隻有大型保險企業布局養老社區，總投資數千億盈利模式仍不明確

導讀： 盡管養(yang) 老產(chan) 業(ye) 是朝陽產(chan) 業(ye) ，但對養(yang) 老社區而言，由於(yu) 前期資金投入巨大，利潤周期長，隻有大型保險公司有實力參與(yu) 。

保險公司養(yang) 老產(chan) 業(ye) 正在跑馬圈地。近年來，不斷出現保險公司通過建設養(yang) 老社區對接養(yang) 老保險，為(wei) 了進一步擴大公司的養(yang) 老業(ye) 務。

截至2015年第二季度末，共有9家保險公司投資或計劃投資25個(ge) 保險養(yang) 老社區項目，計劃投資612億(yi) 元。截至最新日期，投資金額已達數千億(yi) 元。

泰康人壽和合眾(zhong) 人壽兩(liang) 家保險公司都在全國範圍內(nei) 開展了養(yang) 老社區的布局。泰康人壽選擇北京、上海、廣州等一線城市發展，合眾(zhong) 人壽更喜歡沈陽、南寧等二三線城市。

中國人壽、新華保險保險公司也參與(yu) 了與(yu) 養(yang) 老社區掛鉤的新型赛马会老品牌网站領域赛马会APP下载官网在申報過程中。

與(yu) 其他社會(hui) 機構相比，保險公司在投資養(yang) 老社區建設方麵具有明顯的優(you) 勢。一是在客戶引進方麵具有優(you) 勢。保險公司可以根據保單鎖定客戶；其次，由於(yu) 客戶管理方麵的數據優(you) 勢，定位定價(jia) 也更準確，有利於(yu) 良性發展。

然而，值得注意的是，養(yang) 老社區資產(chan) 重，回報時間長。對於(yu) 一家以利潤為(wei) 導向的公司來說，利潤壓力一直懸在頭頂。投資數百億(yi) 元什麽(me) 時候能盈利？如何盈利？這些為(wei) 保險公司發展養(yang) 老社區的障礙。

泰康人壽專(zhuan) 注於(yu) 高端社區

在眾(zhong) 多保險公司中，泰康投資養(yang) 老社區已有10年。泰康之家養(yang) 老社區主要采用醫療保健相結合的模式，為(wei) 社區居民及周邊社區提供醫療服務，形成預防治療康複護理的一站式閉環。

最近通過泰康之家客服中心了解到，入住泰康之家主要有兩(liang) 種方式。一是購買(mai) 泰康人壽幸福係列赛马会APP下载官网。同一投保人的保險金額必須超過200萬(wan) 元才能獲得入住泰康之家的資格。另一種方法是花20萬(wan) 元押金，買(mai) 65萬(wan) ~200萬(wan) 元的樂(le) 泰卡。入住後，每位老人每月還需繳納5000元~15000元不等的月費，此外，一些醫療服務也需要額外收費。

合眾(zhong) 、新華加快布局

與(yu) 泰康之家不同，合眾(zhong) 人壽開發的合眾(zhong) 優(you) 年生活養(yang) 老社區價(jia) 格略低，購買(mai) 50萬(wan) 至75萬(wan) 元的保險即可入住。定位於(yu) 中高端人群。合眾(zhong) 人壽相關(guan) 人士表示，武漢、南寧、沈陽的養(yang) 老社區已投入運營。

近年來，合眾(zhong) 人壽不斷擴大養(yang) 老社區的布局，甚至延伸到國外。據合眾(zhong) 人壽介紹，自2015年以來，該公司費1.5億(yi) 美元收購了美國15個(ge) 養(yang) 老社區。

根據合眾(zhong) 人壽的最新數據，截至2016年9月，合眾(zhong) 養(yang) 老社區與(yu) 產(chan) 品對接保費收入36.7億(yi) ，占總保費收入的22%，可謂十分可觀。

新華社保險除泰康人壽、合眾(zhong) 人壽外，還在加快養(yang) 老社區布局。在2015年年報業(ye) 績發布會(hui) 上，新華社保險董事長萬(wan) 峰表示：目前，新華社投資的養(yang) 老項目有三個(ge) ，即海南博鼇休閑度假養(yang) 老社區、北京豐(feng) 台蓮花池公寓、北京延慶市活躍養(yang) 老社區。其中，6年春節期間，海南博鼇一期工程部分投入運營。此外，國壽、太保等養(yang) 老社區項目也在積極推進。

利潤周期過長

值得注意的是，到目前為(wei) 止，保險企業(ye) 參與(yu) 養(yang) 老行業(ye) 還沒有形成行業(ye) 行為(wei) 。由於(yu) 前期資金投入巨大，隻有一些經濟實力雄厚的大中型企業(ye) 壽險公司願意測試水。然而，各保險企業(ye) 的養(yang) 老社區已經形成了一定的差異化。首先，在客戶入住門檻方麵，泰康、國壽、合眾(zhong) 優(you) 先引入對接保單，而新華社和太平洋保險則直接支付費用。其次，在價(jia) 格定位方麵，泰康、新華社定位為(wei) 高端群體(ti) ，合眾(zhong) 價(jia) 格相對民用。

毫無疑問，人口老齡化給養(yang) 老行業(ye) 帶來了巨大的市場需求。一些成熟養(yang) 老社區的入住率高達100%，甚至排起了長隊。據了解，大中型保險企業(ye) 投資建設的養(yang) 老社區首年入住率超過30%，一年後甚至達到80%~90%。

市場狀況良好，保險公司願意投資數百億(yi) 元進入養(yang) 老社區的藍海。泰康之家上海養(yang) 老社區一個(ge) 項目投資40多億(yi) 元，全國7個(ge) 項目總投資約203億(yi) 元，武漢優(you) 年生活社區投資近100億(yi) 元。但你什麽(me) 時候能收回成本並獲得利潤呢？

近年來，不僅(jin) 保險業(ye) ，甚至許多房地產(chan) 大亨也開始涉足養(yang) 老社區產(chan) 業(ye) ，但到目前為(wei) 止，該行業(ye) 還沒有成功的盈利案例。從(cong) 這個(ge) 角度來看，赛马会老品牌网站社區的前景很有吸引力，但從(cong) 中獲利並不容易。

泰康人壽董事長陳東(dong) 生曾向媒體(ti) 承認，一個(ge) 成熟的養(yang) 老社區平衡收支需要6-8年，真正實現利潤需要8-10年。

合眾(zhong) 人壽表示，我們(men) 認為(wei) 養(yang) 老社區利潤的基礎是優(you) 質服務。合眾(zhong) 人壽下一階段將兼顧中高端服務和中端養(yang) 老社區服務的發展。

對於(yu) 養(yang) 老社區利潤模式的探索，保險公司仍在摸著石頭過河。如果找到合適的利潤模式，養(yang) 老社區給保險公司帶來的回報將是巨大而穩定的，這也是大中型養(yang) 老保險堅持投資的原因。

事實上，除了抵消部分成本的高入住費外，還有許多與(yu) 養(yang) 老社區相關(guan) 的增值服務，如房地產(chan) 、醫療服務、旅遊、餐飲等。如何激活這些板塊的增值空間也是保險公司盈利的一種方式。

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