財險公司銀保開局良好：個別保險公司的銀保增速超過30%

導讀：
第一季開局良好，在大量人壽保險公司削減銀行保險，加強個(ge) 人保險推廣的同時，部分財產(chan) 保險公司加強與(yu) 銀行的合作，促進銀行保險渠道的增長。

一份某財險根據公司司的銀行保險數據，截至3月23日，該財產(chan) 保險公司的銀行保險業(ye) 務增長率已達到31.56%，而中國保監會(hui) 最近披露的原2月份的財產(chan) 保險業(ye) 務 保險
保費收入同比增長僅(jin) 為(wei) 9.38%。相比之下，保險公司的銀行保險業(ye) 務增長迅速。但值得注意的是，該財產(chan) 保險公司的銀行保險不是車險90%的業(ye) 務運營成本率。

壽險退出財險進入

近年來，由於(yu) 銀保渠道的原因壽險產(chan) 品理財屬性強，銀保曾經占壽險銀保一度成為(wei) 壽險產(chan) 品的專(zhuan) 屬渠道和代名詞。

但自去年以來，隨著監管的加強，一些壽險公司加快了轉型升級，放棄了一些銀行保險業(ye) 務，特別是
中國人壽、太平洋人壽保險等大型上市保險公司削減銀行保險更為(wei) 明顯。同時，一些財產(chan) 保險公司加強與(yu) 銀行保險渠道的合作，促進非車險業(ye) 務發展。

為(wei) 規範銀行保險渠道，減少過度競爭(zheng) ，中國銀行業(ye) 監督管理委員會(hui) 和中國保險監督管理委員會(hui) 發布了相關(guan) 通知，規定商業(ye) 銀行的每個(ge) 網點在同一會(hui) 計年度內(nei) 不得超過3家保險公司(以單獨法人機構為(wei) 計算單位)開展保險業(ye) 務合作。人壽保險公司退出銀行保險渠道，為(wei) 一些財產(chan) 保險公司騰出職位。

根據上述財產(chan) 保險公司的數據，截至3月23日，保險公司銀行保險渠道累計保費收入為(wei) 2254.76萬(wan) 元，同比為(wei) 31.56%，年度計劃達成率為(wei) 22.7%，領先時間為(wei) 0.23%。

其中保費收入9739.31萬(wan) 元，同比18.83%，計劃達成率95.95%；
2月保費收入5415.45萬(wan) 元，同比32.83%，計劃達成率108.7%；3月保費收入7389.94萬(wan) 元，同比51.96%，計劃達成率87.27%。

從(cong) 財產(chan) 保險公司各分公司銀行保險推廣情況來看，北京、廣東(dong) 、江西、上海、河北、海南、廣西、青島、青海等9家分公司年累計增速超過50%，其中北京、上海、廣東(dong) 增速較快，分別為(wei) 260%、120%和130%。

山西、新疆、陝西、四川、黑龍江、寧波、甘肅、深圳、廈門、江蘇、天津、內(nei) 蒙古、寧夏等13家分公司年累計負增長；黑龍江、遼寧、廈門、山西、寧夏、陝西、四川、上海、河南等9家分公司的運營成本率超過100%。

值得注意的是，雖然財產(chan) 保險公司的銀行保險渠道保費增速高於(yu) 行業(ye) 保費增速，但運營成本也較高。目前綜合運營成本率為(wei) 90.65%，其中遼寧、黑龍江、廈門等分公司綜合運營成本可達174%、140%、135%。

值得一提的是，在一些大力推廣財產(chan) 保險和銀行保險業(ye) 務時，中國保監會(hui) 於(yu) 今年1月停止了一些金融保險公司的投資業(ye) 務。據了解，這些投資業(ye) 務大多在銀行保險渠道和銀行電子銀行渠道（移動銀行、網上銀行、ATM機器)銷售，停止銷售公司主要集中在幾家保費激進的公司，性財產(chan) 保險業(ye) 務的停售也為(wei) 這些保險公司提供了轉型保障業(ye) 務的機會(hui) 。

加強與(yu) 銀行的合作

事實上，在財產(chan) 保險公司汽車保險增長乏力、競爭(zheng) 激烈的背景下，許多財產(chan) 保險公司試圖通過非汽車保險業(ye) 務突破，增加保費中非汽車保險業(ye) 務的比例，一些財產(chan) 保險公司甚至放棄了汽車保險業(ye) 務。具體(ti) 來說，去年一些財產(chan) 保險公司依靠網上銷售渠道大力推動非汽車保險業(ye) 務（2016年網上銷售非汽車保險業(ye) 務增長97%），而其他保險公司則通過銀行保險渠道推動非汽車保險業(ye) 務的發展。

比如3月16日下午，太平財險大連分公司和中國
進出口銀行遼寧分行簽署了戰略合作協議。雙方根據中國進出口銀行遼寧分行在支持國際經濟合作和遼寧企業(ye) 全球化方麵的客戶、渠道、財務優(you) 勢和太平財產(chan) 保險在保險安全和風險管理方麵的行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 知識，促進合作。重點關(guan) 注船舶保險和國際保險工程保險以及貨物運輸保險的深入交流與(yu) 合作。

不久前，廣發銀行和國壽財產(chan) 保險表示，將發行具有銀行和保險功能的單位結算卡廣發人壽財產(chan) 保險捷運聯名卡，為(wei) 中小企業(ye) 提供企業(ye) 賬戶安全保險和客戶家庭財產(chan) 保險、創新小微金融服務，包括升級版智能財務管理等功能。

去年11月25日，
光大銀行與(yu) 平安財產(chan) 保險簽訂戰略合作協議，正式推出平安易貸+擔保保險的商業(ye) 模式是光大銀行作為(wei) 貸款銀行為(wei) 借款人提供個(ge) 人小額貸款服務；平安財產(chan) 保險為(wei) 借款人提供履約擔保保險，並對貸款承擔保險責任。

除與(yu) 銀行合作外，一些財產(chan) 保險公司還尋求銀行股權，加強與(yu) 銀行的深入業(ye) 務合作。2016年 11月3日，
華夏銀行宣布，已收到中國銀監會(hui) 關(guan) 於(yu) 華夏銀行股權變更的批準，同意人保財產(chan) 保險轉讓 德意誌銀行
德意誌銀行盧森堡銀行盧森堡有限公司、薩爾奧彭海姆股份有限公司持有華夏銀行21.36億(yi) 股A股普通股。人保財險持股比例為(wei) 19.99%，僅(jin) 次於(yu) 首鋼總公司第一大股東(dong) 20.28%。

至於(yu) 財產(chan) 保險的發展方向，中國保監會(hui) 副主席陳文輝不久前表示，引導行業(ye) 關(guan) 注主營業(ye) 務，堅持風險管理的主要方向，改變無視風險、片麵追求規模和利潤的趨勢；認真重視整頓市場秩序、防範和化解風險、保護消費者權益等監管職責。糾正地位，區分主次，處理監管與(yu) 發展的關(guan) 係，努力創造有利於(yu) 發展的良好外部環境。

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