國壽多家分公司行賄，銀保渠道是主要禍源

導讀： 今年3月29日，河北省館陶縣人民法院判處被告中國人壽保險有限公司館陶支行賄罪，罰款20萬(wan) 元。今年1月29日，湖北省天門市人民法院判處被告單位中國人壽天門市賄罪50萬(wan) 元罰款。今年1月29日，湖北省天門市人民法院判處被告單位中國人壽天門市賄罪50萬(wan) 元罰款。

保險公司分期以來，分支機構一直卷入行賄名單，主要發生在規模保費來源的主要渠道之一的銀行保險渠道。近年來，許多保險公司選擇業(ye) 務下沉，縣已成為(wei) 市場競爭(zheng) 的新機遇。如何規範管理，形成良好的市場競爭(zheng) 秩序，已成為(wei) 保險公司麵臨(lin) 的挑戰之一。

禍起銀保小賬

根據河北省館陶縣人民法院的判決(jue) ，被告單位中國人壽為(wei) 了促進金融部門的積極代理和銷售，館陶支公司赛马会APP下载官网，被告張、鄭、郭決(jue) 定給予相關(guan) 人員現金或物品、組織旅遊等激勵措施，鼓勵他們(men) 銷售代理赛马会APP下载官网，郭負責實施。

經調查，2009年至2010年，中國郵政集團公司河北館陶縣分公司等四個(ge) 金融部門共行賄現金及物品共計222193.70元。經時任中國人壽館陶瓷分公司經理張同意後，喬(qiao) 從(cong) 虛假列出後報銷費用中支出。今年3月29日，法院判處被告中國人壽館陶瓷分公司行賄罪，罰款20萬(wan) 元。

據業(ye) 內(nei) 人士介紹， 為(wei) 了促進業(ye) 務發展，保險公司私下向銀行網點或經辦人支付現金、實物、旅遊獎勵，除代理合作協議規定的手續費外，被稱為(wei) 銀保小賬。

事實上，作為(wei) 保險公司在行業(ye) 競爭(zheng) 中形成的潛規則，銀行保險小賬戶是不允許監管的。中國保監會(hui) 在相關(guan) 處罰決(jue) 定中明確規定，賬外支付手續費屬於(yu) 商業(ye) 賄賂，是不正當競爭(zheng) 。商業(ye) 賄賂損害了行業(ye) 聲譽，增加了賄賂者的運營成本，腐蝕了兼職機構的員工，但無法獲得持續穩定的業(ye) 務增長。

但作為(wei) 衝(chong) 刺業(ye) 務規模的重要渠道，各保險公司在銀行保險渠道的競爭(zheng) 一直充滿火藥味，小賬戶的合作潛規則屢禁不止。

早在2006年，中國保監會(hui) 就發出通知，要求個(ge) 人保險公司嚴(yan) 格按照《關(guan) 於(yu) 規範銀行代理保險業(ye) 務的通知》等有關(guan) 規定，加強對分行銷售行為(wei) 的控製，進一步規範手續費管理，嚴(yan) 格禁止賬外支付手續費。同時，要從(cong) 財務管理、銷售管理、監督考核、信訪投訴等方麵加強內(nei) 部控製體(ti) 係建設，建立商業(ye) 賄賂治理的長效機製。

德勤管理谘詢公司發布的報告指出，銀行保險的戰略定位和商業(ye) 模式相對單一，雙方的重視程度存在偏差，大多數壽險公司嚴(yan) 重依賴銀行保險渠道，保險公司普遍缺乏發言權；赛马会APP下载官网結構單一，與(yu) 銀行金融產(chan) 品競爭(zheng) 激烈。

潛規則難破？

事實上，這並不是中國人壽支行近年來第一次卷入賄賂案。早在2010年11月，中國人壽固始分公司就被法院判處賄賂16所中小學26萬(wan) 元以上；2013年9月，廣西壯族自治區馬山縣人民法院裁定中國人壽馬山分公司在馬山縣喬(qiao) 利鄉(xiang) 中央學校賄賂中發揮賄賂作用；2014年12月，2009年至2013年，中國人壽東(dong) 遼分公司向東(dong) 遼縣教育局主管領導、東(dong) 遼縣、西安區校長行賄66.01萬(wan) 元；2015年3月，河南省黃川縣人民法院裁定中國人壽信陽石河分公司向信陽石河區教育體(ti) 育局行賄56.8376萬(wan) 元。

保險業(ye) 的潛規則不僅(jin) 僅(jin) 是銀保小賬。據了解，保險領域的商業(ye) 賄賂一般體(ti) 現在三種形式：部分保險機構及其工作人員利用虛構中介業(ye) 務、虛假索賠、虛假索賠、截留保費，設立小金庫，秘密給予對方不當利益；部分單位和個(ge) 人沒有合法的保險中介資格，但收取手續費和其他費用；部分政府部門、企業(ye) 事業(ye) 單位利用壟斷資源和行政權力，要求或者收受回扣、財產(chan) 或者其他利益。

這些行業(ye) 的潛規則 ，保險公司的基層業(ye) 務人員基本上無法扭轉，這已經習(xi) 慣了。如果你的公司不給回扣，其他公司也會(hui) 給。為(wei) 了占據市場份額，公司高管基本上對此視而不見，采取默許態度。北京中高盛律師事務所律師李斌說。

有壽險公司內(nei) 部人士表示，保險公司從(cong) 集團到分支機構，大多數時候總部製定的政策規劃可能會(hui) 改變味道，同時麵臨(lin) 不同的情況，分支機構作為(wei) 保費收入實現的執行方在決(jue) 策權、費用等方麵往往能得到總部的大力支持，因此越難進入基層管理。

據了解，中國人壽、中郵人壽、太保等縣級分支機構的保險公司較多。壽險，人保壽險也在借助財險此外，平安人壽最近還強調，農(nong) 村地區是一個(ge) 重要的發展城鎮。在平安人壽新五年規劃中，將繼續深化農(nong) 村保險市場。在農(nong) 村市場競爭(zheng) 日益激烈的過程中，如何做好下沉管理已成為(wei) 保險公司麵臨(lin) 的一個(ge) 主要課題。

從(cong) 以往的經驗來看，農(nong) 村市場客戶更喜歡金融赛马会APP下载官网，保險公司之間的競爭(zheng) 主要是預期年化收益率，赛马会APP下载官网本身的保證屬性強調不足，但簡單的收入是短視，給保險公司投資壓力，未來保險公司也想推出真正適合農(nong) 村市場客戶需求，為(wei) 客戶提供真正的良性服務，做市場聲音，隻有這樣，我們(men) 才能在不依賴潛規則的情況下，在與(yu) 銀行談判和和同行競爭(zheng) 。一家壽險公司分公司的相關(guan) 負責人說。一家壽險公司分公司的相關(guan) 負責人說。

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