保險中介新象： 壽險異軍突起，互聯網勢頭猛烈

導讀：
目前，個(ge) 人壽險經紀渠道主要依靠地推模式，因此，注重培養(yang) 經紀人服務能力的人服務能力的業(ye) 務收入增長並不意外。

在互聯網背景下，國內(nei) 保險經紀行業(ye) 正經曆痛苦。市場格局也在悄然變化。

將2016年保險經紀公司數據與(yu) 2015年《中國保險年鑒》數據進行比較，不難發現，根據保險業(ye) 務收入排名，保險經紀行業(ye) 正在發生兩(liang) 大變化：以明亞(ya) 保險經紀公司和永達理保險經紀公司為(wei) 代表的個(ge) 人壽險同時，經紀公司排名迅速上升；互聯網保險經紀公司以幾何級增長率進入前20名。

在過去，北京聯合保險經紀公司、昆侖(lun) 保險經紀公司等行業(ye) 資源保險經紀公司的排名有所不同程度的下降，而外國公司韋萊保險經紀公司則跌出前十名。

業(ye) 務收入TOP10壽險占2席

據中國保險年鑒曆年統計，2014年以來，保險經紀渠道人身保險保費收入前幾年開始扭轉下滑，比2013年上漲43.44%至62.8億(yi) 元。據《2016年中國保險年鑒》報道，2015年，保險經紀渠道人身保險收入85.3億(yi) 元，同比增長35.8%，開始超過財產(chan) 險保費收入增長7.2%。

數據顯示，永達理保險經紀人、泛華博成保險經紀人、明亞(ya) 保險經紀人分別位於(yu) 61674.42萬(wan) 元分別為(wei) 61674.42萬(wan) 元和6278.87萬(wan) 元和95902.8萬(wan) 元分別同比增長180.4%、63%和48.56%。上述數據均為(wei) 人壽險主營業(ye) 務的明亞(ya) 保險經紀人和永達理保險經紀人占據了前10名中的兩(liang) 個(ge) 。此外，泛華博成自2016年10月以來也進行了戰略轉型，並將進行戰略轉型壽險業(ye) 務是公司未來發展的關(guan) 鍵方向。

與(yu) 以財險主要的經紀市場非常不同。2004年成立的明亞(ya) 經紀公司和台灣永達經紀公司的永達經紀公司自成立以來一直位於(yu) 大陸人壽保險經紀公司市場。明亞(ya) 首次將經紀機製引入大陸人壽保險行業(ye) 。

經過十多年的經紀人數量保持在1000人左右，明亞(ya) 在2016年迎來了員工數量的爆炸性增長。數據顯示，2016年底，明亞(ya) 經紀人數量達到2981人，同比增長238.75%；2016年底，永達理員工數量增至4153人，同比增長145.74%。在上述數據中，永達理是2016年保險業(ye) 務收入前20家經紀公司中員工最多的。

壽險經紀渠道的保費增長率與(yu) 整個(ge) 壽險行業(ye) 的保費增長正相關(guan) ，一位保險經紀公司風險管理部門負責人說。此外，目前個(ge) 人壽險經紀渠道主要依靠推廣模式，注重培養(yang) 經紀人服務能力的個(ge) 人壽險經紀公司業(ye) 務收入增長也就不足為(wei) 奇了。此外，明亞(ya) 還與(yu) 一些第三方保險銷售平台合作，在行業(ye) 內(nei) 具有較強的產(chan) 品研發能力和資源整合能力，領先於(yu) 其他壽險經紀公司。”

互聯網保險經紀人幾何增長

在排名中，有兩(liang) 家互聯網保險經紀公司——天津投資保險經紀公司和途牛保險經紀公司家公司均於(yu) 2015年開始經營互聯網保險經紀業(ye) 務，依托股東(dong) 在互聯網電子商務領域的資源優(you) 勢，保持了相當高的保險業(ye) 務收入增長率。

根據國家企業(ye) 信用信息宣傳(chuan) 係統，天津投資於(yu) 2004年在天津成立，是京東(dong) 集團控股的全資子公司。2015年5月，公司在中國保監會(hui) 備案，開始依托京東(dong) 商城經營互聯網保險業(ye) 務。

根據曆年中國保險年鑒數據，2013年和2014年，公司保險業(ye) 務收入僅(jin) 為(wei) 23萬(wan) 元，2015年底飆升至2982萬(wan) 元，同比增長近129倍。數據顯示，2016年底，公司保險業(ye) 務收入達到1.9億(yi) 元，同比增長537.84%，員工人數僅(jin) 為(wei) 16人，與(yu) 去年持平。

另一家快速增長的途牛保險經紀公司也位於(yu) 天津，由南京途牛科技公司全資控股，成立於(yu) 2013年5月，2015年8月獲得保險經紀許可證。

根據2016年《中國保險年鑒》，公司2015年保險業(ye) 務收入532萬(wan) 元，數據顯示，2016年指標增長至15743.29萬(wan) 元，同比增長2859%。

根據其官方網站，途牛保險經紀人的核心是基於(yu) 旅遊保險在市場領域，依托途牛旅遊網絡平台，利用多年積累的旅遊大數據，可以為(wei) 旅遊用戶定製更科學、更專(zhuan) 業(ye) 的旅遊保險方案。

一家保險經紀公司的高管說：互聯網保險經紀公司具有大數據優(you) 勢，兩(liang) 家公司擁有強大的股東(dong) 資源。一般來說，保險經紀人有很強的發言權。同時，京東(dong) 和途牛都有相當大的大數據沉澱，因此它們(men) 可以使赛马会APP下载官网更準確地接觸目標用戶，同時他們(men) 也有豐(feng) 富的保險消費場景。這些都是他們(men) 業(ye) 務收入快速增長的原因。

此外，保險業(ye) 務收入排名前20英裏，中益保險經紀、國電保險經紀等具有行業(ye) 背景的經紀公司也有不同程度的下降。與(yu) 去年相比，北京聯合保險經紀公司的業(ye) 務收入下降了6.78%至4.48億(yi) 元。

一位財產(chan) 險公司市場部負責人表示：保險經紀人非常依賴股東(dong) 資源。他們(men) 的業(ye) 務來源主要集中在哪些行業(ye) ，這與(yu) 外國保險經紀人的作用相去甚遠。長期以來，這種情況導致經紀公司不太注重培養(yang) 股東(dong) 資源以外的市場展覽能力，更容易受到股東(dong) 行業(ye) 波動的影響。

在外資公司中，韋萊保險經紀人排名迅速下降，2016年保險業(ye) 務收入下降35.43%至20456.56萬(wan) 元，減員50人。

此外，根據這組數據，中聯金安保險經紀公司成立於(yu) 2005年，總部位於(yu) 寧波，2015年保險業(ye) 務收入僅(jin) 10萬(wan) 元，2016年飆升至23384.31萬(wan) 元，同比增長約2337倍。

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