激進保險公司與銀行合作推進偽期交付產品，期付保費快速增長

導讀：
離第一季度末還有一周，為(wei) 了實現與(yu) 壽險公司簽訂的第一季度銷售目標，一些銀郵代理機構加強了銷售保險。據悉，自去年中國保監會(hui) 實施新的中短期存續期規定以來，保險企業(ye) 加快了轉型期交付。但由於(yu) 長期交付產(chan) 品銷售難度大，交3保6、交3保5等短期交付產(chan) 品成為(wei) 近期部分中小保險企業(ye) 在銀保推廣的熱門產(chan) 品。據悉，自去年中國保監會(hui) 實施新的中短期存續期規定以來，保險企業(ye) 加快了轉型期交付。但由於(yu) 長期交付產(chan) 品銷售難度大，交3保6、交3保5等短期交付產(chan) 品成為(wei) 近期部分中小保險企業(ye) 在銀保推廣的熱門產(chan) 品。

一位中型保險公司銀保人士表示，中國保監會(hui) 限製中短期業(ye) 務規模後，交3保6保險成為(wei) 一些銀保費激進保險企業(ye) 的過渡產(chan) 品，一些銀行間保險企業(ye) 也依靠這些產(chan) 品實現了銀保期保費的快速增長。

交3保6等產(chan) 品是銀行近期的主要保險

交3保6，預期收入3.65%、交3保6，預期收入3.7%必須加強銷售，提前完成銷售額度保險公司簽訂的銷售目標。

一家銀行最近製定了以上最新的銀保費推廣計劃。

保險公司和銀行在季度末增加短期交付產(chan) 品的銷售的原因與(yu) 中國保監會(hui) 相關(guan) 規定有關(guan) 。中國保監會(hui) 去年年底發布了《關(guan) 於(yu) 進一步加強的》人身保險監管相關(guan) 事項通知將每季度中短期業(ye) 務比例作為(wei) 指標評估。季度中短期業(ye) 務比例超過50%的保險企業(ye) 一年內(nei) 不得設立新的分支機構。

據報道，除了銷售上述短期交付產(chan) 品外，一些壽險該公司還推廣了5年期和4年期的單一產(chan) 品。壽險公司還與(yu) 銀行達成了代理協議。當代理渠道完成短期交付等產(chan) 品的銷售目標時，將推出一定數量的單一交付產(chan) 品。對於(yu) 銀行來說，一些4、5年的單一交付產(chan) 品有利於(yu) 保留2、3年的客戶資金。

從(cong) 上述銀保基層銷售人員處了解到，基層銷售人員更傾(qing) 向於(yu) 方便、簡單、節省銷售時間赛马会APP下载官网。與(yu) 此同時，一些於(yu) 留住銀行原有客戶資金的赛马会APP下载官网也成為(wei) 銀行的熱門產(chan) 品。

此外，為(wei) 了促進銀行保險期間交付產(chan) 品的銷售，一些銀行和保險公司最近達成了交換期間交付保費的銷售策略。保險公司與(yu) 銀行合作，鼓勵員工儲(chu) 蓄，完成第一季度的儲(chu) 蓄任務，銀行增加了保險的銷售。例如，上述銀行的一家分行要求請加強相關(guan) 保險公司的產(chan) 品銷售，實現雙贏的局麵。

個(ge) 別保險企業(ye) 依靠短期交付高期保費

值得注意的是，1月份個(ge) 別銀保期保費快速增長的保險企業(ye) 此前也主要推廣過渡產(chan) 品，如3保6。

銀行間交流數據顯示，在幾家典型的資產(chan) 驅動債(zhai) 務保險企業(ye) 中，大部分都增加了銀行保險渠道的轉型，銀行保險新單規模保費大幅下降，如前海人壽、上海人壽、渤海人壽等銀行保險新單規模保費同比下降30%以上。雖然銀保新單規模保費大幅下降，但幾家公司的銀保新單期保費也大幅增加，一般實現了幾倍甚至幾十倍的增長。

在1月份銀保期交付產(chan) 品快速增長的保險企業(ye) 中，個(ge) 別保險企業(ye) 的主要產(chan) 品有交付3保6等短期過渡產(chan) 品。由於(yu) 此類產(chan) 品的存續期保險略高於(yu) 監管對中短期存續期產(chan) 品的定義(yi) ，業(ye) 內(nei) 人士稱此類產(chan) 品為(wei) 偽(wei) 期交付產(chan) 品。

從(cong) 今年第一季度開局良好的產(chan) 品形式來看，銀行渠道的產(chan) 品形式發生了變化。雖然萬(wan) 能產(chan) 品在2017年開局良好期間仍然是主流，但其他類型的產(chan) 品，特別是普通產(chan) 品，已經增加了銷售，其中兩(liang) 者兼而有之壽險、年金保險這是保險公司推廣的兩(liang) 種產(chan) 品類型。業(ye) 內(nei) 人士表示，隨著轉型的深入，保險公司肯定會(hui) 加強產(chan) 品轉型，加強長期保障產(chan) 品的開發。

一些保險企業(ye) 銀保策略的分化仍然注重規模

在強有力的監管下，資產(chan) 驅動負債(zhai) 型保險企業(ye) 的發展戰略已經分化。一些保險企業(ye) 加快轉型，減少銀行保險規模業(ye) 務，而另一些保險企業(ye) 仍在擴大網點，增加規模。

最近，金融市場變化迅速，新的監管政策不斷出台，銀行保險也麵臨(lin) 著銀行間和市場帶來的挑戰。麵對當前複雜多變的市場形勢，銀行傳(chuan) 統渠道逐步調整渠道管理戰略，加強渠道管理，在招商銀行、上海浦東(dong) 發展渠道合作的基礎上，鞏固中國銀行、建設銀行合作，積極探索交通銀行等潛在渠道，逐步進入主渠道多元化的業(ye) 務軌道。這是一家壽險公司最近公布的銀行保險策略。

據悉，壽險公司在1月1日第一爆日承保A標9083萬(wan) 元，同比增長720%。截至1月4日第一捷日，傳(chuan) 統渠道達到A標1.25億(yi) 元，同比增長497%，新業(ye) 務價(jia) 值5752萬(wan) 元，同比增長554%。開局良好的第一個(ge) 月，保險公司銀保傳(chuan) 統渠道A標1.75億(yi) 元，同比增長196%。截至2月10日，傳(chuan) 統渠道達到1.94億(yi) 元94億(yi) 元，一季度計劃達成率101%，同比增長162%，提前49天達到季度目標。

在團隊建設方麵，保險企業(ye) 的銀保線遵循銀保營銷策略。自2016年以來，通過精英計劃、狼獵等一係列績效團隊引進政策，為(wei) 2017年績效業(ye) 務團隊奠定了良好的基礎。在團隊梯隊建設方麵，首月個(ge) 人A標超過31人，較去年同期增長28人。人均A標產(chan) 能從(cong) 去年同期的2.6萬(wan) 增加到今年的8.4萬(wan) ，同比增長323%。

另一家小型保險公司最近舉(ju) 辦了銀行保險2月業(ye) 務總結和3月目標實現研討會(hui) ，根據研討會(hui) ，下一步將重新挖掘和包裝相關(guan) 銀行赛马会APP下载官网，再次培訓渠道主管和銀行人員；同時，保險公司製定了銀行保險目標和實現措施，要求各機構在轉型過程中做好網絡沙龍和聯合營銷活動，加快轉型步伐，確保無客戶投訴和群體(ti) 事件。

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