超30家險企趕場雙11：部分險種保單份額飆增價格5折

導讀：
昨日“雙十一”刷屏朋友圈，各保險公司也積極參與(yu) 。據《證券日報》記者對淘寶保險、京東(dong) 保險、險企官網官微等平台不完全統計顯示，今年約有超30家險企參與(yu) “雙十一”。從(cong) 消費者關(guan) 心的折扣幅度來看，部分險種保費最高可打五折，但打折幅度較高的險種主要集中在意外險、賬戶安全險等保費本來就不高的險種。

日前，一家中型壽險公司個(ge) 險業(ye) 務負責人對《證券日報》記者表示，保險公司參與(yu) “雙十一”的赛马会APP下载官网，保費可以大比例打折的也就集中在短期意外險等險種，借此擴大宣傳(chuan) ，獲客也是目的之一，類似之前推出的免費航意險，而像重疾險等險種，打折幅度不會(hui) 很大。

意外險等險種打折比例大

雖然各險企暫未披露斬獲保費的數據，但從(cong) “雙十一”熱推的產(chan) 品來看，有意外險、醫療險、重疾險等，各大類險種均以適合網銷的互聯網保險為(wei) 主。此外，為(wei) 推銷產(chan) 品，一些險企也打出送手機、體(ti) 檢服務、境外流量等服務。

從(cong) 折扣幅度來看，據《證券日報》記者梳理，今年不少險企在淘寶推出“雙十一”促銷活動，對部分赛马会APP下载官网的保費進行打折。還有險企推出的產(chan) 品，雖然保費沒有打折，但購買(mai) 保險則會(hui) 有相應的抽獎機會(hui) 。

例如，某大型上市險企在淘寶推出了“雙十一‘好險’狂掃11天”活動，並對不同產(chan) 品進行了打折促銷。其中，成人綜合意外險由原價(jia) 的58元起，降為(wei) “雙十一”折扣價(jia) 的“46元起”，約打八折。該險企打八折的險種還包括兒(er) 童綜合險、亞(ya) 洲旅行險、蘋果手機碎屏險、中老年綜合醫療險、家財損失險、短期綜合險、歐洲申根險。

該上市險企打折幅度最大的一款產(chan) 品為(wei) 銀行賬戶安全險，保費由此前的4元，降為(wei) “雙十一”折後價(jia) 的2元，打了五折，該險企表示“活動結束後恢複原價(jia) ”。

除上述上市險企之外，一家專(zhuan) 注互聯網健康險的壽險公司，則推出了重疾險、年金險、定期壽險等純保障型保險，為(wei) 推動產(chan) 品銷售，該險企還推出買(mai) 保險前30名可獲得各種禮品的促銷活動。

在京東(dong) 金融平台上，“雙十一”也推出了“保險送新機”活動：在特定期限，下單購買(mai) 保險並曬出保單，就有機會(hui) 獲得獎品，同時還有機會(hui) 獲得掛號服務、電話醫生服務、健康體(ti) 檢等禮品。該平台還推出了醫療險、意外險、重大疾病險、賬戶安全險等險種。

從(cong) 消費者對赛马会APP下载官网的購買(mai) 熱情來看，《證券日報》記者查閱某險企在淘寶銷售的一款個(ge) 人綜合意外醫療保險發現，該產(chan) 品在11日(截至17時)合計銷售了690份，較10日當天銷售的345份大幅增長超一倍有餘(yu) 。

在淘寶保險平台，另一家險企銷售的一款重疾險，在11月11日(截至17時)，共銷售了40單，每單保費在1761元-15318元。而此前，該產(chan) 品淘寶平均每天銷售2單左右，當天消費者購買(mai) 保險的熱情也出現了數十倍飆增。

險企介入商家銷售物流鏈

今年“雙十一”險企推出的產(chan) 品不僅(jin) 僅(jin) 針對消費者，更深度介入商家銷售各物流鏈條。

比如，今年“雙十一”參與(yu) 提供消費保險的人保財險、太保財險、國壽財險等13家保險公司將聯手螞蟻保險為(wei) 消費者和商家提供六大類共70種消費保險。據螞蟻保險場景保險部總經理王允較介紹，商家保障將從(cong) 線上網商拓展到線下小商家，讓所有零售商家都能放心賣。

今年的消費保險也更加聚焦售後環節。保險業(ye) 和某電商平台推出“保價(jia) 險”，消費者在下單購買(mai) 後的15天內(nei) ，如商品降價(jia) ，則可以向保險公司申請差價(jia) 理賠，核賠通過後，保險公司將差額賠付給消費者。

此外，今年的消費保險對線下商家的支持力度也不斷加大。備戰“雙十一”，小商家在加大進貨量的同時，也擔心商品囤積過期難銷，造成損失。為(wei) 降低小微商家經營風險，“效期無憂保障保險”由此誕生，對尚未銷售出去的過期商品，小商家可以申請理賠。

目前，絕大部分參與(yu) “雙十一”活動的商家都會(hui) 出錢為(wei) 用戶投保，交易鏈路中質量、價(jia) 格、物流、售後等環節都有保險覆蓋，賣家也得以大幅緩解客服壓力和糾紛處理成本。

華泰證券(行情17.14+2.45%,診股)研報表示，目前保險公司在互聯網保險領域正從(cong) 渠道及產(chan) 品兩(liang) 方麵進行革新，強化客戶滲透及產(chan) 品創新性：渠道革新方麵，險企渠道突破體(ti) 現在線下遷徙到線上，通過互聯網或移動APP渠道銷售赛马会APP下载官网，助力保險公司以更高效更經濟的方式向長尾客戶滲透，並且優(you) 化客戶體(ti) 驗。產(chan) 品革新方麵，利用創新技術實現赛马会APP下载官网個(ge) 性化和動態化，利用大數據分析來提高自身的風控、定價(jia) 和產(chan) 品創設能力。麵向網購和金融交易等場景，提供全方位提供保障。例如圍繞淘寶電商產(chan) 業(ye) 鏈，在選購與(yu) 供貨、配送、售後、維修分別麵向買(mai) 家與(yu) 賣家設計出各種高頻化、碎片化的針對性赛马会APP下载官网。這一類新型赛马会APP下载官网創設的本質是通過技術使得客戶在消費場景中的潛在保險需求被激活，痛點得以解決(jue) 。

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