千呼萬喚始出來，AI展業工具讓保險業務員贏在起跑線

導讀：
在保險互聯網行業(ye) 內(nei) ，大家提到第三方保險平台，就一定會(hui) 想到沃保網！這家成立於(yu) 2008年的網站，在保險業(ye) 務員裏可謂是家喻戶曉！

近年來，互聯網保險乘風破浪，傳(chuan) 統的保險行業(ye) 紛紛投到互聯網保險的擁抱。以前傳(chuan) 統的保險代理人受到了人脈、能力等的限製對互聯網保險隻能淺嚐輒止，而AI展業(ye) 工具的出現則打破了展業(ye) 的時間和區域的局限，給了保險業(ye) 務員一個(ge) 和大公司站在同一起跑線的機會(hui) 。

AI展業(ye) 工具和傳(chuan) 統互聯網展業(ye) 工具的區別

傳(chuan) 統的互聯網展業(ye) ，主要是通過開網上門店，發發微信朋友圈，加入QQ群，逛逛貼吧等方式。這種方式雖然一定程度上降低了會(hui) 員的營銷成本，但盲目的推廣方式、極低的轉化率以及日漸麵對大公司的廣告競爭(zheng) ，使得這種展業(ye) 模式效率一日不如一日。

AI展業(ye) 是指通過對大數據的收集，通過智能算法，精確鎖定每個(ge) 準客戶。AI展業(ye) 與(yu) 互聯網展業(ye) 最大的不同，就在於(yu) 精準二字。在互聯網信息爆炸的時代，精準二字就代表高效率，高效率就代表高產(chan) 出。

AI展業(ye) 工具的使用方法

AI展業(ye) 的第一步就在於(yu) 獲取有效數據，互聯網充斥著各種無效的內(nei) 容，AI的特點就是通過場景化的方式鎖定有效數據。場景化是AI展業(ye) 的核心要訣。在互聯網時代，每個(ge) 業(ye) 務員其實都能接觸到很多人，很多信息，隻是因為(wei) 缺乏有效的方式過濾這些信息，鎖定有效客戶。而解決(jue) 這個(ge) 問題的最好辦法就是場景化，把我們(men) 工作生活中的每個(ge) 場景進行分析，在場景中獲取保險需求，找到準客戶。

AI展業(ye) 的第二步在於(yu) 分析數據進行針對性的營銷。相信不少業(ye) 務員都有這樣的經曆，加了很多微信好友，平時也很認真發朋友圈，但是不是被人拉黑就是無人問津。AI展業(ye) 的解決(jue) 方法，是通過對用戶的閱讀習(xi) 慣分析，針對不同的用戶進行針對性的推廣，例如同樣一篇保險軟文，傳(chuan) 統的軟文發出之後如石沉大海，隻能看到有幾人閱讀，而AI展業(ye) 工具則能準確找到每個(ge) 閱讀的客戶並打上標簽，例如愛看少兒(er) 險文章的用戶將會(hui) 被打上家中有適齡兒(er) 童的標簽，那麽(me) 下次內(nei) 容投放就會(hui) 將少兒(er) 類的內(nei) 容推送給該類型客戶。

AI展業(ye) 的第三步是通過分析數據後篩選出被教育過的客戶，並提供給他所需要的功能或內(nei) 容，將客戶的保險需求徹底喚醒，將訪客轉化為(wei) 高意向準客戶。例如，經過分析係統分析出某位客戶經常關(guan) 注醫療類的內(nei) 容，我們(men) 就可以為(wei) 他提供各種醫療費用價(jia) 格表，以及個(ge) 人醫療風險測評工具，讓用戶意識到自己的醫療風險，從(cong) 而產(chan) 生購買(mai) 醫療保險的需求。隨後，我們(men) 又可以為(wei) 該客戶推送市麵上各種醫療保險的對比圖，並提供保費試算功能以及設計保險方案的功能。當用戶通過以上方式提出保險方案邀約，保險業(ye) 務員便可以此切入正式與(yu) 該準客戶進行洽談簽單了。

AI展業(ye) 的第四步是通過客戶口碑進行擴散，因為(wei) AI展業(ye) 工具給客戶提供的服務是針對性專(zhuan) 業(ye) 化的服務，無論是內(nei) 容還是工具都切合客戶本身自有的需求，所以客戶在體(ti) 驗過他所需要的服務後，進行分享的可能性極大，這樣就造成滾雪球效應，極為(wei) 有效的幫助業(ye) 務員擴大了自己的人脈圈子。

有哪些AI展業(ye) 工具值得推薦

在保險互聯網行業(ye) 內(nei) ，大家提到第三方保險平台，就一定會(hui) 想到沃保網！這家成立於(yu) 2008年的網站，在保險業(ye) 務員裏可謂是家喻戶曉！這家公司最大的特點就堅持為(wei) 保險業(ye) 務員服務，11年來，各類同行都轉型做保險銷售或是其他服務，但這家公司卻從(cong) 而從(cong) 事過保險業(ye) 務員以外的業(ye) 務。

沃保網在多年的行業(ye) 積累，不隻是積累了業(ye) 內(nei) 人都羨慕的客戶流量，更重要的是積累了業(ye) 內(nei) 人都羨慕的運營團隊。最近他們(men) 推出的一款新產(chan) 品叫展業(ye) 保，提供了四個(ge) 係統，可以說是把AI展業(ye) 工具的特點完全體(ti) 現出來了。

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