東洋人壽淨利潤約9億元，引入安邦模式，最大化股東利益

導讀： 2015年東(dong) 洋人壽年銷售額46985億(yi) 韓元(約259億(yi) 元)，比2014年增長10.6%。淨利潤1605億(yi) 韓元(約9億(yi) 元)。目前淨利潤1605億(yi) 韓元(約9億(yi) 元)。保費收入42302億(yi) 韓元(約233億(yi) 元)，比2014年增長5.1%。

業(ye) 績數據證實，安邦收購東(dong) 洋人壽是一筆雙贏的交易。據報道，東(dong) 洋人壽致力於(yu) 以穩定的回報最大化股東(dong) 利益，努力提高股東(dong) 價(jia) 值。截至2015年底，東(dong) 洋人壽的股息率逐年上升，並於(yu) 2015年創立韓國保險行業(ye) 最高水平為(wei) 40.1%，分紅收益率也達到5.2%；ROE(淨資產(chan) 收益率)8.2%，行業(ye) 排名第一；管理資產(chan) 收益率達到4.3%，顯示出優(you) 秀的資產(chan) 管理能力。

完成既定目標的130%

去年6月10日，韓國金融委員會(hui) 批準了中國安邦保險公司收購東(dong) 洋人壽保險該公司擁有63%的股份，險成為(wei) 東(dong) 洋人壽的大股東(dong) 。中國安邦保險也成為(wei) 第一家收購韓國保險公司的中國企業(ye) 。

東(dong) 洋人壽總裁傅漢書(shu) 介紹了加入安邦保險集團後東(dong) 洋人壽的轉型。公司成功引進安邦模式，實行決(jue) 策委員會(hui) 製度和事業(ye) 部製度

在產(chan) 品方麵，東(dong) 洋人壽通過擴大儲(chu) 蓄產(chan) 品來增加保費收入，儲(chu) 蓄產(chan) 品的擴張給東(dong) 洋人壽帶來了新客戶的快速增長。此外，安全產(chan) 品的銷售也有所擴大。渠道、銀行保險、法人(GA)代理的貢獻是顯而易見的。東(dong) 洋人壽通過銀行和保險的全麵合作，開拓了網點，保障性業(ye) 績達到新高，是去年同期的4.1倍。

具漢書(shu) 特別提到了一組這樣的數據。東(dong) 洋人壽法人代理渠道的月度新訂單、擔保產(chan) 品和啟動人數創造了東(dong) 洋曆史紀錄，特別是啟動人數首次超過1000人（11807人），209%的擔保性能達到了目標。

截至2015年底，東(dong) 洋人壽總資產(chan) 達到226210億(yi) 韓元(約1244億(yi) 人民幣)，增長10.8%；利用資金達到191627億(yi) 韓元(約1054億(yi) 人民幣)，增長10.6%。東(dong) 洋人壽ROE(淨資產(chan) 收益率)8.2%，管理資產(chan) 收益率4.3%，2015年分紅收益率5.2%。

目前，東(dong) 洋人壽開發了50種主要保險和86種附加保險。除了最大的優(you) 勢產(chan) 品——兒(er) 童保險除此之外，還有終身保險，CI保險、傷(shang) 害保險、健康保險癌症保險、儲(chu) 蓄保險、退休金保險和其他保護客戶財產(chan) 和健康產(chan) 品組合的產(chan) 品。特別是在被安邦保險收購後，東(dong) 洋人壽積極開發具有競爭(zheng) 優(you) 勢的產(chan) 品，如（無紅利）保護天使Nuguna簡單健康保險(更新型)綜合健康保險僅(jin) 一個(ge) 多月就售出了1.3萬(wan) 件。

全麵嵌入安邦模式

事實上，東(dong) 洋人壽的前股東(dong) 是私募股權基金，許多人對其業(ye) 務穩定性持懷疑態度。然而，業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，安邦保險成為(wei) 大股東(dong) 後，東(dong) 洋人壽可以促進長期業(ye) 務戰略，實現穩定增長。安邦保險集團體(ti) 係引入後，東(dong) 洋人壽的海外資產(chan) 投資機會(hui) 將逐步增加，資產(chan) 管理收益率將大大提高。

投資隻是東(dong) 洋人壽引進安邦模式的一個(ge) 方麵。具漢書(shu) 說，東(dong) 洋人壽也引進了安邦IT一係列管理文化，如戰略、渠道模式、人才管理體(ti) 係等。

在渠道創新方麵，東(dong) 洋人壽FC(Financial Consultant，代理)渠道采取差異化的引進策略，確保優(you) 秀人才隊伍的擴大。1月以後，FC團隊穩步增長，體(ti) 質逐步提高。

目前，東(dong) 洋人壽推廣以績效為(wei) 中心的文化。通過完善績效獎勵製度，取代以往平均分配為(wei) 核心的績效考核理念。在人才管理方麵，以績效為(wei) 中心，聘請國際專(zhuan) 業(ye) 人才。

在保險服務方麵，自去年11月以來，東(dong) 洋人壽推出了使用移動設備窗口軟件接受索賠的業(ye) 務。近年來，電子簽約係統全麵升級，提高了簽約效率，提高了客戶滿意度。今年，東(dong) 洋人壽的投訴數量同比減少了30%以上。為(wei) 此，公司動員全體(ti) 員工實施減少投訴的戰略，取得了顯著成績。截至2月，投訴比去年減少了約50%。

就在不久前的4月7日，安邦保險集團宣布收購安聯集團旗下的韓國安聯人壽和安聯資產(chan) 管理公司，雙方已簽署了收購協議。安聯人壽加入安邦保險集團後，也將成為(wei) 東(dong) 創造協同效應的好機會(hui) 。

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