壽險電銷哪家強？中保協公布上半年壽險電話營銷保費排名

導讀：
近日，中國保險行業(ye) 協會(hui) 對外發布2018年上半年壽險電話營銷市場經營數據。上半年，壽險電銷行業(ye) 保費規模平穩增長，實現規模保費115億(yi) 元，同比增長7.26%。其中，自建機構保費較2017年上半年同比增長1.22%，合作機構保費較2017年上半年同比增長27.29%。

本文轉載自中國保險報官微，正文如下：

上半年，壽險電銷保費收入來自經營電銷業(ye) 務的25家人身險公司，較去年同期減少4家，規模保費排名前5位的公司分別為(wei) 平安人壽、招商信諾人壽、陽光人壽、中美聯泰大都會(hui) 人壽和中國人壽，合計占據77%的市場份額，其中平安一家公司市場份額高達48%，市場集中度較高。排名前十位的公司還有太平人壽、泰康人壽、華夏人壽、富德生命人壽和中英人壽。從(cong) 各公司來看，與(yu) 上年同期相比，64%的公司電銷業(ye) 務規模保費呈現增長態勢。

從(cong) 渠道來看，2018年上半年壽險電銷通過自建機構實現保費近84億(yi) 元，平安人壽穩居第一，陽光人壽等9家公司自建機構實現保費億(yi) 元以上。

2018年上半年壽險電銷通過合作機構實現保費31億(yi) 元，招商信諾人壽、中美聯泰大都會(hui) 人壽等10家公司通過合作機構實現保費億(yi) 元以上。

在25家人身險公司中，中資公司14家，外資公司11家。2018年上半年，中資公司規模保費88億(yi) ，占比77%，外資公司規模保費27億(yi) ，占比23%。外資公司保費增速超中資公司，中資公司規模保費較2017年同比提升6%，外資公司規模保費較2017年同比提升10%。

從(cong) 產(chan) 品結構看，2018年上半年壽險電銷產(chan) 品結構較2017年未發生明顯調整，意外險實現規模保費收入36億(yi) 元，仍為(wei) 電銷渠道的主力險種，占電銷渠道總保費的31%。人壽保險全年實現規模保費收入29億(yi) 元，落後意外險成為(wei) 第二大險種。年金保險實現規模保費收入28億(yi) 元，相比去年增長70%。此外，健康險實現規模保費收入22億(yi) 元，與(yu) 去年大體(ti) 持平。

從(cong) 銷售人力看，2018年6月末，壽險電銷行業(ye) 銷售人力近7.3萬(wan) 人，較去年同期增長2.3%，2017年1-6月累計脫落率為(wei) 14.7%，較去年同期降低1.2%。

2018年上半年，行業(ye) 整體(ti) 月人均產(chan) 能為(wei) 2.7萬(wan) 元，較2017年同比增長17%。在開展電銷業(ye) 務的公司中，月人均產(chan) 能在3萬(wan) 元以上和1-2萬(wan) 元的公司均有9家，各占36%;月人均產(chan) 能在2-3萬(wan) 元的有4家，占比16%;此外，月人均產(chan) 能在1萬(wan) 元以下的公司有3家，占比12%。

從(cong) 各公司來看，人均產(chan) 能前十名有七家為(wei) 外資公司，其中，富德生命人壽、光大永明、交銀康聯和招商信諾人均產(chan) 能均在4萬(wan) 元以上。

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