保險中介新一站衝擊新三板，不願意隻當配角

導讀： 與(yu) 保險公司的正宮地位相比，保險中介機構作為(wei) 業(ye) 務分銷渠道，一直充當配角。然而，隨著融資渠道的開通，為(wei) 了尋求資本合作，保險中介機構正在頻繁衝(chong) 擊新三板，以提高其價(jia) 值。然而，隨著融資渠道的開放，保險中介為(wei) 了尋求資本合作，頻繁影響新三板，以提高其價(jia) 值。繼盛世大聯保險、華凱保險等保險中介在新三板上市後，新一站保險也獲得了新三板的準入證。新三板的保險中介會(hui) 否通過反擊成為(wei) 市場關(guan) 注的焦點？

焦點科技控股子公司新一站保險代理股份有限公司(以下簡稱新一站保險)收到國家中小企業(ye) 股份轉讓係統有限公司關(guan) 於(yu) 同意國家中小企業(ye) 股份轉讓係統上市新一站保險代理股份有限公司股份的函，同意其股份在國家中小企業(ye) 股份轉讓係統(以下簡稱新三板)上市，轉讓方式為(wei) 協議轉讓。至此，新三板迎來了另一家保險中介機構。

事實上，保險中介機構並不孤單。從(cong) 新三板上市排隊的情況來看，保險中介機構明顯多於(yu) 保險公司。據統計，目前上市的保險中介機構包括盛世大聯、中衡、萬(wan) 順、華凱保險、民太安、鼎宏保險、盛世華成、華成保險、同昌保險、龍昆保險等。

所謂保險中介機構，是指專(zhuan) 門從(cong) 事保險經營機構或者保險經營機構與(yu) 投保人之間中介服務的單位或者個(ge) 人。統計數據顯示，目前全國有2500多家專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構，21萬(wan) 多家兼職保險機構，500多萬(wan) 保險銷售人員。對於(yu) 保險銷售行業(ye) 來說，市場競爭(zheng) 激烈。

去年9月底，中國保監會(hui) 發布了《關(guan) 於(yu) 深化保險中介市場改革的意見》新一站保險代理公司總經理國婷麗(li) 表示：麵對競爭(zheng) 激烈的中介市場，僅(jin) 靠股東(dong) 的力量機構很難突變和創新。因為(wei) 保險是一個(ge) 與(yu) 風險有關(guan) 的行業(ye) ，所以它可以與(yu) 許多行業(ye) 相結合。新三板上市不僅(jin) 可以擴大資本，還可以結合社會(hui) 上各類企業(ye) 加快融合。

在政策的鼓勵下，越來越多的保險機構加入了新三板的熱潮。保險中介機構的利潤水平也迎來了轉機。據統計，截至目前，新三板上市的11家中介機構淨利潤總額為(wei) 6147.2萬(wan) 元，較去年同期增長90%。其中，華成保險淨利潤同比增長10倍以上，從(cong) 去年上半年的84.1萬(wan) 元飆升至1310.9萬(wan) 元。

事實上，保險機構登陸新三板的交易不僅(jin) 與(yu) 交易機製有關(guan) ，還與(yu) 保險中介機構本身的合規經營和發展有關(guan) 。國婷麗(li) 還表示，登陸新三板是保險機構市場化運作的體(ti) 現，不僅(jin) 迫使中介機構合規發展，也有助於(yu) 行業(ye) 消除一些不合規現象。

長期以來，保險中介機構編製虛假營銷人力、虛假業(ye) 務、管理費等違法行為(wei) 層出不窮，公司內(nei) 部治理混亂(luan) 受到市場的批評。一些保險中介機構指出，登陸新三板迫使企業(ye) 更加重視自我發展和形象，有助於(yu) 中介機構統一經營理念，穩定管理人員，提高決(jue) 策效率。

此外，麵對保險機構如何在激烈的市場競爭(zheng) 中立足，商業(ye) 模式已成為(wei) 保險機構必須考慮的問題。目前，許多上市機構表示，他們(men) 應該利用互聯網的風格進行特色管理。例如，新一站保險明確表示，互聯網+保險銷售模式。去年9月，中國保監會(hui) 還鼓勵專(zhuan) 業(ye) 中介機構探索互聯網+以互聯網開發的形式形成新的業(ye) 務平台。

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