中國人壽起航僅4個月，為什麽首任總經理換工作？

導讀： 近日，媒體(ti) 報道稱，媒體(ti) 報道稱，中國聯合人壽保險有限公司(以下簡稱中國人壽)總經理賴軍(jun) 決(jue) 定離職。中國人壽開業(ye) 才4個(ge) 月。當時，公司的發展路徑依然曆曆在目，不做個(ge) 人保險或銀行保險，創新了團體(ti) 保險的商業(ye) 模式。中國人壽開業(ye) 僅(jin) 4個(ge) 月。當時，公司的發展路徑依然曆曆在目，沒有個(ge) 人保險或銀行保險，創新了集團保險的商業(ye) 模式。離職或個(ge) 人意誌與(yu) 股東(dong) 意誌之間的差距太大。

據了解，中國人壽依靠金融管理保險，經過1月份的穩定開局，但2月份的原保險費已經下降。3月，中國保監會(hui) 新規正式實施，中短期金融產(chan) 品下架，中國人壽3月份原保險保費收入隻有8.18萬(wan) 元。早在一年前成立壽險公司大多通過銀行保險渠道和金融保險實現快速發展。受政策影響的中國人壽現在經曆了管理變化，前途未卜。

總經理開業(ye) 僅(jin) 4個(ge) 月就離開了

最近，中國人壽正式開業(ye) 四個(ge) 月，其第一任總經理賴軍(jun) 決(jue) 定離職。據業(ye) 內(nei) 消息，賴軍(jun) 可能會(hui) 回到老東(dong) 家招商信諾。

據報道，中國人壽是2015年唯一批準的國家壽險由中國聯合保險控股有限公司和中國聯合公司組成財產(chan) 保險股份有限公司於(yu) 2015年初共同批發籌建，11月20日獲保監會(hui) 批準，注冊(ce) 資本15億(yi) 元。

據中國保監會(hui) 披露，今年1月，中國人壽原保費收入1528.58萬(wan) 元，前兩(liang) 個(ge) 月原保費收入1661.73萬(wan) 元，目前排名76位壽險公司第68位。

賴軍(jun) 作為(wei) 擬任總經理參與(yu) 了公司的籌備工作。根據公開信息，賴軍(jun) 於(yu) 2001年畢業(ye) 於(yu) 中歐工商管理學院，並與(yu) 保險業(ye) 聯係，服務於(yu) 平安、投資信諾等保險機構。2014年4月，他正式加入中國聯合保險控股有限公司擔任人壽保險籌備小組組長。此前，他曾擔任華泰人壽執行副總經理、首席財務官。

賴軍(jun) 在接受媒體(ti) 采訪時也直言:從(cong) 接觸保險到接觸壽險、電話營銷，再到財險公司工作；從(cong) 財務、戰略到綜合主持，幾個(ge) 角色的轉變都是挑戰。我一直在努力接受新事物。我仍然有信心在保險業(ye) 做點什麽(me) 。

半年前，期待做一些事情的賴軍(jun) 決(jue) 定離開。一些市場評論稱，他請辭的原因是個(ge) 人和股東(dong) 之間的明顯差距。

賴軍(jun) 強調創新團險經營模式

中國人壽作為(wei) 壽險行業(ye) 的新軍(jun) ，開業(ye) 時強調要做一家不同的壽險公司。賴軍(jun) 在闡述經營理念時提到，中國人壽致力於(yu) 為(wei) 有需要的個(ge) 人和家庭提供保險保障和財富管理服務，使保險更簡單、更方便、更親(qin) 密。同時，中國人壽產(chan) 品的責任簡單明了。每種產(chan) 品都是積木，客戶可以根據自己的需要自由組合。

賴軍(jun) 雖然出生在保險財務線上，但他對保險業(ye) 務的發展也有自己獨特的看法，這可能從(cong) 以往的媒體(ti) 報道中可以看出。賴軍(jun) 認為(wei) ，中國人壽不做個(ge) 人保險渠道和銀行保險渠道，而是直接與(yu) 企業(ye) 聯係，創新集團保險業(ye) 務模式。

此外，據投資者報道，賴軍(jun) 還告訴媒體(ti) ，中國人壽更關(guan) 注互聯網的服務功能，而不僅(jin) 僅(jin) 是作為(wei) 銷售渠道，互聯網將是公司為(wei) 客戶服務的重要工具。據報道，前華泰人壽精算師蔡連和加入中國人壽後擔任中國人壽總精算師。

值得一提的是，中國人壽在成立時明確放棄了傳(chuan) 統的個(ge) 人保險渠道和銀行保險渠道，選擇直接與(yu) 企業(ye) 聯係，創新了集團保險的商業(ye) 模式，專(zhuan) 注於(yu) 集團保險渠道的定製產(chan) 品和服務，目標客戶是生活在城市的中產(chan) 階級。

中國人壽的第一個(ge) 良好開端也依賴於(yu) 金融保險。今年1月，中國人壽實現原保險費收入1528.58萬(wan) 元，保險投資新支付費收入約17640萬(wan) 元，分別占規模保費收入的8%和92%，約1.9億(yi) 元的規模保費也使中國人壽的排名比原保險費的68位上升到63位。

股東(dong) 尋求更高的利潤

此外，據《中國商業(ye) 日報》報道，雖然中國人壽在1月份開始平穩，但2月份表現不佳。根據中國保監會(hui) 披露的信息，中國人壽在前兩(liang) 個(ge) 月實現了原保險費收入1661.73萬(wan) 元，即2月份隻實現了原保險費133.15萬(wan) 元，無數據輸入了保險投資資金新支付的部分。按前兩(liang) 個(ge) 月規模保費計算，中國人壽市場排名跌至71位。中國經濟網了解到，3月份中國人壽原保險費收入僅(jin) 為(wei) 8.18萬(wan) 元。

業(ye) 內(nei) 人士表示，雖然個(ge) 人保險渠道是創造價(jia) 值的渠道，但對於(yu) 新成立的公司來說，建立人力資源團隊等保險公司直接競爭(zheng) 太困難了，這就是為(wei) 什麽(me) 大多數新成立的保險公司都放棄了個(ge) 人保險渠道。而不是銀行保險渠道，是公司不想用高成本、損失換取保費規模，可以看出公司對利潤要求較高，中國聯合控股有上市計劃，當然希望公司的利潤表現好。

與(yu) 中國人壽成立初期麵臨(lin) 管理變化和政策影響的未來不確定相比，早在一年內(nei) 成立的人壽保險公司通過銀行保險渠道和金融保險實現了快速發展。

其中，2015年2月批準開業(ye) 的上海人壽成立一年，市場排名約為(wei) 25位。上海人壽在成立初期隻以金融產(chan) 品為(wei) 市場，成立前三個(ge) 月沒有原保險費。6月份，原保險費收入首次錄入613.7萬(wan) 元。此時，保險投資資金新增交費收入已達313828.3萬(wan) 元。今年前兩(liang) 個(ge) 月，上海人壽實現費收入約77.4億(yi) 元，規模保費132.6億(yi) 元。

另一家備受關(guan) 注的渤海人壽公司於(yu) 2014年12月獲批開業(ye) 。今年1月，原保費收入約25.46億(yi) 元，規模保費約31.53億(yi) 元，增速分別為(wei) 475.4倍和589倍，均位居行業(ye) 第一。據了解，渤海人壽保費的快速增長主要依賴於(yu) 互聯網渠道和銀行保險渠道。

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