銀行賣保險的兩大套路，小心中招！

不少朋友去銀行存錢或谘詢理財時，都會(hui) 被推薦儲(chu) 蓄型赛马会APP下载官网。如增額終身壽，是許多銀行目前主打的一種赛马会APP下载官网。

不可否認，增額終身壽的確有它自己的優(you) 勢，例如安全穩健、鎖住盈利等，但它也存在一定的局限性，不太適合所有人。

而有些銀行業(ye) 務員為(wei) 了銷售額和提成，並沒有把利弊都講明白，而是會(hui) 用一些招數來促成下單：

第一個(ge) 最常見的招數，就是把銀行賣的保險，包裝成存款或理財。

這種情況下，工作人員通常會(hui) 說，“給你推薦的這個(ge) 產(chan) 品收益比存定期高很多、絕對保本、還附加身故保障等……”

並且一些銀行還會(hui) 搞活動，隻要買(mai) 它的保險，就給你送米、送油、送家用小電器之類的。

很多人聽到這話，就特別心動，尤其是父母這種中老年，他們(men) 本身對銀行就有天生的認可，並且既能獲得更多的利息，還能拿禮物，這便宜不撿白不撿，於(yu) 是便果斷出錢買(mai) 了……

但其實，這裏邊是有一個(ge) 誤區的：增額終身壽，並不等於(yu) 儲(chu) 蓄，因為(wei) 買(mai) 了這種產(chan) 品，若是在投保前些年想把錢取出，不僅(jin) 沒盈利而且還會(hui) 虧(kui) 損。

比如增額終身壽，前5年內(nei) 取款都會(hui) 虧(kui) 錢的，而且這5年來一分錢盈利也沒有，5年後才會(hui) 逐漸有收益。

如果沒有搞清楚要求，把短期可能會(hui) 用到的錢拿去買(mai) 了增額終身壽，直到取款時極有可能麵臨(lin) 損失。但有的銀行業(ye) 務員並沒有把這塊的風險講清楚，就容易導致大家踩雷。

也有些銀行業(ye) 務員在推薦產(chan) 品時，所講的高回報並不一定是真的。例如增額終身壽，銷售員就跟你說，越往後盈利越大，80多歲時，回報率甚至能超出10%。

但其實，稍微有點理財知識的朋友都知道，盈利越大，風險就越大，真的如此高的盈利，還沒啥風險，一定是哪兒(er) 有問題……

事實也確實如此，銀行銷售員嘴中所謂的超額收益，並非真正收益率，而是當年相比上一年多出來的錢除於(yu) 本錢獲得的盈利，相當於(yu) 以單利存款的形式對比本金。

並且，宣傳(chuan) 資料上所展示收益率，並非真正收益率。

想知道這種產(chan) 品實際收益怎樣，還是要看IRR，真實收益率是要比所展示的收益低一些。

增額終身壽其實是一種很不錯的理財方式，能長期鎖定收益，複利增值，不受市場波動影響。但這類產(chan) 品僅(jin) 適合用於(yu) 長期理財規劃，投進去的錢最好是近幾年都用不上的，否則就會(hui) 產(chan) 生損失。

增額終身壽也很值得被宣傳(chuan) 給更多有需要的人了解，但在銷售時，一定要講清楚產(chan) 品的利弊，不能斷章取義(yi) ，否則隻會(hui) 自損招牌。

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