招財寶惹禍，網絡銷售叫停，東吳人壽唱空城計

導讀：
東(dong) 吳人壽售萬(wan) 能險走紅的東(dong) 吳人壽遇到了暫停互聯網保險業(ye) 務、三個(ge) 月內(nei) 禁止申報產(chan) 品的監管措施，公司業(ye) 績迎來了更大的考驗。

伴隨著監管機構保險姓保反複強調，保險公司萬(wan) 能險業(ye) 務麵臨(lin) 著前所未有的壓力。

在中國保監會(hui) 對9家萬(wan) 能保險大戶的核查中，東(dong) 吳人壽因萬(wan) 能保險業(ye) 務整改不到位被暫停互聯網保險禁止在三個(ge) 月內(nei) 申報產(chan) 品的監管措施。

東(dong) 吳人壽發布回應稱，公司部分互聯網通用保險業(ye) 務客戶信息不完整，由於(yu) 2015年合作平台財寶未能提供部分客戶聯係地址，575名客戶信息不完整。公司將嚴(yan) 格按照監管要求，積極與(yu) 合作平台協商，盡快補充和改進。

東(dong) 吳人壽成立於(yu) 2012年，與(yu) 淘寶合作推出愛情保險網絡銷售也成為(wei) 公司反擊的重要途徑。

2016年前11個(ge) 月，東(dong) 吳人壽實現規模保費65.75億(yi) 元，同比增長1.22倍，其中代表萬(wan) 能保險的保戶投資新增繳費占61.18%以上。監管處罰措施可能會(hui) 給依賴網上銷售萬(wan) 能保險的東(dong) 吳人壽帶來更大的業(ye) 績考驗。

愛情保險一炮紅

數據顯示，東(dong) 吳人壽成立於(yu) 2012年5月，總部位於(yu) 江蘇省蘇州市，是中國第一個(ge) 經中國保監會(hui) 批準在地級市設立的國家壽險公司。公司注冊(ce) 資本40億(yi) 元，發起人為(wei) 蘇州國際發展集團有限公司、蘇州高新區經濟發展集團有限公司、江蘇沙鋼集團有限公司、蘇州創源投資發展（集團）有限公司、蘇州工業(ye) 園區經濟發展有限公司、蘇州城市建設投資發展有限公司、江蘇新蘇化纖有限公司、蘇州正和投資有限公司等蘇州主要國有獨資公司和國內(nei) 有影響力的民營企業(ye) 。

根據中國保監會(hui) 的規定，東(dong) 吳人壽隻能在兩(liang) 年內(nei) 在江蘇省開展業(ye) 務，兩(liang) 年後才能擴展到省外。受地域限製，東(dong) 吳人壽專(zhuan) 注於(yu) 網絡銷售，希望利用互聯網東(dong) 風實現彎道超車

2013年，繼七夕與(yu) 淘寶首創愛情保險後，東(dong) 吳人壽推出了愛情保險-單身版，具有收入、保障和網絡媒人服務的三重價(jia) 值。這些在淘寶上銷售的通用赛马会APP下载官网引起了市場的廣泛關(guan) 注。

東(dong) 吳人壽總裁徐建平曾表示，愛情保險隻是東(dong) 吳人壽參與(yu) 互聯網的第一步，希望愛情保險成為(wei) 打開互聯網大門的鑰匙。

根據中國保監會(hui) 的數據，2014年、2015年和2016年前11個(ge) 月，東(dong) 吳人壽保費分別為(wei) 37.53億(yi) 元和33億(yi) 元.02億(yi) 元、65.75億(yi) 元。值得注意的是，公司保戶投資新增繳費占比較高。在上述三個(ge) 範圍內(nei) ，保戶投資新增繳費分別占89.73%、86.57%和61.18%。盡管有明顯的下降趨勢，但比例仍保持在一半以上。

招財寶惹的禍

由於(yu) 招財寶等互聯網平台上銷售的萬(wan) 能保險客戶信息真實性管理整改不到位，東(dong) 吳人壽自監管函發出之日起三個(ge) 月內(nei) 采取監管措施禁止公司申報新產(chan) 品，整改工作符合相關(guan) 監管要求前不得通過互聯網銷售赛马会APP下载官网。

12月28日，東(dong) 吳人壽發布公告，回應監管措施，稱高度重視，積極組織整改落實。內(nei) 容包括以下三個(ge) 方麵:

首先，盡快完善相關(guan) 客戶信息。由於(yu) 2015年合作平台招財寶未能提供部分客戶聯係地址，公司部分客戶信息不完整，公司將嚴(yan) 格按照監管要求積極與(yu) 合作平台協商，盡快補充完善。

二是公司擁有豐(feng) 富的產(chan) 品體(ti) 係和充足的儲(chu) 備。公司始終重視產(chan) 品研發，不斷加強市場研究，不斷完善和豐(feng) 富產(chan) 品體(ti) 係，逐步形成具有東(dong) 吳特色的產(chan) 品體(ti) 係。目前，各渠道產(chan) 品供應充足。

三是公司作為(wei) 國有控股企業(ye) ，始終堅持穩健經營。公司自成立以來，一直重視完善法人治理結構，在保監會(hui) 首次保險法人機構公司治理綜合評級中被評為(wei) 優(you) 質。公司堅持保險姓保險和保險為(wei) 民的宗旨，積極踐行社會(hui) 保障服務商的戰略定位公司重視支持實體(ti) 經濟發展，堅持穩定投資，加強資產(chan) 負債(zhai) 聯動，多年來投資回報率超過市場平均水平。

然而，停止網上銷售對一直關(guan) 注這一點的東(dong) 吳人壽來說是一個(ge) 巨大的打擊。如果三個(ge) 月內(nei) 禁止申報產(chan) 品，公司可能會(hui) 陷入暫時無產(chan) 品銷售和保費斷裂的困境。

2012年至2015年，東(dong) 吳人壽淨利潤分別為(wei) -0.21億(yi) 元、-1.2億(yi) 元、-2.23億(yi) 元，1億(yi) 元。公司終於(yu) 在2015年盈利，但好景不長。根據償(chang) 付能力報告，東(dong) 吳人壽2016年第四季度利潤分別為(wei) -1.1億(yi) 元、-2575.82萬(wan) 元、4025.2萬(wan) 元、-2.15億(yi) 元。第三季度全年隻盈利，年總虧(kui) 損3.11億(yi) 元。東(dong) 吳人壽受困監管，短期經營難免承受壓力。

想了解更多新聞資訊或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。