中國太保：萬能保險業務穩定可控

導讀： 最近，萬(wan) 能保險的市場關(guan) 注度提高，引起了業(ye) 界的關(guan) 注和討論。那麽(me) ，太平洋保險作為(wei) 中國第一家推出萬(wan) 能保險的保險公司，如何看待萬(wan) 能保險呢？那麽(me) ，太平洋保險作為(wei) 中國第一家推出萬(wan) 能保險的保險公司，如何看待萬(wan) 能保險呢？目前其萬(wan) 能保險業(ye) 務的經營情況如何？

太平洋保險有關(guan) 人士表示，其太平洋壽險2000年8月，中國首次推出萬(wan) 能險近16年來，該產(chan) 品經營穩定，公司繼續發展萬(wan) 能保險業(ye) 務。目前，萬(wan) 能保險賬戶餘(yu) 額高達265億(yi) 元，萬(wan) 能保險業(ye) 務整體(ti) 運營穩定可控。

萬(wan) 能險比較成熟赛马会APP下载官网

據了解，萬(wan) 能保險是一種主流保險人身保險產(chan) 品，在國外成熟保險市場也很普遍。與(yu) 普通分紅產(chan) 品相比，萬(wan) 能保險具有保額可調、支付靈活、賬戶透明等特點。

萬(wan) 能保險往往設定較低的擔保利率。實際結算利率每月公布可調，能更好地適應利率環境的變化。它是低利率環境下產(chan) 品策略的產(chan) 品形式。萬(wan) 能保險的死亡和其他擔保成本每月以自然利率的形式從(cong) 個(ge) 人賬戶中扣除，也可以從(cong) 個(ge) 人賬戶中獲得賬戶餘(yu) 額，用於(yu) 自己的赛马会老品牌网站或兒(er) 童教育，具有靈活的擔保功能。

因此，在業(ye) 內(nei) 人士看來，萬(wan) 能保險可以更好地滿足客戶的保險安全和財富管理需求，特別是不同生活階段的動態需求。例如，在青年和中年階段，收入高，家庭責任重，可以選擇死亡、疾病等高風險保障，選擇支付更多的保險費；在老年退休階段，收入和家庭責任下降，可以選擇較低的風險保障，少支付保險費甚至不支付，可以從(cong) 個(ge) 人賬戶獲得賬戶餘(yu) 額，用於(yu) 赛马会老品牌网站。從(cong) 目前的發展來看，萬(wan) 能保險的財富管理功能得到了充分的體(ti) 現，保險保障功能發揮的作用不大，未來發展空間大。”

值得一提的是，在全麵推進人身保險費率市場化改革的背景下，保險公司產(chan) 品策略選擇更豐(feng) 富，萬(wan) 能保險的策略應用也不同。壽險例如，始終堅持以客戶需求為(wei) 導向，大力發展長期保障和長期儲(chu) 蓄業(ye) 務。

太平洋壽險相關(guan) 人士表示，近年來，我們(men) 主要以附加保險的形式發展萬(wan) 能保險，不僅(jin) 滿足了客戶的需求，而且促進了價(jia) 值的持續增長，取得了顯著的效果。對於(yu) 客戶來說，萬(wan) 能保險是一種具有保險安全和財富管理功能的赛马会APP下载官网。通過選擇不同的保險公司，靈活調整不同的萬(wan) 能赛马会APP下载官网、保證和支付、收到賬戶餘(yu) 額等，可以更好地實現生活風險規劃。

在上述人士看來，如果能更好地把握萬(wan) 能保險的產(chan) 品特點和債(zhai) 務屬性，並根據外部市場環境的變化及時調整發展戰略，萬(wan) 能保險業(ye) 務風險可控，實現可持續發展。

堅決(jue) 實施以客戶需求為(wei) 導向的戰略轉型

在大力發展長期保障和長期儲(chu) 蓄業(ye) 務的背後，反映了太平洋保險堅定實施以客戶需求為(wei) 導向的戰略轉型。

2010年以前，保險業(ye) 普遍以規模為(wei) 導向，廣泛的發展模式對公司的盈利能力產(chan) 生了巨大的負麵影響。在此背景下，太平洋保險率先意識到，為(wei) 了實現長期可持續發展，保險公司必須關(guan) 注價(jia) 值增長，提高價(jia) 值創造力是未來發展的道路。

2011年，太平洋保險正式啟動以客戶需求為(wei) 導向的戰略轉型壽險在關(guan) 注客戶需求、改善客戶界麵、改善客戶體(ti) 驗的轉型目標指導下，加快商業(ye) 模式轉型，促進轉型發展措施的實施，實現公司價(jia) 值的可持續增長。

一方麵，加強業(ye) 務的積極選擇。太平洋人壽保險堅持注重營銷、注重期付款的業(ye) 務發展戰略，大力發展個(ge) 人營銷業(ye) 務，提前布局，積極壓縮銀保單業(ye) 務，業(ye) 務結構不斷優(you) 化，取得顯著成效，率先走出業(ye) 務結構調整期，連續五年保持新業(ye) 務價(jia) 值增長率領先上市平均水平。

另一方麵，積極改變發展模式。太平洋人壽保險充分利用大數據管理，深入實施客戶需求洞察力分析，加強庫存客戶發展，提高客戶管理能力，鞏固客戶洞察力管理模式的基礎。以客戶需求為(wei) 導向，完善定製產(chan) 品體(ti) 係，加強新技術應用，全麵升級客戶服務體(ti) 係，不斷優(you) 化客戶界麵，提升客戶體(ti) 驗。

從(cong) 太平洋人壽保險的表現可以看出，經過近年來的轉型，其大保險模式已初步形成，促進了新業(ye) 務價(jia) 值的持續增長。近年來，太平洋人壽保險通過實施人力健康發展和有效提高產(chan) 能的雙輪驅動，創造了客戶管理與(yu) 產(chan) 品創新相結合的核心競爭(zheng) 力。

2015年，太平洋壽險個(ge) 人業(ye) 務累計新保費278.6億(yi) 元，同比增長61.2%，新保費76.0%，同比增長22.4pt;新業(ye) 務價(jia) 值114.97億(yi) 元，同比增長42.5%，新業(ye) 務價(jia) 值占95.6%，同比增長3.2pt。進一步突出了個(ge) 人業(ye) 務價(jia) 值創造中心的定位，成為(wei) 太平洋人壽保險業(ye) 務發展和價(jia) 值提升的核心驅動力。

在個(ge) 人業(ye) 務價(jia) 值持續快速增長的背後，是太平洋人壽保險在團隊建設、產(chan) 品創新、客戶管理、機構建設、基礎管理、新技術應用等方麵的一係列核心措施。

在近年來的轉型中，太平洋人壽保險的產(chan) 品結構也發生了一定的變化。即始終以客戶需求為(wei) 導向

特別是今年以來，太平洋人壽保險進一步加強了細分市場的發展，推出了女性獨家產(chan) 品模式年、兒(er) 童安全產(chan) 品兒(er) 童超級寶藏、升級主要客戶獲取產(chan) 品安行寶藏等。在滿足不同生命周期的差異化保險需求的同時，也豐(feng) 富了產(chan) 品類型，拓寬了業(ye) 務增長空間。

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