保險公司教育機構合作正常，學習平險和商業少兒險缺一不可

導讀：
近日，根據和晶科技發布的公告，其子公司北京環宇萬(wan) 維科技有限公司與(yu) 土星教育控股的鼎力（北京）保險經紀有限公司簽署了戰略合作協議，以幼兒(er) 園為(wei) 起點，專(zhuan) 注於(yu) 兒(er) 童互聯網保險服務。

此前，新三板上市公司九春教育宣布與(yu) 湖南平安養(yang) 老分公司簽訂學生平安計劃項目合作協議，將移動互聯網平台與(yu) 傳(chuan) 統平台保險結合行業(ye) ，打造全新的互聯網+保險銷售模式。

中央財經大學保險學院院長郝演蘇表示，保險機構與(yu) 幼兒(er) 園等教育機構跨境合作，頻繁開展商業(ye) 兒(er) 童保險市場。

保險機構與(yu) 教育機構的合作將是正常的

商業(ye) 兒(er) 童保險是專(zhuan) 門為(wei) 兒(er) 童設計的，用於(yu) 解決(jue) 其成長過程中所需的教育、創業(ye) 和婚姻費用，以及應對兒(er) 童可能麵臨(lin) 的疾病、殘疾和死亡風險赛马会APP下载官网。

一位平安人壽保險業(ye) 務人員表示，兒(er) 童保險分為(wei) 社會(hui) 保險和商業(ye) 保險，社保係統中，兒(er) 童醫療保險它是中國基本醫療體(ti) 係的一部分。但目前，兒(er) 童醫療保險對兒(er) 童的醫療保障基本不高，因此需要商業(ye) 兒(er) 童保險來降低家庭風險。現有的商業(ye) 少兒(er) 險產(chan) 品分為(wei) 三類：專(zhuan) 注於(yu) 保障性兒(er) 童保險的兒(er) 童保險健康醫療險、兒(er) 童意外傷(shang) 害保險，以及金融兒(er) 童保險，如教育基金保險。

教育機構與(yu) 保險機構的合作主要體(ti) 現在銷售模式上。

九春教育公告顯示，為(wei) 了利用現有互聯網平台的產(chan) 品資源平安保險整合產(chan) 品和服務優(you) 勢，平安保險將為(wei) 公司平台用戶設計定製赛马会APP下载官网，借助公司平台資源和渠道優(you) 勢進行全麵推廣，是打破傳(chuan) 統保險銷售模式的新發展。

業(ye) 內(nei) 人士指出，保險機構與(yu) 教育機構的合作是互利共贏的。一方麵，教育機構可以為(wei) 保險機構提供豐(feng) 富的青年客戶資源，成為(wei) 保險機構銷售產(chan) 品的渠道；另一方麵，保險機構可以了解教育產(chan) 業(ye) 鏈的細分和場景，為(wei) 學生提供定製的赛马会APP下载官网，如根據不同年齡兒(er) 童的需要開發個(ge) 性化的赛马会APP下载官网，充分保障學生的安全。兩(liang) 者的合作有利於(yu) 保險機構和教育機構充分發揮各自領域的領先優(you) 勢，實現互補優(you) 勢和渠道共享的目的。

郝表示，保險機構與(yu) 幼兒(er) 園等教育機構的跨境合作在教育保險市場上並不少見，但值得注意的是，保險公司與(yu) 保險經紀公司不同的概念。保險經紀公司是中介機構，最終客戶獲得的保險單由保險公司而非經紀公司簽發。

郝說，在目前的保險市場上，大多數保險經紀公司都沒有能力開發產(chan) 品。即使你有研發能力，你也需要與(yu) 保險公司溝通，以保險公司的名義(yi) 發的產(chan) 品，並以保險公司的名義(yi) 銷售。例如，北京聯合保險經紀有限公司與(yu) 多家保險公司簽訂了業(ye) 務合作協議，致力於(yu) 改進校方責任險以校園安全風險防範和轉移機製為(wei) 核心，推出學生綜合保障保險中國平安、中國保險等保險機構承保。為(wei) 了節約成本，教育機構可以通過中介機構直接與(yu) 保險公司簽訂合同。一些客戶也可以根據個(ge) 人需要選擇通過中介機構購買(mai) 買(mai) 保險。

學平險商業(ye) 少兒(er) 保險缺一不可

在一些消費者看來，個(ge) 人商業(ye) 兒(er) 童保險似乎有些雞肋。一方麵，學校統一投保的基本醫療保險和學校平等保險覆蓋了兒(er) 童的基本醫療和事故風險。嬰兒(er) 、學齡兒(er) 童和學生實際上可以參加基本醫療保險，而且由於(yu) 政府給予適當的補貼，個(ge) 人繳納的保費相對便宜，可以帶病投保，不用擔心孩子有先天性疾病被拒保。同時，中小學生入學時自願投保團體(ti) 保險學平險也具有性價(jia) 比高的特點。

郝在接受采訪時表示，在中國，學習(xi) 保險是兒(er) 童保險中所占比例最大的。通常，包括地方教育局在內(nei) 的許多教育機構支持和鼓勵學校為(wei) 學生購買(mai) 學習(xi) 保險，一些地區甚至政府在市場上公開招標。

學平險主要是意外險，針對學生在學校上課期間、學校組織的校外活動以及學校管理的其他活動中的各種事故。學平保險對被保險人的健康沒有特殊限製，可以在基本醫療保險的基礎上提供進一步的補償(chang) ，包括基本醫療保險缺乏的死亡和殘疾責任，可以用來補充醫療保險。

郝表示，雖然學平保險是一種意外保險，但意外醫療保險金額較低，必須滿足社會(hui) 保障報銷條件，不能支付自費藥品或自費項目。此外，雖然兒(er) 童被納入基本醫療保險的範圍，但社會(hui) 醫療保險低保覆蓋麵廣的原則決(jue) 定了其保障限製多、用藥類型覆蓋麵少的特點。商業(ye) 兒(er) 童保險可以彌補重大事故、重病、特殊疾病和高端醫療服務的不足，也可以彌補社會(hui) 保障低、範圍窄的缺點。

此外，少兒(er) 教育險意外傷(shang) 害保險和健康保險可以覆蓋，但這三種產(chan) 品可能是交叉的或完全獨立的。一般來說，保險範圍越廣，價(jia) 格就越高。因此，父母在購買(mai) 保險時需要注意保險責任是否重疊。郝建議。

理財保險需要從(cong) 實際需要出發

泰康人壽某分公司經理易建議，家長在為(wei) 孩子購買(mai) 保險時，應遵循先保證後理財的順序。在不同的年齡段，孩子麵臨(lin) 著不同的風險險種例如，0-6歲的兒(er) 童是疾病的高頻階段，最好購買(mai) 重大疾病保險，7-18歲的青少年因事故造成更多創傷(shang) ，需要考慮購買(mai) 意外傷(shang) 害保險。目前市場上有綜合保險，覆蓋事故、醫療、重疾。家長在選擇購買(mai) 兒(er) 童保險時，關(guan) 鍵是要滿足自己的具體(ti) 需求。

隨著孩子的成長和健康風險的降低，父母可以專(zhuan) 注於(yu) 教育基金。兒(er) 童教育是一個(ge) 持續的過程，背後需要付出高昂的經濟成本。父母購買(mai) 教育基金保險是為(wei) 孩子未來的教育成本製定長期的準備計劃。然而，如果父母花很多錢為(wei) 孩子購買(mai) 教育基金保險而忽視意外保險和醫療保險，他們(men) 實際上會(hui) 本末倒置保險的功能。

兒(er) 童教育基金是金融保險。郝強調:保險的核心是買(mai) 保障。成人兒(er) 童的健康和意外問題都會(hui) 給家庭帶來巨大的財務壓力。因此，健康保險意外險是首選。在解決(jue) 保障問題的基礎上，如果財力充裕，可以考慮購買(mai) 理財相關(guan) 產(chan) 品。根據自己的需要和實際情況，不同的家庭有不同的狀態。雖然不需要理財保險，但為(wei) 孩子以後上學準備資金也是可行的。”

此外，教育基金還安排了風險。例如，在保險期間，如果兒(er) 童遇到事故或疾病，教育基金將成為(wei) 支付家庭的保障產(chan) 品。保證期內(nei) 無問題的，保險機構應當按照保險合同的規定，在不同的成長階段進行財務管理。也就是說，財務管理不僅(jin) 用於(yu) 兒(er) 童入學，如果兒(er) 童在成長階段遇到各種情況，教育基金保險也可以承擔責任，分散風險。

此外，易經理還提醒家長注意免保費，即在合同期內(nei) ，如果被保險人（通常是父母）發生事故或失去支付能力，可以免除未支付的保費，對被保險人的保險保障仍然有效。對於(yu) 免保費，有的保險公司是產(chan) 品中自帶的，有的是產(chan) 品外附加的，公司不同，產(chan) 品不同，免保類型也不同。因此，在購買(mai) 主要保險時，建議同時購買(mai) 免費保費附加保險，相當於(yu) 購買(mai) 保險和保險。

想了解更多或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。