國壽平安誰是個險一哥？

導讀：
中國最大的兩(liang) 家壽險公司已經交出了2016年的成績單。

表麵上看，中國人壽淨利潤下降40%，平安人壽利潤增長18%。誰喜誰憂一目了然。但眾(zhong) 所周知，平安人壽一直以新業(ye) 務價(jia) 值指標為(wei) 榮——平安人壽壽險在低利率環境下，仍能保持最大利潤增長的武器正被國壽趕超。

仔細看看三年轉型後的中國人壽，2016年與(yu) 平安人壽非常接近新單期交付、新業(ye) 務價(jia) 值、新業(ye) 務價(jia) 值三個(ge) 重要指標。

個(ge) 人保險兄弟的地位即將回歸中國人壽嗎？分析人士認為(wei) ，2017年，中國人壽和平安人壽的秘密競爭(zheng) 可能會(hui) 迎來一場關(guan) 鍵的戰爭(zheng) 。

個(ge) 險一哥再次換位

2016年，中國人壽淨利潤191億(yi) 元，同比下降44%；平安壽險淨利潤224億(yi) 元，同比增長18.4%。

堅持市場份額第一是中國人壽的底線。最近，在中國人壽業(ye) 績簡報會(hui) 上，林岱仁總裁用底線一詞來澄清國壽不能丟(diu) 失壽險大哥的江湖地位。

多年來，中國人壽一直強調其人壽保險兄弟的地位，而平安人壽則強調其業(ye) 務結構和新的業(ye) 務價(jia) 值，卡住了個(ge) 人保險兄弟的地位。

2014年是中國人壽壓力最大的時期。當時，中國人壽的市場份額從(cong) 三分之一下降到26%中國平安市場份額從(cong) 13.6%微增至13.7%。

隨後，國壽三年轉型開始，國壽新任總裁林岱仁在市場份額下降的試題中推出了三年轉型

如今，平安引以為(wei) 豪的業(ye) 務結構和新業(ye) 務價(jia) 值的增長正麵臨(lin) 著被國壽超越的可能性。

2016年，平安人壽年新業(ye) 務價(jia) 值508億(yi) 元，同比增長32%；中國人壽年新業(ye) 務價(jia) 值493億(yi) 元，同比增長56%。兩(liang) 者之間隻有15億(yi) 元的差距，國壽的增長速度更快。

平安同比增長35%至464億(yi) 元，而國壽緊逼460億(yi) 元，同比增長60%。

與(yu) 平安相比，業(ye) 務質量差一直是國壽的跛腳。如果今年能在個(ge) 人保險業(ye) 務上超越平安，那將是一個(ge) 標誌性的事件。一家十大壽險公司的高管說。

人力大戰背後

改善個(ge) 人保險業(ye) 務最有效的方法是刺激人力增長。一組數據揭示了國壽趕超平安的原因。

早在2009年，中國人壽的個(ge) 人保險人力就達到了77萬(wan) ，但從(cong) 此停滯不前。到2013年，這個(ge) 數字甚至降到了65.3萬(wan) 。

此時，平安一直在默默加強隊伍建設，從(cong) 41.7萬(wan) 增加到60.8萬(wan) 。人員隊伍的提升為(wei) 平安個(ge) 人保險業(ye) 務奠定了堅實的基礎。

2015年，在取消壽險營銷人員資格考試的機會(hui) 下，中國人壽營銷人員增長到97.9 萬(wan) 人,較 2014 年底增長 31.7%，一舉(ju) 超過平安人壽。

根據2016年年報，國壽最新營銷團隊達到150萬(wan) ，同比增長53%。2016年底，平安人壽營銷團隊達到110萬(wan) ，同比增長48%。

2016年，國壽手續費和傭(yong) 金支出520億(yi) 元，同比增長46.3%，主要是因為(wei) 公司業(ye) 務增長和結構優(you) 化，第一年支付的業(ye) 務傭(yong) 金支出增加。2015年，支出356億(yi) 元，同比增長31%。

如何提高留存率存率和團隊產(chan) 能保險公司管理水平。

2017年，平安人壽提出的一號工程是提高業(ye) 務員收入，提高個(ge) 人保險業(ye) 務質量。

平安人壽一位高管說：我們(men) 今年的評估壓力很大。最重要的工作是增加銷售人員的收入。。在評估指標方麵，留存率、活動率、長期保險期支付業(ye) 績等將是重點監測指標。

數據顯示，2016年平安人壽代理產(chan) 能8000元/月，同比增長8.1%；代理收入從(cong) 月均5124元上升到6016元，同比增長17.4%。

2016年，平安為(wei) 保險業(ye) 務支出傭(yong) 金同比增長61.5%，主要給公司銷售代理。

國壽沒有披露人力增長後的月平均產(chan) 能、營銷人員收入和團隊流失率。但與(yu) 平安相比，2016年國壽人力增長率高於(yu) 手續費傭(yong) 金支出，說明人均產(chan) 能有待提高。

想了解更多新聞資訊或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。