賣保險的

導讀：
怎樣賣保險？這是很多保險代理人一直在研究的，那麽(me) 隨著保險代理人的增加，我們(men) 該如何與(yu) 眾(zhong) 不同呢？這是很多保險代理人一直在研究的，那麽(me) 隨著保險代理人的增加，我們(men) 如何才能與(yu) 眾(zhong) 不同呢？如何從(cong) 這麽(me) 多保險代理人中脫穎而出？讓我們(men) 來看看賣保險的方法。

從(cong) 2015年到2018年，僅(jin) 三年時間，中國的保險代理團隊就從(cong) 原來的300萬(wan) 增加到現在的800多萬(wan) 。從(cong) 這些數據可以看出，一是保險業(ye) 的發展潛力無限，二是越來越多的人對保險業(ye) 感興(xing) 趣，並投資其中。

保險銷售與(yu) 其他工作有什麽(me) 區別，其特點如下：

一、朝九晚五沒有安逸

賣保險的，就是保險代理人，非合同員工，公司不買(mai) 五險一金，不給高底薪，隻給你一個(ge) 平台，能不能做好，就看自己的本性了。

二、有安排時間的自主權

除了早會(hui) 時間相對固定外，保險代理人還需要司參加，其他時間由自己控製，外出拓展業(ye) 務開始展示自己的實力。對於(yu) 那些喜歡控製自己生活的人來說，這樣的生活並不太好。

三、麵對超高的淘汰率

保險公司有淘汰機製，大多數保險公司平均每月都要做一個(ge) 終身壽險單，每季度檢查一次，不能完成就淘汰！因此，保險代理人的流動性極高。

四、看到廣闊的行業(ye) 前景

保險業(ye) 絕對是一個(ge) 有前途的日出服務業(ye) 。無論是國家十三五的目標，中國人對保險意識的覺醒，還是日益增長的市場數據，都告訴我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 前景廣闊。

賣保險的方法有哪些？

1.了解這個(ge) 職業(ye) 。

你要認可保險業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 赛马会APP下载官网。

2.說話技巧。

見麵時要適當表揚，但不要太輕浮，太誇張給人不真實的感覺。

3.學會(hui) 傾(qing) 聽。

耐心傾(qing) 聽客戶的話語，從(cong) 而探索需求。賣保險最難讓客戶不說話。

4.複述客戶的話語，發現需求，適當提問。

我們(men) 不僅(jin) 要學會(hui) 聽，還要適當提問，讓客戶覺得你在乎他，信任你。

5.處理異議。

如果是聊天，那麽(me) 優(you) 先考慮客戶的意見，畢竟，每個(ge) 人都有自己的想法，不是絕對的對與(yu) 錯，如果是保險，那麽(me) 測試你的專(zhuan) 業(ye) 能力，這不容易統一回答。

6.不要過度吹牛。

如今，吹特吹的時代已經不存在了。適當的謙虛讓客戶覺得你真實可靠。

7.盡量避免隱私問題。

雖然保險是根據家庭情況配置的，但如果客戶不想透露太多，就不要打破砂鍋。

8.保險專(zhuan) 業(ye) 術語。

客戶沒有我們(men) 的專(zhuan) 業(ye) 。我們(men) 應該很容易理解許多專(zhuan) 業(ye) 條款。這取決(jue) 於(yu) 我們(men) 自己的能力。

九、保險第三方平台。

客戶資源有限。當我們(men) 缺乏客戶資源時，我們(men) 能做些什麽(me) 來增加客戶資源？現在進入互聯網時代，許多客戶會(hui) 在網上尋找保險，詢問保險的安全性。這些都是感興(xing) 趣的客戶。如何抓住這些客戶是非常重要的。

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