銀行代銷保費超千億，中國農業銀行連續六年擁有2000億元

導讀： 2015年保險業(ye) 務快速增長，讓代銷保險的銀行也分一杯羹。

數據顯示，2015年，中國農(nong) 業(ye) 銀行和中國工商銀行的代銷保費繼續引領銀行保險代銷市場。其中，中國農(nong) 業(ye) 銀行的代銷保險保費1985.61億(yi) 元，工行代銷1668億(yi) 元；此外，招商銀行的年度代銷保費首次超過1000億(yi) 元。這三家銀行的保費同比增長率超過60%，遠遠超過2014年20%的增長率。2015年，中信銀行保費同比增長141%。

同時，代理保險業(ye) 務的快速發展也促進了各銀行手續費收入等中間業(ye) 務收入的增長。當解釋手續費收入增長20%以上的原因時，幾乎每家銀行都提到了代理保險業(ye) 務的快速發展。

三銀行代銷保險超過100億(yi) 元

根據上市銀行年報披露的數據，2015年，中國農(nong) 業(ye) 銀行、中國工商銀行、招商銀行的保費超過100億(yi) 元，其中招商銀行首次超過1000億(yi) 元。

根據中國農(nong) 業(ye) 銀行年度報告，2015年，銀行繼續在銀行保險市場保持領先地位，新的代理保險費為(wei) 1985.61億(yi) 元，連續六年保持大型商業(ye) 銀行的市場份額。據統計，與(yu) 2014年1158.69億(yi) 元相比，中國農(nong) 業(ye) 銀行2015年代理保費增長826.9億(yi) 元，同比增長71.37%。

2015年，全國人身保險公司實現規模保費2.4萬(wan) 億(yi) 元。數據顯示，中小保險企業(ye) 銀行保險總比例約為(wei) 57%，而大型保險企業(ye) 銀行保險總比例相對較低。粗略估計，銀行保險規模保費為(wei) 1.2萬(wan) 億(yi) 元，農(nong) 行代銷保費占近六分之一。

工行2015年年報提到，中高端客戶代理保險業(ye) 務覆蓋率穩步上升。2015年，工行代理保險銷售額1668億(yi) 元，同比增長62.4%。

2014年，工行代理保險銷售額為(wei) 1027億(yi) 元。據此計算，2015年工行代理保費增長641億(yi) 元，同比增長62.41%。

除了中國農(nong) 業(ye) 銀行和中國工商銀行，招商銀行也進入了1000億(yi) 元的銷售保費行列。根據招商銀行年報，2015年代理保險保費累計達到1054億(yi) 元。統計顯示，與(yu) 2014年636億(yi) 元相比，招商銀行2015年代理保費同比增長418億(yi) 元，同比增長65.72%。

值得一提的是，2015年農(nong) 行、工行、招行代銷保險同比增長71.37%、62.41%、65.72%，均遠超過2014年同比增長21.48%、21.54%、23.44%。

此外，中信銀行年報顯示，2015年，該行代理保險實收保費274.05億(yi) 元，比去年增長141.31%。2014年，中信銀行代理保險保費113.57億(yi) 元。

增加銀行手續費收入

代理保險業(ye) 務的快速發展也推動了銀行手續費收入等中間業(ye) 務收入的增長。幾乎每家銀行在解釋手續費收入增長的原因時都提到了代理保險業(ye) 務的發展。

根據中國農(nong) 業(ye) 銀行年報，中國農(nong) 業(ye) 銀行2015年實現代理保險業(ye) 務收入48.33億(yi) 元。據統計，與(yu) 2014年38.11億(yi) 元相比，增長了26.82%。2015年代理業(ye) 務手續費收入286.28億(yi) 元，比去年增長56.83億(yi) 元，增長24.8%，主要是因為(wei) 代理金融業(ye) 務和代理保險業(ye) 務發展迅速。

招商銀行2015年代理服務費136.81億(yi) 元，比去年增長66.64億(yi) 元，增長94.97%，主要是代理基金和保險業(ye) 務快速增長。2015年，招商銀行代理保險收入28.05億(yi) 元，同比增長31.94%。

此外，中國銀行2015年年度報告稱，代理保險費收入達到曆史最佳水平。銀行淨收入924.10億(yi) 元，同比增長11.70億(yi) 元，增長1.28%，營業(ye) 收入占19.48%。銀行還加強了銀行保險合作，促進了代理保險的發展。代理業(ye) 務費收入248.81億(yi) 元，增長22.57%。

中國建設銀行2015年代理業(ye) 務費收入199.94億(yi) 元，增長51.42%，主要是代銷基金和代理保險收入快速增長。交通銀行代理費收入34.03億(yi) 元，同比增長16.49億(yi) 元，增長94.01%，主要得益於(yu) 集團代銷基金、保險等業(ye) 務收入的快速增長。

合作還涉及業(ye) 務、地區等因素

由於(yu) 網點多，客戶存量大，國有銀行是中小型銀行壽險公司銀行保險業(ye) 務的理想合作渠道。但根據2015年4月1日實施的新銀行保險規定，各銀行網點合作保險公司不超過3家，使得國有銀行資源更受歡迎。

數據顯示，四大國有銀行的網點數量超過1萬(wan) 家。截至2015年底，中國農(nong) 業(ye) 銀行超級櫃台已推廣到全國1.4萬(wan) 個(ge) 營業(ye) 網點，網點覆蓋率達到60%。從(cong) 這個(ge) 角度來看，中國農(nong) 業(ye) 銀行有2.3萬(wan) 多個(ge) 網點；中國工商銀行有16732個(ge) 物理網點；中國銀行內(nei) 地商業(ye) 銀行機構總數（包括總行、一級分行、二級分行和基層分行）10687家；中國建設銀行共有14917家營業(ye) 機構。

相比之下，其他銀行千家級網點數存在明顯差距。但是一個(ge) 中小型的壽險公司銀保部表示，雖然大型國有銀行在網點上占主導地位，但合作還包括業(ye) 務定位、區域範圍、銀行代理費率和銀行間競爭(zheng) 。

例如，招商銀行在2015年年度報告中強調了分銷渠道的區域特征，稱其高效的分銷網絡主要分布在經濟相對發達的地區，如長江三角洲、珠江三角洲、渤海經濟等地區，以及其他地區的一些大中城市。截至2015年12月31日，招商銀行在中國大陸130多個(ge) 城市設有132家分行和1575家分行。

中信銀行年度報告提到了渠道共享和中信集團子公司合作的內(nei) 容。截至2015年底，國內(nei) 機構網點1353家，其中一級分行38家，二級分行88家，其他網點1227家。

中信銀行在2015年年報中表示，加強了與(yu) 中信證券、信誠人壽、天安的合作財險、中信集團子公司信誠基金（博客、微博）、中信房地產(chan) 、中信旅遊、中信出版等渠道合作，努力打造以客戶為(wei) 中心的零售客戶增值服務平台。

2015年，中信銀行通過物理網點和網絡銀行渠道銷售信誠人壽和天安財產(chan) 赛马会APP下载官网70件，銷售額157.73億(yi) 元。此外，中信證券、新城人壽、中信期貨、新城基金、中信房地產(chan) 、中信旅遊、中信出版也通過網點相互開放，開展聯合營銷活動和宣傳(chuan) 材料，與(yu) 銀行共享網絡資源。2015年，中信銀行還與(yu) 信誠人壽合作推出中信信誠聯名信用卡

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