32家保險公司銷售前十名營銷人員：最高年銷售額3.88億

導讀： 近日，2015年，中國保險協會(hui) 公布了32家壽險公司個(ge) 人保險營銷渠道售前十名的銷售人員。數據顯示，保險金額前十的營銷人員中，保險金額最高的是天津人壽保險分公司的菅文琴，銷售保險金額3.88億(yi) 元；平安人壽福建分公司的胡柳保費最高，保險金額1542億(yi) 元；長期壽險新單件數最多的是北京人壽保險分公司的鮑娟，新單件數479件。數據顯示，保險金額前十的營銷人員中，保險金額最高的是天津人壽保險分公司的菅文琴，銷售保險金額3.88億(yi) 元；平安人壽福建分公司的胡柳保費最高，保險金額1542億(yi) 元；長期壽險新單件數最多的是北京人壽保險分公司的鮑娟，新單件數479件。

值得注意的是，這次公布的十大保額銷售額保險營銷員，多數為(wei) 壽險公司明星保險一些營銷人員也兼任營銷人員壽險公司管理層。此外，在保額銷售前十名營銷人員中，有7名女性，隻有3名男性。保險女性營銷人員在營銷領域的優(you) 勢可見一斑。

兩(liang) 個(ge) 營銷員年標超過100萬(wan) 元

為(wei) 提高公眾(zhong) 對保險的認識，促進業(ye) 務渠道對保險金額指標評價(jia) 的關(guan) 注，中國保險業(ye) 協會(hui) 於(yu) 2016年3月發布了《關(guan) 於(yu) 提交2015年個(ge) 人保險營銷渠道銷售前十名銷售人員的通知》（中國保險業(ye) 協會(hui) ）〔2016〕66號)開始相關(guan) 工作。截至8月26日，32家人身保險公司按標準和要求提交181名銷售人員。

公布的數據顯示，在保額前十的營銷人員中，人保壽險占3席，太平洋壽險占4席，中國人壽、平安人壽和中意人壽各占一席之地。其中，中國人壽山東(dong) 分公司曹紀平和平安人壽福建分公司胡柳分別有1332.4萬(wan) 元和1542萬(wan) 元。

從(cong) 保險金額來看，3名營銷人員的銷售保險金額超過3億(yi) 元，其他7名銷售人員的銷售保險金額超過2億(yi) 元。在銷售部件數量方麵，長期保險銷售前十的營銷人員壽險新單件數量超過50件，其中PICC人壽保險北京分公司包娟銷售479件(平均每天銷售1.3件長期壽險)，PICC人壽保險江蘇分公司盧曉梅銷售328件(平均每天銷售0.9件長期壽險)。

每天賣一份保單的概念是什麽(me) ？根據最近披露的上市保險公司半年報，上半年某保險公司代理人的新保單數量為(wei) 1.3件/人均每月。也就是說，除了新的短期壽險訂單外，這些營銷名人每天隻銷售的新的長期壽險訂單數量在普通營銷人員的表現上僅(jin) 為(wei) 1個(ge) 月。

這些大型保險營銷人員不僅(jin) 銷售數量多，保險金額高，而且保險單的保費繼續率也相對較高。前十名中，有三名13個(ge) 月保費繼續率為(wei) 100%，其餘(yu) 7名13個(ge) 月保費繼續率超過94%。

平安人壽福建分公司的胡柳件均為(wei) 30萬(wan) 元，其他十大營銷人員均為(wei) 5萬(wan) 元左右。

更顯人注目的是，在前十名營銷人員中，保險金額排名與(yu) 標準保險費排名形成對比。例如，菅文琴的銷售保險金額為(wei) 3.88億(yi) 元，標準保險金額為(wei) 107萬(wan) 元。胡柳的銷售保險金額為(wei) 2.29億(yi) 元，但標準保險金額高達1542億(yi) 元。標準保險與(yu) 保險金額的對比反映了這些營銷人員金融保險單的比例。

事實上，公布的保費是按標準保費計算的，如果按規模保費計算，平均保費會(hui) 更高。由於(yu) 規模保費是指投保人支付的實際保費金額，標準保費乘以折扣係數，不僅(jin) 衡量保單的業(ye) 務價(jia) 值，而且衡量營銷人員的業(ye) 務質量。

例如，人壽保險公司標準保險的轉換標準：3年期保費按30%轉換為(wei) 標準保費；5年期保費按50%轉換為(wei) 標準保費；10年期保費按80%轉換為(wei) 標準保費；15年期保費按90%轉換為(wei) 標準保費；20年期保費按100%轉換為(wei) 標準保費；萬(wan) 能險基本保費按50%轉換為(wei) 標準保費；萬(wan) 能保險額外支付、額外保費等險種保費按10%折算。

平均保額最高762萬(wan) 元

從(cong) 平均保險金額來看，平均保險金額最高的是天津人壽分公司菅文琴，平均保險金額高達762萬(wan) 元；北京人壽分公司黃永恩平均保險金額528萬(wan) 元；平安人壽福建分公司胡柳平均保險金額449萬(wan) 元。

事實上，與(yu) 高額保單相對應的是，國內(nei) 大額保單和高淨值人群日益增多。

自今年年初以來，許多人壽保險公司加強了對大型保單的銷售，個(ge) 別公司在年初開始良好，保險金額超過500萬(wan) 元。在過去的一年裏，中國的高淨值人群也保持了增長。存款、房地產(chan) 和保險仍然是高淨值人群的三種主要投資和財務管理方式。然而，與(yu) 去年相比，保險的比例有所上升，而房地產(chan) 投資的比例也有所下降。

從(cong) 上市保險公司湖北分公司了解到，7月份承保人身保險50萬(wan) (含)以上保單4933件，占成2.12%；7月份最高人身保險保額為(wei) 460萬(wan) ；寧波分公司上半年保額超過500萬(wan) 元的保單有5項，其中2項為(wei) 1201萬(wan) 元，1項為(wei) 4000萬(wan) 元。

近日，泰康、胡潤研究院發布《中國高淨值人群醫療白皮書(shu) 》，顯示95%的高淨值人群有商業(ye) 壽險，平均每人年保費約3.7萬(wan) 元，年保費高達470億(yi) 元。高淨值人群購買(mai) 商業(ye) 養(yang) 老保險從(cong) 去年的74%上升到今年的82%，購買(mai) 商業(ye) 健康保險的比例也從(cong) 去年的80%上升到今年的94%。

調查結果顯示，95%的高淨值人群選擇購買(mai) 社保商業(ye) 壽險以外的主要原因是高淨值人群與(yu) 社會(hui) 保障本身關(guan) 係不大。高淨值人群的生活質量不受社會(hui) 保障的影響或變化。商業(ye) 保險它可以很好地彌補社會(hui) 保障的缺點和不足，從(cong) 而獲得更全麵、更完善的保障。隨著高淨值人群對人壽保險認知的重要性和認識的提高，他們(men) 對人壽保險的認識保險公司以及赛马会APP下载官网基本服務需求和增值需求較高。

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