金融、保險、專(zhuan) 業(ye) 金融顧問等綜合金融平台。

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