廣發行歡迎熟悉水性的高管，中國人壽如何進入跨境金融？

導讀： 雖然比老對手平安集團晚了6年才拿到銀行的控製權，但中國人壽意興(xing) 闌珊。就在董事長楊明生、行長劉家德的資格剛剛獲得監管部門批準時，長期規劃的國壽已經開始在廣發銀行采取行動，興(xing) 致勃勃地開始了控製廣發時代的跨境金融劇。就在董事長楊明生、行長劉家德的資格剛剛獲得監管部門批準時，長期規劃的國壽已經開始在廣東(dong) 發展銀行采取行動，並開始熱情地控製廣東(dong) 發展時代的跨境金融戲劇。國壽的到來使保險與(yu) 銀行融合的跨境金融更加活躍。有了競爭(zheng) 和追逐者，和平就不再孤獨了。

跨境整合國壽模式

就在董事長楊明生、行長劉家德正式獲批後3天，廣發宣布正式入主的大股東(dong) 中國人壽攜手打造電子商務綜合金融服務平台。該平台的主要功能實際上是中國人壽電子商務平台賬戶國壽賬戶連接與(yu) 廣泛發行的電子賬戶交換，實現銀行保險賬戶交換。事實上，這種合作的基本數據和技術準備早在5月就開始了。這有點像中國平安與(yu) 平安銀行早期的一賬通，實現一個(ge) 賬戶，一個(ge) 平台的多功能相互切換。

雖然這隻是跨境整合的基礎工作，老對手平安集團的一賬已經順應了業(ye) 務發展和時代潮流，升級了N個(ge) 版本，但對於(yu) 國壽和廣發的跨境整合來說，這是一項意義(yi) 重大的基礎工作，是所有跨境金融整合與(yu) 合作的基礎。事實上，早在2006年，國壽就試圖與(yu) 廣發聯合發行信用卡。但多年來一直沒有付諸行動，這也與(yu) 缺乏基本的互聯互通有關(guan) 。

一旦基礎平台建設完善，所有合作都可以迅速切入和開展。熟悉內(nei) 容的人士透露，平安集團的綜合金融在平安銀行已經提前6年了， 但是探索石頭過河需要很多時間。六年前，培養(yang) 用戶和引導用戶習(xi) 慣需要很長時間。一賬通很容易開通渠道，但困難在於(yu) 客戶可以真正改變業(ye) 務，創造收入。雖然廣發銀行近年來發展緩慢，但與(yu) 平安銀行在淨資本和資產(chan) 規模上沒有太大差距。就切入點而言，現在是跨境金融合作的最佳時代，有先鋒經驗，用戶已經現成，國壽可以少走彎路。國壽廣發行之間的跨境通道一旦順利開通，就會(hui) 體(ti) 現出協同效應，趕超和平的時間不會(hui) 長。

熟悉水性的新高管

在即將到來的演唱的跨境金融劇中，對於(yu) 廣大發行員工來說，已經進入的新銀行高管也讓他們(men) 期待。新行長劉家德是廣東(dong) 發行董事，從(cong) 花旗時代開始。他擔任廣東(dong) 發行董事已有10年的曆史。經過花旗時代中外股東(dong) 的各種磨合和矛盾，他對廣東(dong) 發行的水性很熟悉。

中國企業(ye) 重組一朝天子一朝臣已成為(wei) 慣例。對於(yu) 被重組企業(ye) 的員工來說，最讓人害怕和擔心的是，新的重組方剛剛放棄了原企業(ye) 的所有業(ye) 務和優(you) 勢，完全僵化地移植和複製了自己的模式。廣發在花旗進入早期階段已經遭受了皮膚切割的痛苦，花旗幾乎是根據其將廣發轉變為(wei) 中國分行的目標需求進行改造的，使廣發原有的業(ye) 務優(you) 勢和慣性和停止。在中國股東(dong) 的努力下，這種情況終於(yu) 被阻止了，但廣發銀行付出了很多代價(jia) ，甚至超越了北京銀行等城市商業(ye) 銀行的資產(chan) 規模。在中國股東(dong) 的努力下，這種情況終於(yu) 被阻止了，但廣發銀行付出了很多代價(jia) ，甚至超越了北京銀行等城市商業(ye) 銀行的資產(chan) 規模。

顯然，在劉家德的經驗和理解中，廣東(dong) 發行的員工不必擔心曆史的重複。事實上，在前董事長董建嶽發布告別信前夕，劉家德在廣東(dong) 發行中高級會(hui) 議上表達了自己的真實感受。他說，他對廣東(dong) 發行的前景充滿信心。他放棄了中國人壽的黨(dang) 管幹部身份，作為(wei) 一名純粹的職業(ye) 經理人來廣東(dong) 發行。

除董事長楊明生外，中國人壽執行副行長張鳳鳴也擔任廣東(dong) 發行執行董事三年，充分熟悉和了解廣東(dong) 發行，張鳳鳴主要負責零售業(ye) 務，他不久前出席廣東(dong) 發行零售業(ye) 務部免費卡新聞發布會(hui) ，中國人壽股權交付完成後全麵開始廣東(dong) 發行業(ye) 務梳理，多次跨境合作，零售業(ye) 務與(yu) 保險業(ye) 務合作前景廣闊，空間充足。

目前，在經濟下行周期中，各大銀行普遍承受著公司業(ye) 務的不良壓力，廣泛發行的公司業(ye) 務也不例外。2015年，公司業(ye) 務大幅撥備後虧(kui) 損50多億(yi) 元。隻有零售業(ye) 務風景獨特，保持了30%以上的強勁增長。

相關(guan) 知情人士分析指出，在當前跨境金融合作的趨勢下，國壽進入廣泛發行，零售業(ye) 務的合作空間和模式創新最值得期待。我相信國壽也將在這方麵重新安排軍(jun) 隊。

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