外資財險戰略的微妙轉變，壯士斷腕轉讓股權

導讀： 最近在外資保險圈發生了兩(liang) 件事，值得圈內(nei) 人關(guan) 注。首先，繼國泰財產(chan) 保險之後，據報道，美國利寶互助保險集團也打算將其在中國全資子公司51%的控股權轉讓給三胞集團；第二，史帶財產(chan) 保險轉型初戰成功。退出汽車保險和裁員90%後，公司的保險收入從(cong) 虧(kui) 損轉移到盈利。首先，繼國泰財產(chan) 保險之後，據報道，美國利寶互助保險集團也打算將其在中國全資子公司51%的控股權轉讓給三胞集團；第二，史帶財產(chan) 保險轉型初戰成功。退出汽車保險和裁員90%後，公司的保險收入從(cong) 虧(kui) 損轉移到盈利。

從(cong) 表麵上看，這兩(liang) 件事之間沒有實質性的聯係，但在壯士斷腕的舉(ju) 動背後，是一些外資財險中國戰略的趨同化轉變。

從(cong) 堅持獨資到控股權轉讓

除了最喜歡的案例外，外國財產(chan) 保險一直在中國作為(wei) 獨資經營。在財產(chan) 保險行業(ye) 人士看來，外資尋求獨資的主要原因是簡單的股權關(guan) 係更有利於(yu) 業(ye) 務的擴張和管理權的控製。

然而，自今年年初以來，兩(liang) 家外國財產(chan) 保險已經或正在轉讓其控股權。首先，國泰財產(chan) 保險最近成功地將其在華子公司的控股權轉讓給螞蟻金融服務，並屈服於(yu) 其戰略股東(dong) ；第二，利寶昨日從(cong) 市場傳(chuan) 出保險它也將從(cong) 獨資轉變為(wei) 合資企業(ye) 。其母公司利寶互助保險集團最近與(yu) 三胞集團達成戰略合作。三胞集團打算轉讓利寶保險51%的控股權，該交易尚未得到監管機構的批準。

在華外資財產(chan) 保險代表公司車險經過多年的醞釀和培育，利寶保險母公司此時斷腕所需的勇氣不言而喻。業(ye) 內(nei) 人士對此的更多解釋是，此舉(ju) 反映了外商投資中國財產(chan) 保險市場戰略的轉變，即從(cong) 堅持獨資到轉讓控股權。

事實上，中國的一些外國財產(chan) 保險公司也在尋求轉讓其控股權的機會(hui) 。許多業(ye) 內(nei) 人士表示，外國財產(chan) 保險計劃與(yu) 中國強大的企業(ye) 合作的意願越來越強烈。一方麵，變革的原因是獨資企業(ye) 的道路很長。更重要的是，中國老板帶來的規模和利潤可能會(hui) 立即產(chan) 生，而獨資模式中投入的資本和回報往往在短時間內(nei) 不成比例。

事實上，開始改變外國財產(chan) 保險巨頭想法的另一個(ge) 驅動因素是，許多領先的同行嚐到了甜頭。匯豐(feng) 和蘇黎世以較低的價(jia) 格參股中國平安、新華人壽，他們(men) 參股保險公司賺了很多錢。此外，據了解，一些外國財產(chan) 保險繼續堅持在中國經營獨資子公司，但也在尋找機會(hui) 參與(yu) 中國保險公司，以尋求更多的財務收入。

從(cong) 小而全到小而精

除了轉讓部分股權或尋求參股中資同業(ye) 外，外資財險的壯士斷腕行為(wei) 也開始呈現在業(ye) 務結構上。

史帶財險董事長張興(xing) 在最近接受媒體(ti) 采訪時承認，該公司在過去兩(liang) 年實施了退出車險市場、分支機構、人員等重大戰略調整。目前，轉型初戰已經成功。公司從(cong) 2013年的巨額虧(kui) 損到2014年的重大轉型，2014年和2015年連續兩(liang) 年實現保險利潤。

除了曆史財產(chan) 保險外，美亞(ya) 保險還暫停了中國的汽車保險業(ye) 務。規模不能上升，成本不能下降，導致汽車保險業(ye) 務不賺錢，但也不斷虧(kui) 損，這是對一些外國財產(chan) 保險退出汽車保險市場背後原因的解釋。目前，不僅(jin) 他們(men) ，在中國經營汽車保險業(ye) 務的外國財產(chan) 保險公司中，實現汽車保險承保利潤的人並不多。

在許多外資財產(chan) 保險行業(ye) 人士看來，外資陷入汽車保險損失的困境，有內(nei) 外因素。

一方麵，它與(yu) 整體(ti) 環境無關(guan) 。與(yu) 中國同行相比，外國財產(chan) 保險的優(you) 勢在於(yu) 以服務取勝，但國內(nei) 汽車保險市場的價(jia) 格一直嚴(yan) 重同質化。在分支機構布局較少的情況下，中國外國財產(chan) 保險很難通過改善服務來扭轉困境。

另一方麵，缺乏外資財產(chan) 保險的本地化戰略也是阻礙汽車保險業(ye) 務的關(guan) 鍵。有業(ye) 內(nei) 人士反映，汽車保險屬於(yu) 本地業(ye) 務，但部分外國財產(chan) 保險公司汽車保險業(ye) 務部門管理大多沒有中國市場管理經驗，同時，在外國財產(chan) 保險內(nei) 部組織結構中，中國子公司管理權限逐步收到總部，影響中國子公司的運營效率和靈活性。

在國內(nei) 外的共同影響下，許多外國財產(chan) 保險公司開始調整其業(ye) 務戰略，不再通過參與(yu) 汽車保險業(ye) 務尋求小而完整，而是撤銷其不擅長的汽車保險業(ye) 務，並將其重新定義(yi) 為(wei) 小而精細。他們(men) 開始培養(yang) 優(you) 勢，規避弱點，專(zhuan) 注於(yu) 非汽車保險的細分市場，發展工程保險、水保險、責任保險、意大利健康保險等股東(dong) 優(you) 勢業(ye) 務，走上差異化發展的道路。

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