壽險電銷人力近7萬 行業整體年度脫落率為17.3%

導讀： 根據中國保險協會(hui) 4月19日披露的數據，我國壽險電銷行業(ye) 人力近7萬(wan) ，行業(ye) 整體(ti) 年度下降率為(wei) 17.3%。同時，壽險電銷市場呈現六大格局。同時，壽險電銷市場呈現六大格局。

一是業(ye) 務規模持續增長，市場格局趨於(yu) 穩定。2015年，中國壽險電力銷售行業(ye) 實現規模保費142億(yi) 元，比2014年增長16%。2011年至2015年，規模保費年複合增長率高達20%。其中，自建機構實現的保費占行業(ye) 壽險77%的電銷總保費。

二是經營者良性競爭(zheng) ，中小企業(ye) 異軍(jun) 突起。2015年，32家人身保險公司開展了電話營銷業(ye) 務，其中大型壽險6家公司，26家中小壽險公司。人保壽險以華夏人壽為(wei) 代表的3家大型壽險公司保費同比增長30%以上，以華夏人壽為(wei) 代表的10家中小型壽險公司保費同比增長20%以上。

第三，內(nei) 部運營優(you) 化效果明顯，關(guan) 鍵指標表現穩定。2015年底，壽險電銷行業(ye) 銷售人力達到6.9萬(wan) ，較年初增長11%。行業(ye) 整體(ti) 年度下降率為(wei) 17.3%，59%的公司下降率高於(yu) 行業(ye) 價(jia) 值，較去年同期有所改善。行業(ye) 月人均產(chan) 能和月人均產(chan) 能分別為(wei) 1.89萬(wan) 元和3.4件。

四是險種結構穩步發展，健康保險表現良好。2015年，壽險電銷各類保險穩步發展，人壽保險仍然是電銷渠道的主要險種，占渠道總保費的60%，保費收入同比增長29%；健康保險實現跨越式發展，占渠道總保費的18%，取而代之的是意外險成為(wei) 壽險電銷第二大險種；年金保險業(ye) 務發展相對穩定，同比增長16%；意外險電銷業(ye) 務收縮，保費同比下降19%。

第五，大公司占據市場主導地位，中國公司份額增加。從(cong) 公司規模來看，大型人壽保險公司占保費90億(yi) 元的63%，占渠道保費收入前10名的5個(ge) 席位，進一步鞏固市場優(you) 勢；從(cong) 資本結構來看，中資人身保險與(yu) 去年相比，公司占市場份額的75%，保費107億(yi) 元。

第六，保單承保情況良好，平均規模保費穩步增長。2015年，壽險電銷行業(ye) 承保情況良好，年實收保單258萬(wan) 多份，同比增長10%，行業(ye) 平均保費5485元，較去年同期增長6%。

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