來自轉型壓力的50多家壽險公司發布增員信息

導讀：
長期來看，要提高營銷人員的留存率，必須依靠大量保單的支持。

2017年保險公司準備的良好開端已經開始。據不完全統計，截至昨日，已有50多家壽險公司通過官網、官微等渠道發布增員從(cong) 高級主管到一般營銷人員，都涵蓋了增員的信息。

引人注目的是，隨之而來保險隨著行業(ye) 的快速發展，對各類人才的需求也越來越強勁，尤其是一些業(ye) 務經驗豐(feng) 富的專(zhuan) 業(ye) 人才。根據中國保險業(ye) 協會(hui) 最近發布的《2016年中國保險業(ye) 人力資源報告》（以下簡稱《報告》），總體(ti) 而言，保險公司業(ye) 務管理、核保核賠、銷售、信息技術、精算是人才需求最旺盛的五個(ge) 崗位。

增員源於(yu) 轉型壓力

年底保險企業(ye) 增員，尤其是壽險公司增員的主要原因之一是轉型壓力。

有壽險該公司表示，該公司發現，在沒有足夠的更新保費支持的情況下，很難推動保費規模進入一個(ge) 新的平台。此外，隨著銀行保險業(ye) 務競爭(zheng) 的加劇，銀行保險渠道從(cong) 大型費用創造渠道轉變為(wei) 貼現渠道。保費期限較小，不能為(wei) 公司創造更多成本。整體(ti) 業(ye) 務處於(yu) 人壽保險市場價(jia) 值鏈的末端。

因此，為(wei) 了改變這種情況，我們(men) 必須轉變個(ge) 人保險和轉型期支付。目前，市場上一些中小型保險企業(ye) 的保費規模主要是由新單一保費的積累形成的。轉型的目標之一是盡快提高續期積累形成的資產(chan) 在總規模中的比例，用低成本、穩定可靠的續期規模取代高成本、高不確定性的新單一規模。人壽保險公司表示。

個(ge) 人保險轉型的首要任務是擴大營銷團隊。據報道，上述人壽保險公司最近明確提出逐步將業(ye) 務重點轉移到自己的銷售團隊建設上，以提高銷售團隊的收入、質量和銷售能力。同時，增加基層機構的成本，使其健康發展，提高全體(ti) 員工的收入和信心。

在擴大個(ge) 人保險團隊的同時，公司最近明確了渠道分工：銀行保險中介、共青團保險法人業(ye) 務、互動法人業(ye) 務承擔完成規模保費的責任；個(ge) 人保險、續展、共青團保險直銷、互動直銷為(wei) 主要方向，負責為(wei) 公司創造保費。

事實上，人壽保險公司不僅(jin) 拚人力、產(chan) 品、品牌，還拚服務。特別是曆年第一季度是壽險公司到期支付和退保的高峰期。在發展新客戶的基礎上，留住舊客戶需要人力支持，這也是壽險公司在良好開端前夕增加員工的主要原因。例如，上述保險公司計劃全麵開展索賠加速活動，大大提高結案時間，對到期、退保等保全服務進行專(zhuan) 項整改，提高服務質量。

開門紅增員留存率高

壽險公司在良好開端前夕或良好開端期間增加員工的另一個(ge) 主要原因是，在此期間，新營銷人員的傭(yong) 金收入較高。因此，新的人力保留率高於(yu) 其他時間點。

一家上市保險公司北京分公司個(ge) 人保險營銷部表示，雖然大多數新員工都是新員工，缺乏專(zhuan) 業(ye) 知識，特別是在處理異議方麵。但在良好的開端，如果他們(men) 能賺錢，這對他們(men) 的保留非常有益。

事實上，在短期內(nei) ，利用良好的衝(chong) 刺階段提高保留率更有效。但從(cong) 長遠來看，為(wei) 了提高營銷人員的保留率，我們(men) 必須依靠大量的保單支持，轉型期支付和個(ge) 人保險增加相輔相成。

上述人壽保險公司提到，為(wei) 了擴大和加強營銷團隊，營銷人員的收入必須從(cong) 根本上達到或超過當地的平均收入水平。由於(yu) 營銷人員的月平均保單數量約為(wei) 1-2件，因此在產(chan) 品銷售策略中必須關(guan) 注高價(jia) 值、高傭(yong) 金的產(chan) 品，即10年以上的保單。

相關(guan) 數據還顯示，開門紅前夕或開門紅期間，保險代理人快速增長。根據中國保監會(hui) 披露的數據，2015年第四季度和2016年第一季度，保險業(ye) 新員工5.11萬(wan) 人，新代理人115.17萬(wan) 人。在此期間，新代理人占目前代理人總數的六分之一（今年第三季度末保險銷售人員628.13萬(wan) 人）。

保險公司多措施增員

為(wei) 了有效增加員工，一些壽險公司從(cong) 營銷團隊管理體(ti) 係、工作場所建設、成本支持等方麵加強了管理。

例如，上述保險公司提到，公司加強了基層幹部培訓，省級公司統一培訓業(ye) 務經理、業(ye) 務主任，重建城市團隊，實現城市團隊基因重建的目的同時增加人力投資，提高支持服務能力，配合和支持轉型發展，提高普通員工、講師和培訓團隊的工資，同時引進同行業(ye) 優(you) 秀人才，提高後援隊伍的穩定性，確保轉型發展對後援服務的需求。

在費用支持方麵，壽險公司新製定的增員策略顯示，如果成功增員1人實動人員(增員後第一個(ge) 月)保費收入)，最高得各種獎勵資格和傭(yong) 金外，最高可獲得800元的獎勵。

值得一提的是，在各種增員方式中，增員渠道的選擇直接影響增員結果。因此，保險公司了解每個(ge) 招聘渠道的特點並進行有針對性的招聘是非常重要的。

報告顯示，校園定向招聘仍然是增加員工最有效的方式，其次是獵頭公司、招聘廣告（互聯網新媒體(ti) ）、區域人才交流會(hui) 議和招聘廣告（傳(chuan) 統媒體(ti) ）。與(yu) 過去相比，保險公司在招聘渠道上的一個(ge) 重要變化是，新的互聯網媒體(ti) 渠道開始在有效獲取高質量人才方麵發揮越來越重要的作用。

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