保險公司不限於學曆招聘：增速刷新7年紀錄

導讀： 截至今年一季度末，保險營銷人員已超過710萬(wan) 人。與(yu) 去年10月底的505萬(wan) 人相比，保險公司花了5個(ge) 月的時間增加205萬(wan) 人的員工，增長率高達41%，創下了保險業(ye) 七年的增加紀錄。

保險營銷員在快速膨脹的同時，營銷人員獲取客戶的能力、生活狀態以及保險市場是否真的需要如此多的營銷人力等問題也逐漸引起了業(ye) 界的關(guan) 注和審視。華泰人壽總經理李存強最近表示：預計中國保險市場的營銷人員將在十年內(nei) 降至150萬(wan) 至200萬(wan) ，否則他們(men) 將無法生存。

5個(ge) 月增長205萬(wan)

根據曆史數據梳理結果，2009年至2016年第一季度保險營銷人員變動如下:2009年保險營銷人員290萬(wan) ，當年增長34萬(wan) ；2010年329萬(wan) ，增長39萬(wan) ；2011年335萬(wan) ，增長6萬(wan) 左右；2012年278萬(wan) ，減少57萬(wan) ；2013年290萬(wan) ，2014年增長325萬(wan) 人，2015年10月底增長505萬(wan) 人，比年初增長180萬(wan) 人；2016年第一季度末，保險營銷人員近710萬(wan) 人，比去年10月底增長205萬(wan) 人。

自去年以來，保險公司增員呈現加速趨勢。根據中國保監會(hui) 披露的數據，去年6月底，保險營銷人員達到378.30萬(wan) 人，保險公司6個(ge) 月增加53萬(wan) 人；然後4個(ge) 月增加126.7萬(wan) 人；5個(ge) 月增加205萬(wan) 人。保險公司的增員速度刷新了7年的增員記錄。

事實上，隨著網絡營銷業(ye) 務新渠道的快速發展和誤導性銷售的出現，保險公司一度提高了招聘門檻，營銷團隊在2012年萎縮。然而，在去年6月中國保監會(hui) 發布《關(guan) 於(yu) 保險中介從(cong) 業(ye) 人員管理的通知》後，保險營銷人員的準入權由監管機構委托給保險公司，營銷人員數量井噴。

值得警惕的是，營銷人員的高增長伴隨著高離職率。根據《2015年中國保險業(ye) 人力資源白皮書(shu) 》，保險業(ye) 銷售人員總體(ti) 上主動離職率最高，達到34.25%。社會(hui) 地位低、收入水平低、歸屬感不足等都是營銷人員流失的原因。

根據保險行業(ye) 協會(hui) 對114家保險公司51918名保險從(cong) 業(ye) 人員的調查，18.03%認為(wei) 與(yu) 保險公司的關(guan) 係不穩定，缺乏歸屬感；17.74%認為(wei) 收入水平低且不穩定，收入來源單一；18.97%認為(wei) 個(ge) 人所得稅起征點高，稅率高，社保稅前收入不能扣除費用，導致稅負重；19.95%認為(wei) 社會(hui) 地位低，聲譽差，職業(ye) 認同感低。

中國保監會(hui) 副主席周延禮指出，雖然在人才隊伍建設方麵取得了一些成就，但與(yu) 行業(ye) 快速發展的需求仍存在一定差距。如何管理龐大的保險營銷團隊，使保險營銷渠道發揮更大的作用，是對行業(ye) 的新要求。

10年內(nei) 降至150-200萬(wan) 人

至於(yu) 保險營銷人員未來的增長趨勢，業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，由於(yu) 客戶獲取能力和保險營銷人員生活狀況的限製，未來營銷人員數量將萎縮。

友邦中國CEO蔡強最近表示，取消執照考試後，保險業(ye) 營銷人員的爆炸性增長無法用好壞來定義(yi) 。首先，營銷人員數量的增加是一些保險公司的戰略選擇。中國市場很大，保險市場的成熟度因地區而異。在不發達地區和市場，營銷人員需要人力。其次，他認為(wei) ，從(cong) 行業(ye) 發展的角度來看，這一輪營銷人員的增長應該是最後一波。20世紀70年代末和80年代初，美國加州每四個(ge) 成年人中就有一個(ge) 有或有保險執照。壽險但隨著市場的逐步成熟，保險銷售將更加專(zhuan) 業(ye) 化、專(zhuan) 業(ye) 化，營銷人員數量也將逐漸減少。

李說，為(wei) 了滿足保險營銷人員的生存需0-100個(ge) 家庭服務，以滿足保險營銷人員的生存需求。目前，中國的城市化水平剛剛超過50%，城市人口約為(wei) 6-7億(yi) 。據此，中國保險市場需要100萬(wan) -150萬(wan) 保險營銷人員。但現在市場上的數量超過了這個(ge) 數字，所以營銷人員的生活水平相對較低。他預計中國保險市場的營銷人員將在十年內(nei) 降至150萬(wan) -200萬(wan) ，否則營銷人員將無法生存。

大專(zhuan) 學曆要求被忽視

在營銷人員飆升的背後，保險公司是如何增加員工的？?

瀏覽多個(ge) 招聘網站，發現有很多壽險公司降低招聘門檻，招聘保險營銷人員的學曆和工作經驗，個(ge) 別公司甚至在招聘通知中的最低學曆欄中明確標明初中和高中。

在大型招聘網站輸入保險營銷人員和無限教育兩(liang) 個(ge) 篩選條目後，10多家保險公司的招聘通知將申請門檻設置為(wei) 無限教育；篩選條目設置高中教育後，有120個(ge) 招聘通知，涉及十幾家保險公司，大多數保險公司的招聘人數無限。

這些對學曆門檻不要求或要求較低的招聘人員，包括上市公司等大型保險企業(ye) 和快速發展時期的中小型保險企業(ye) ；既有中國保險公司，也有外國保險公司。

事實上，中國保監會(hui) 2013年發布的《保險銷售從(cong) 業(ye) 人員監管辦法》將保險銷售從(cong) 業(ye) 人員的學曆要求提高到了大專(zhuan) ，並提到具有大專(zhuan) 以上學曆的人員通過規定考試後取得的資格證書(shu) 在全國普遍使用。

雖然去年發布的《關(guan) 於(yu) 保險中介從(cong) 業(ye) 人員管理的通知》將保險營銷人員的資格審批權下放給了保險公司，但沒有提到保險公司可以無限學曆招聘。但要求保險機構規範員工準入管理，認真選拔員工，加強專(zhuan) 業(ye) 培訓，確保員工行為(wei) 良好，具有相應的專(zhuan) 業(ye) 能力。對客戶投訴率、保單退保率等風險指標異常的機構，保監局應采取相關(guan) 監管措施。

保險公司增加員工的方式並不缺乏高薪噱頭，通過月津貼1萬(wan) （元）加雙百萬(wan) （元）獎金招聘保險營銷人員、保險營銷人員月收入超過1萬(wan) （元）等招聘主題來吸引申請人的注意。例如，一些招聘通知稱，10年內(nei) 按照基本法標準晉升到公司《保險營銷員獎金津貼與(yu) 考核晉升製度》的高級水平，可獲得100萬(wan) 元的獎金。但據了解，符合上述標準的營銷人員很少。中國保險協會(hui) 此前發布的《保險營銷人員現狀調查報告》還顯示，隻有10%的保險營銷人員月薪超過3500元，高薪噱頭增加員工的方式必然會(hui) 給保險企業(ye) 留下隱患。

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