70%的外險公司的保費收入非常光明，這次的原因是什麽？

導讀：
過去一年，中國保監會(hui) 重拳規範市場，在中資保險企業(ye) 到處哀嚎的時候，外資保險企業(ye) 卻以注重保障的理念，實現了規模保費收入的不斷攀升。今年1月至4月，中國保監會(hui) 公布的規模保費收入數據再現了這一對比。今年1月至4月，中國保監會(hui) 公布的規模保費收入數據再現了這一對比。

據統計，今年前四個(ge) 月，共有37家保險企業(ye) 規模保費同比增長，其中20家是外資保險企業(ye) ，占28家外資保險企業(ye) 的71%，說明70%以上的外資保險企業(ye) 在保監會(hui) 多輪監管措施中沒有受到打擊，這與(yu) 60%以上的中資保險企業(ye) 規模保費下降形成鮮明對比。外資保險企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 能避免監管重拳？

冰火兩(liang) 重天

據統計，現有數據74家壽險在公司中，今年前四個(ge) 月共有37家保險公司的規模保費同比下降。其中，中法人壽、昆侖(lun) 健康、安邦養(yang) 老、宏康人壽、國聯人壽等保險公司大幅下降，均下降70%以上。此外，前海人壽、渤海人壽、信泰人壽等保險公司的規模保費同比下降60%以上。

業(ye) 內(nei) 人士表示，上述規模保費懸崖式下降的保險公司大多是以前專(zhuan) 門從(cong) 事的萬(wan) 能險，或重點發展短期年金，兩(liang) 全保險等待產(chan) 品公司。在過去的一年裏，中國保監會(hui) 不斷出台限製萬(wan) 能保險、短期年金和兩(liang) 全的政策赛马会APP下载官网這些保險公司的發展受到了明顯的影響：一方麵，占保費收入大型產(chan) 品已停止銷售；另一方麵，新產(chan) 品尚未上市，個(ge) 人保險渠道準備不足，保費大幅下降。

然而，37家保險公司的規模保費收入同比增長，其中中中中國人壽增長最快，其次是陸家嘴國泰人壽，同比增長兩(liang) 倍以上。在上述37家規模保費同比增長的保險企業(ye) 中，外資保險企業(ye) 占54%，約20家，但外資保險企業(ye) 隻有28家，這意味著70%以上的外資保險企業(ye) 在保監會(hui) 多輪監管措施中並沒有受挫。這一特點值得市場關(guan) 注。為(wei) 什麽(me) 外資保險公司能避免監管重拳？

據統計，在外資保險企業(ye) 中，陸家嘴國泰人壽的規模保費收入增長最大，規模保費達到9億(yi) 元，同比翻了兩(liang) 倍。公開資料顯示，陸家嘴國泰是海峽兩(liang) 岸第一家合資企業(ye) 壽險公司成立十多年。公司相關(guan) 人士表示，保費收入增長的原因一方麵是長期的壽險、大病、健康等保險另一方麵，由於(yu) 產(chan) 品的高增長；保險代理人團隊效率的提高。然而，該公司並沒有避免，目前的情況相對較小，稱未來將加強安全、健康產(chan) 品，繼續擴大市場份額。

另一家外資保險公司平安健康規模保費收入同比增長2倍，達到7億(yi) 元。關(guan) 於(yu) 上升的原因，平安健康保險個(ge) 人業(ye) 務部總經理尚教授和研究解釋說：這主要是該公司在該行業(ye) 推出的第一醫療險據了解，平安e生保是一種保額最高可達600萬(wan) 元的醫療赛马会APP下载官网，但最低保費隻有幾百元，性價(jia) 比極高。然而，自2016年下半年以來，市場上出現了許多類似的產(chan) 品。平安健康能否依靠這一百萬(wan) 醫療保險，實現規模保費的再次突破，仍是一個(ge) 問題。但尚教研表示，後續公司仍將重點開發醫療赛马会APP下载官网。

此外，今年1月至4月，君龍人壽、德華安顧、恒安標準、交通銀行康聯、信誠人壽、華泰人壽、中宏人壽7家外資保險公司的規模保費也同比增長50%以上。

由於(yu) 健康保險的快速發展和萬(wan) 能保險的短期推廣，信誠人壽保費同比增長55%至75億(yi) 元。該公司表示，在過去的一年裏，信誠人壽積極轉型，業(ye) 務結構的優(you) 化顯著提高了新單期支付業(ye) 務的比例，為(wei) 2017年續期保費的增長奠定了基礎。其次，團隊轉型也提高了銷售人員的質量和能力。今年前四個(ge) 月，信誠人壽新單保費和續期保費表現強勁，其中新單保費同比增長81%，續期保費同比增長27%。

安全產(chan) 品是關(guan) 鍵

在過去的一年裏，中國保監會(hui) 一再強調姓保險的監管理念，並出台了許多監管措施，對一些財務管理性質較強險種對於(yu) 銷售限製，到今年的保費數據出來，市場知道誰姓保險。相比之下，外國保險公司無疑大多是優(you) 秀的學生。多年來，它的規模一直很小，但即使在通用保險瘋狂跳舞的時期，大多數外國保險公司也沒有抓住機會(hui) 依靠通用保險業(ye) 務快速增加規模保費，擴大市場份額。

這也可以從(cong) 2015年底的保費數據中得到證明。當時，萬(wan) 能保險正在蓬勃發展。中國人壽保險投資者新增繳費指標占總規模保費的32%，而外資保險企業(ye) 僅(jin) 占20%左右，其中包括許多銀行保險企業(ye) ，他們(men) 依靠銀行保險渠道開發了一些萬(wan) 能保險業(ye) 務。

目前，外資保險企業(ye) 的業(ye) 務結構更符合監管理念。查閱保費快速增長的外資保險企業(ye) 年度報告，發現這些公司更注重安全產(chan) 品的銷售。例如，陸家嘴國泰人壽，去年保費收入排名前五的保險，包括三種終身壽險、大病保險和意外傷(shang) 害保險。比如信誠人壽，保費基數大，去年保費收入排名第一的赛马会APP下载官网是信誠惠康重大疾病保險，保費收入為(wei) 公司帶來11億(yi) 元，占13%。

然而，上述材料隻能表明，外國保險公司更注重業(ye) 務結構中的擔保產(chan) 品，而不能判斷外國保險公司的擔保產(chan) 品更受市場歡迎。事實上，外國保險公司一直在探索如何保持外國股東(dong) 的特點，並結合中國消費者的需求，開發更符合中國市場胃口的產(chan) 品，以提高市場份額。

此外，由於(yu) 大多數外資保險企業(ye) 專(zhuan) 注於(yu) 安全產(chan) 品的發展，個(ge) 人保險渠道的建設尤為(wei) 重要，外資保險企業(ye) 也不遺餘(yu) 力。比如友邦保險一直走精英路線。截至去年年底，友邦保險中國大專(zhuan) 以上營銷人員占70%，遠高於(yu) 行業(ye) 30%。新城人壽還表示，公司致力於(yu) 探索和培養(yang) 人壽保險營銷人才，如建立新城人壽商學院，通過營銷、財務規劃等課程提高銷售人員水平，為(wei) 團隊的可持續增長增加動力。

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