1月份壽險淨現金流入3412億元 新人近1.5萬人一天上崗

導讀：
一月開門紅正式拉開序幕，營銷沒有假期，開門更多，在其他行業(ye) 享受新年祝福，營銷合作夥(huo) 伴全麵簽署政策、保費、新人、活動，1月1日預收9.95億(yi) 元，14653人，20309人。這是一家中型壽險公司最近的良好開端總結。這是一家中型壽險公司最近的良好開端總結。

事實上，在一些保險公司看來，在良好的開端期間增加保費和保費增員同樣重要。從(cong) 今年1月份披露原保費數據的幾家上市保險公司來看，幾家保費增長率較高的保險公司積累了大量的個(ge) 人保險營銷人員。營銷團隊的穩定增長是個(ge) 人保險新業(ye) 務價(jia) 值增長的基礎。

保險企業(ye) ：同時增員和清退

曆年第一季度，特別是1月，是保險企業(ye) 增員的集中期。根據中國保監會(hui) 去年披露的數據，2016年第一季度保險與(yu) 年初相比，職工人數為(wei) 103.96萬(wan) ，增加了1.5萬(wan) 。保險營銷員也比年初增加了35.41萬(wan) 人。

上述保險公司增員數據還顯示，元旦新人14653人，全月新人20309人，1月份營銷人員快速增長。基於(yu) 快速增長，公司於(yu) 1月份壽險累計個(ge) 人營銷渠道預收142319萬(wan) 元，累計承保97163萬(wan) 元，規劃目標達成率121.5%，挑戰目標達成率108%，28家分公司1月份完成規劃目標，23家分公司實現挑戰目標，基本實現全紅開局。

然而，值得注意的是，自2015年取消營銷人員資格證書(shu) 以來，經過兩(liang) 年保險營銷人員的快速增長，證券機構預測，今年的營銷人員數量將達到上限。

對於(yu) 營銷人員增長放緩的原因，海南保險監督管理局此前指出，有三個(ge) 原因：一是取消資格證書(shu) 後，隱形銷售團隊基本消化；二是部分新員工展覽能力不強，績效考核不合格，脫落率高，個(ge) 別公司甚至負增長；三是調整公司員工增長重點，從(cong) 數量到質量，更注重業(ye) 務技能培訓和產(chan) 能提升。

事實上，最近，一些上市公司的分支機構正在開始清理大約15%的機構注冊(ce) 人力。同時，公司要求下轄近20家中央分公司通過努力減少清算人數，檢查清算人員中是否有可爭(zheng) 取的對象。

由於(yu) 新營銷人員產(chan) 能低，在個(ge) 人展覽行業(ye) ，保險企業(ye) 計劃通過新營銷人員（新營銷人員）獲得35%的目標保費，老年人（原營銷人員）獲得65%的目標保費。在第二階段（從(cong) 今年2月開始）的良好開端策略方麵，保險企業(ye) 計劃通過會(hui) 議營銷（產(chan) 業(ye) 簡報）獲得70%的目標保費，並通過個(ge) 人展覽行業(ye) 獲得30%的目標保費。

事實上，不僅(jin) 上述保險公司，上市保險公司也關(guan) 注了營銷人員的產(chan) 能，並加強了渠道調整。中國人壽此前，建議從(cong) 個(ge) 人保險團隊取得突破。擴量提質必須先增量再提質。數量的提高帶來規模效應。在數量提高的前提下，加強培訓，提高質量；中國太保提到，公司個(ge) 人業(ye) 務堅持人力健康發展和產(chan) 能持續提高，加強人力增長方向，不斷優(you) 化營銷團隊評價(jia) 機製，引導團隊保留、健康人力和績效人力比例，通過績效推廣，加強營銷基礎管理、培訓工作，全麵提高銷售能力；新華保險公司表示，在團隊規模快速增長的同時，不斷完善培訓體(ti) 係，促進團隊發展，優(you) 化團隊結構，提高團隊產(chan) 能。

營銷人員期交考核比例增加

一些保險公司的營銷人員表示，為(wei) 了鼓勵個(ge) 人保險營銷人員在銷售期間支付保費，公司今年的獎勵和評估方法傾(qing) 向於(yu) 向期支付保費。公司規定良好開端保費統計口徑以實際新單期保費為(wei) 準：新單期保費=新單期保費-猶豫期保費。

保險公司在營銷人員期間增加的業(ye) 務評估也反映在保費數據上。根據中國保監會(hui) 昨天披露的數據，今年1月，全國壽險保費7579.6億(yi) 元，同比增長39.1%，其中期保費同比增長49.3%，1月份壽險公司淨現金流入達到3412億(yi) 元。

在考勤方麵，營銷人員表示，公司規定每周一、三、五上午8:30按時出席公司早會(hui) ，保證每月出席10次。同時，公司要求營銷人員在簽訂代理合同前，服從(cong) 公司安排完成考勤機麵紋數據輸入(考勤需刷臉)，完成月度考核次數。營銷人員提到，公司要求銷售人員確定良好的收入目標和計劃目標，並根據每周的業(ye) 務推廣，結合銷售人員的目標加強跟蹤。

事實上，從(cong) 目前各保險企業(ye) 增加員工的趨勢來看，在許多保險企業(ye) 提高營銷人員質量要求的背景下，雖然進入營銷團隊的整體(ti) 門檻不高，但需要更高的硬指標才能保留。

另一家激進保險公司的營銷人員表示，公司必須保留三個(ge) 月的平均傭(yong) 金不少於(yu) 1500元。例如，營銷人員每年保留2.3萬(wan) 元年金險，存款10年，傭(yong) 金4600元，可維持3個(ge) 月的工號，不予退還。或者銷售年繳1.5萬(wan) 、20年繳納的重疾保險，也可以維持3個(ge) 月的工號。這個(ge) 硬性指標對於(yu) 很多新進入保險行業(ye) 的營銷人員來說並不容易實現。

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