了解大型保險企業的良好開端，這四個指標怎麽了？

導讀：
每年年底的最後兩(liang) 個(ge) 月，保險公司的銷售人員開始忙碌起來。2017年，各保險公司開局良好產(chan) 品大戰已經開始。2017年，各保險公司開局良好產(chan) 品大戰已經開始。

值得注意的是，今年的良好開端赛马会APP下载官网還在理財保險以高收益為(wei) 主，已成為(wei) 各保險企業(ye) 宣傳(chuan) 的重點，尤其是年金赛马会APP下载官网，以高年金返還，萬(wan) 能險賬戶高保底利率吸引客戶。所謂年金保險，就是壽險一種，但根據年度周期，生存保險金逐年支付。

許多消費者將赛马会APP下载官网作為(wei) 下降、人民幣貶值的情況下，許多消費者將赛马会APP下载官网作為(wei) 財務配置的重要渠道之一。

對銷售人員而言，保險公司內(nei) 部對營銷人員的激勵也相對較大。據了解，一些營銷人員甚至可以通過銷售良好的金融產(chan) 品在二線城市賺取首付，保險公司也會(hui) 給予旅遊和其他獎勵。看來各方都很努力。

首都經濟貿易大學保險係教授佗國柱表示，自保險公司成立以來，開局良好，本質上是一種營銷行為(wei) 。

從(cong) 幾家大型保險公司的良好開端產(chan) 品來看，2017年大型保險公司的良好開端產(chan) 品比往年更優(you) 惠，退貨時間也提前，吸引消費者，希望有一個(ge) 良好的開端，鼓舞士氣。

返利明顯增加

據了解，年初第一季度規模保費約占年度保費的40%，新訂單也頻頻開局良好。根據中國保監會(hui) 公布的數據，2014年和2015年第一季度規模保費占年度保費的35%和39%。因此，各保險公司都積極備戰。目前，國壽、平安、人保、太保、太平等幾家大型保險公司都推出了2017年首戰的良好開端。

與(yu) 往年保險開局良好的產(chan) 品相比，今年大部分保險公司在返還力度和返還時間上都有所提高。

例如，2017年國壽主要關(guan) 注新福贏家保險組合計劃，主要保險是年金保險，附有兩(liang) 個(ge) 萬(wan) 能保險賬戶，保險第一年返還總保費的20%，即用戶隻需支付總保費的80%。此外，國壽在返還資金方麵具有明顯的優(you) 勢，所有本金最早可在10年內(nei) 返還。

與(yu) 去年推出的良好開端產(chan) 品新福年相比，今年國壽的良好開端產(chan) 品返還保費的20%大於(yu) 去年的12%。此外，平安的良好開端產(chan) 品贏得人生將在第一年底返還第一年保費的30%，而去年的尊宏人生則沒有。

返本加速明顯

同樣，太保也明顯加返還速度也明顯加快。根據太平洋保險提供的信息，今年太平洋保險的良好開端產(chan) 品東(dong) 方紅可以在60歲時支付保費，而去年則是80歲。

據了解，東(dong) 方紅產(chan) 品細分為(wei) 兒(er) 童東(dong) 方紅.狀元紅年金保險(分紅型)和成人東(dong) 方紅滿堂紅年金保險(分紅型)以18歲為(wei) 分界點。如果以狀元紅年金保險為(wei) 例，保險人的利潤主要來自五個(ge) 方麵:每年領取的定額祝福金、定額兒(er) 童教育金、大學教育金及分紅、萬(wan) 能保險賬戶利息。此外，保費豁免等權益將獲得。

在公共保險案例可以看出，如果一個(ge) 出生30天的男孩投保5份，總共10年，年保費約50520元（第10年5萬(wan) 元），如果以80歲為(wei) 死亡日期，那麽(me) 男孩80歲，確切收入約48萬(wan) 元，如果加上股息和通用保險收入，總收入也相當可觀。

與(yu) 其他公司的赛马会APP下载官网不同，太平洋保險今年的成人良好開端保險從(cong) 0.1份開始，每份保費1萬(wan) 元，這對一些有財務需求的低收入人群也更有吸引力。

近年來，太平洋保險業(ye) 績良好。過去兩(liang) 年，新單保費增速保持在較高水平。2015年1月和2016年1月，太平洋保險個(ge) 人保險渠道新單保費收入分別為(wei) 49億(yi) 元，113億(yi) 元，同比增長66%、132%。

在PICC方麵，2017年開局良好的產(chan) 品鑫翔至尊的擔保返還本金也在60歲時領取，但其年存款相對較高。60歲前領取保額的30%，60歲後領取保額的20%。此外，人保萬(wan) 能險賬戶保底利率較高，達到3.5%新福贏家，太保東(dong) 方紅.狀元紅/滿堂紅及平安人生最低結算利率為(wei) 3%、2%、1.75%。

保障功能弱

值得注意的是，上述2017年的良好開端產(chan) 品是長期金融產(chan) 品，保險行業(ye) 高級從(cong) 業(ye) 人員表示，這些金融赛马会APP下载官网不僅(jin) 是保險，而且是投資者的中長期財產(chan) 規劃，也是一種資產(chan) 配置方式，這些規劃將給未來的投資者帶來收入和保障。

當然，作為(wei) 理財險，其保障功能主要體(ti) 現在死亡保障上，支付價(jia) 值主要根據支付的保費總額和現金價(jia) 值支付。所謂現金價(jia) 值，是指赛马会APP下载官网在特定時間的實現能力。然而，每個(ge) 家庭在死亡賠償(chang) 方麵也有一個(ge) 小的差距。如果太平洋保險的東(dong) 方紅東(dong) 方紅色產(chan) 品在60歲之前死亡或完全殘疾，則應根據已支付的保費總額和現金價(jia) 值支付。所謂現金價(jia) 值，是指保險退保時的實現能力。60歲以後，按主險現金價(jia) 值支付。

國壽以是否返還本金為(wei) 分界點。未返還本金死亡的，支付保費和現金價(jia) 值較大的，返還本金後因意外死亡的，再次支付保費。因疾病死亡的，應當支付保單的現金價(jia) 值。

注重投資能力

那麽(me) 消費者應該購買(mai) 保險公司的良好開端產(chan) 品嗎？如何購買(mai) ？其實每個(ge) 人的情況都不能一概而論。毫無疑問，這些良好的開端產(chan) 品在利率方麵仍然很有吸引力。有些產(chan) 品也可以在特定時間返還保費，即投資本金。如果消費者購買(mai) 此類產(chan) 品，並能保證長期續保而不退保，資本保全沒有問題，至少比基金和股票投資更穩定。

第二，既然買(mai) 了理財險，那麽(me) 資產(chan) 應該增值，增值速度需要超過貨幣貶值速度。那麽(me) 保險公司的投資能力就很重要了，可以從(cong) 四個(ge) 指標來考慮，那就是保險公司的投資能力是什麽(me) ？投資風格是激進還是保守？持有能長期增長的優(you) 質投資目標嗎？產(chan) 品能獲得穩定的利潤還是忽高忽低？這些問題關(guan) 係到理財保險收入也是我們(men) 購買(mai) 金融保險的真正目的。

此外，這些良好的開端產(chan) 品是長期的，至少需要十年才能收回本金，這可能會(hui) 導致資本流動性較弱。然而，一些保險公司已經看到了這一局限性，並設置了政策貸款等功能。如果投資者在購買(mai) 時注意流動性，他們(men) 可以考慮購買(mai) 具有上述功能的政策。

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