茅台集團發起成立壽險公司，中介機構參加保險公司的趨勢明顯

導讀： 7月7日，中國保監會(hui) 發布公告，批準華貴人壽保險有限公司(以下簡稱華貴人壽)籌建，注冊(ce) 資本10億(yi) 元，注冊(ce) 地貴州省貴安新區，擬任董事長王振武，擬任總經理薛向剛。

根據公告，中國貴州茅台酒廠(集團)有限公司(以下簡稱茅台集團)和華康人壽保險代理有限公司（以下簡稱華康保險）、貴州貴安金融投資有限公司、貴州貴民投資有限公司、北京設備安裝工程集團有限公司、長春桂林路市場發展有限公司、盛和資源控股有限公司(以下簡稱盛和資源)、西藏愛心通信有限公司、鄂爾多斯瑞德煤化有限公司、河北匯佳房地產(chan) 開發有限公司、珠海正邦倉(cang) 儲(chu) 物流有限公司等。

根據知情人士了解到的信息，茅台集團和保險中介華康保險分別是華貴人壽的第一和第二大股東(dong) 任董事長王振武為(wei) 華康金融服務集團董事長（以下簡稱華康金融服務），擬任總經理薛向剛為(wei) 職業(ye) 經理人，先後在太平洋人壽、光大永明人壽、 陽光保險集團、珠江人壽等公司。

此外，華貴人壽的經營範圍主要是養(yang) 老、健康等細分領域。公司開業(ye) 後，主要在貴州省開展業(ye) 務。兩(liang) 年後，根據公司的經營管理水平、業(ye) 務發展和人才儲(chu) 備，逐步擴展到全國。

茅台是最大的股東(dong)

從(cong) 申請到批準，華貴人壽花了兩(liang) 年時間。

早在2013年10月30日，盛和資源的公告就拉開了華貴人壽籌備的序幕。根據公告，盛和資源計劃投資5000萬(wan) 元，占總股本的5%。華貴人壽注冊(ce) 資本 10 1億(yi) 元，業(ye) 務範圍定位在專(zhuan) 業(ye) 細分領域。

然而，直到中國保監會(hui) 今天批準，關(guan) 於(yu) 華貴人壽的批準才有消息。對此，一位接近華貴人壽的人士解釋說：能否批準、何時批準的決(jue) 策權在中國保監會(hui) 。壽險公司牌照相對稀缺，一些發起公司申請幾年是正常的。

自2015年初以來，除華貴人壽外，中國保監會(hui) 批準壽險隻有三家公司是中華聯合會(hui) 人壽保險股份有限公司、三峽人壽保險有限公司（以下簡稱三峽人壽）和橫琴人壽保險有限公司。其中，三峽人壽的籌備工作至少於(yu) 2011年開始，最終持續了五年的塵埃落定。

此外，值得注意的是，茅台集團是華貴人壽的最大股東(dong) 。這並不是茅台集團首次成為(wei) 非酒類投資領域的大股東(dong) 。例如，根據貴州銀行2015年年度報告，茅台集團是其第二大股東(dong) 。

然而，貴州當地一位政府工作人員說：對貴州省來說，當地法人的性質是必要的保險公司完善社會(hui) 保障體(ti) 係，提高風險管理能力，在應對自然災害甚至扶貧等重大項目中發揮重要作用。此外，地方法人保險公司還承擔著為(wei) 一方水土服務的社會(hui) 責任，因此地方政府和知名企業(ye) 需要發揮主導作用。

借助華康保險代理渠道

除茅台集團外，華康保險還將在華貴人壽中發揮重要作用。這可以從(cong) 華康金融服務董事長王振武和華貴人壽董事長中看出。

華康保險市場品牌部負責人黃健表示：此舉(ju) 是整合華康保險的營銷資源，幫助華貴人壽快速做大做強。壽險核心是保費獲取能力和投資能力。華康保險近十年來一直專(zhuan) 注於(yu) 人壽保險銷售渠道和獨家團隊的建設。在中國經濟最發達的東(dong) 南地區，除個(ge) 別省份外，還有我們(men) 的渠道網絡和獨家團隊。

他進一步表示：目前，新人壽保險公司的保費獲取能力是瓶頸。建立個(ge) 人保險團隊的早期投資很大，很難保證有投資就能做好個(ge) 人保險業(ye) 務。銀行保險業(ye) 務可能在短期會(hui) 議上有規模，但可持續性和盈利能力令人擔憂。利用我們(men) 現有穩定的渠道和團隊，有利於(yu) 降低華貴人壽保費的獲取成本。我們(men) 還可以豐(feng) 富產(chan) 品線，改善客戶體(ti) 驗。

根據公開信息，華康保險的營業(ye) 網點遍布全國100多個(ge) 城市，擁有1萬(wan) 多名營銷人員。業(ye) 務規模連續多年位居保險代理行業(ye) 第一，與(yu) 國內(nei) 眾(zhong) 多專(zhuan) 業(ye) 保險公司建立戰略合作關(guan) 係。

事實上，不僅(jin) 華康保險，近年來中介機構參與(yu) 設立保險公司的趨勢特征也逐漸顯現。

例如，2016年6月24日，大同安信托、俄羅斯國家保險公司、上海怡和投資管理公司、北京鑫諾投資公司、中宏卓業(ye) 集團等大同保險銷售服務公司發布公告，擬以總資本20億(yi) 元發起設立國家和人壽保險。目前，該決(jue) 議已獲得發起人董事會(hui) 批準，仍需監管部門批準。

對此，一位保險業(ye) 資深人士表示：中介機構參與(yu) 成立保險公司，一方麵可以使新成立的保險公司快速獲得銷售網絡，及時開放局麵；另一方麵，中介機構積累的客戶需求和偏好有利於(yu) 保險公司改善用戶體(ti) 驗、改進和創新赛马会APP下载官网。”

想了解更多新聞資訊或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。