《財經郎眼》專訪孫明展：看譜藍如何引領互聯網保險變革！

繼2019年5月份，受人民日報邀請發表演講、並接受采訪以後（點擊回顧譜藍與(yu) 人民日報的故事~）

咱們(men) 譜藍的創始人孫明展老師，又接到了廣東(dong) 衛視《財經郎眼》節目的邀請啦：

快來和郎鹹平教授一起，給電視機前的觀眾(zhong) 朋友們(men) 聊聊互聯網保險吧！

大家應該對孫明展老師不陌生：譜藍創始人，中山大學金融係、統計係專(zhuan) 業(ye) 碩士導師，“譜藍”人工智能係統開發者，國際金融理財師，曾任世界500強保險公司高管，在線理財教育大V。

郎鹹平是誰？著名學者、經濟學家、公司治理和金融專(zhuan) 家，曾在紐約大學、沃頓商學院等知名商學院執教，現任香港中文大學最高學術級別的首席教授。

看來，譜藍作為(wei) 互聯網保險行業(ye) 的引領者，在行業(ye) 內(nei) 外都獲得了充分的肯定！

厲害了，譜藍！厲害了，孫老師！

節目在8月12日22:31分廣東(dong) 衛視已播出，錯過了電視放送的朋友們(men) 也別著急，咱們(men) 可以看回放呐！

打開愛奇藝，搜索《財經郎眼》，找到第“20190812”期就是啦！

今天，譜藍君也貼心地給大家整理了這期《財經郎眼》的要點，一起來看看，孫老師和郎鹹平教授，針對互聯網保險行業(ye) 的現狀與(yu) 發展，有怎樣激烈的探討吧！

主要內(nei) 容如下：

• 保險，也曾亂象叢生！
• 監管+互聯網，保險開始大步前進
• 譜藍，帶領互聯網保險規劃未來藍圖、
• 譜藍君總結

其實，保險在國內(nei) 大陸真正的發展史，隻有短短數十年。而互聯網保險，更是新起之秀了。

2013年，國內(nei) 首張互聯網保險牌照橫空出世，引爆了互聯網保險發展熱潮。僅(jin) 僅(jin) 經過五年的發展，我國的互聯網保單量增長了18倍！

不過，因為(wei) 國內(nei) 保險監管機製不完善、市場不成熟、人們(men) 缺乏保障意識等等等等的因素，使得保險在國內(nei) ，並不像歐美發達國家那般順利，甚至可以說是亂(luan) 象叢(cong) 生，讓許多人對保險產(chan) 生了誤解與(yu) 偏見！

比如說——

1、不重保障，隻重收益

提到保險，大家第一時間都是問“保本嗎？”“有返還嗎？”“收益怎麽(me) 樣？”

全都忽略了保險的保障意義(yi) ，反而是用保險來理財，追求投資收益！

那些保費高昂，但保障力度低、投資回報率低的理財型保險，炙手可熱；

而那些保費便宜、保障力度高的真正好保險，隻因沒有“返還”、“收益”，無人問津。

實際上，這些理財型保險盛行的背後，是保險公司拿著大家交上去的保費去舉(ju) 牌房地產(chan) ，投入高風險投資中。

這不僅(jin) 使得保險沒有發揮出其原有的功用，反而扭曲了很多消費者對保險的認知，依然沒有樹立起正確的保障意識。

2、利益驅動下，以產(chan) 品為(wei) 導向

保險行業(ye) 過去的還有一種亂(luan) 象就是，海量的保險公司代理人，拿著保險公司的主推產(chan) 品，挨家挨戶敲門賣保險：“買(mai) 份保險吧？”

然而，這種拿著產(chan) 品上門，隻顧著推銷產(chan) 品的模式，並沒有從(cong) 消費者本身的需求出發；

這款產(chan) 品真的能解決(jue) 消費者的需求嗎？不知道。

甚至很多消費者自己都看不懂自己買(mai) 的保單。

行銷端之所以有這種問題，很大程度是出於(yu) 巨大的利益驅動：

“保險本來的行銷成本是不高的，隻有首年保費會(hui) 有傭(yong) 金，大概占到5%而已。但是很多保險公司為(wei) 了鼓勵業(ye) 務員銷售，將首年保費的傭(yong) 金比例提高至100%！這就很容易形成一種線下的傳(chuan) 銷體(ti) 係。”

在這種巨大的利益驅動下，大家都以產(chan) 品為(wei) 導向，一味地推銷產(chan) 品，沒有人關(guan) 心消費者本身的需求。

其實，《財經郎眼》開播以來已經談過三次保險了，每一次，都是在談論保險行業(ye) 的亂(luan) 象、險資凶猛。

這一次，我們(men) 終於(yu) 迎來了保險行業(ye) 的變革。

1、加強監管：保險姓保

前些年保險行業(ye) 的種種亂(luan) 象，大多以各種形式的理財型保險展現在消費者麵前，保費高昂、保障力度低，後來被各大專(zhuan) 家學者痛批“土豪”“妖精”“害人精”！

保監會(hui) 當下更是連下兩(liang) 道監管函，控製保險行業(ye) 不重保、重收益的作為(wei) ，呼籲回歸“保險姓保”的根本。

保險公司對資金的運用，也規範了很多，一般投在固定收益類金融產(chan) 品上，不允許投入股市等高風險投資，保證償(chang) 付能力的穩定。

在保監會(hui) 的嚴(yan) 格監管下，理財型赛马会APP下载官网的發行數量大大下降，越來越多產(chan) 品回歸保障本質。

2、互聯網的春風吹進了保險行業(ye)

過去大家接觸保險、獲取信息的渠道都很有限；

而現在，即使給你推銷赛马会APP下载官网的代理人是你很熟的朋友，你聽完ta介紹一款赛马会APP下载官网，回頭也會(hui) 自己在網上查詢一下。

同時，隨著互聯網上自媒體(ti) 的發展，大家也越來越容易接觸到一些對保險正本清源的教育信息，知道了原來保險的作用是保障，知道了原來有些赛马会APP下载官网是這麽(me) 劃算的。

這是互聯網在保障意識上的普及和推動。

另一方麵，互聯網的推廣速度，可比代理人挨家挨戶敲門要快得多。在大數據獲取上，也有天然優(you) 勢。

這不僅(jin) 能有效降低保險的行銷成本，而且在參保人數眾(zhong) 多、充分獲取數據的情況下，保險公司可以定製出更劃算、個(ge) 性化的產(chan) 品。

比如咱們(men) 投保前都要進行健康告知，如果被保人有健康問題，無法通過，很可能就無法投保了。為(wei) 了成功投保，很多人冒險選擇故意隱瞞健康狀況，不誠實投保；

而現在，針對健康狀況不那麽(me) 良好的被保人，保險公司也可以承保，隻不過咱們(men) 可能要多交點保費而已；而身體(ti) 很健康的被保人，保險公司也可以給到一些保費上的優(you) 惠。

這些信息，在互聯網時代都很容易被大數據所記錄、查詢。

這時候，就可以在銷售端大大減少故意隱瞞、帶病投保的亂(luan) 象，避免後期的理賠糾紛了。

少了這些不誠實投保造成的風險成本上升，以後的赛马会APP下载官网可以更便宜！能便宜多少？根據精算的數據，至少便宜一半以上。

互聯網雖然對保險有巨大的推動作用，但也走了不少彎路。

比如企圖通過一些簡單便宜的短險、非剛性保障需求的奇葩險等來吸引消費者，最終再把大家慢慢引到全方位的保障中。

事實證明，這些從(cong) 一開始就基於(yu) 錯誤理念而作的推動，最終都以失敗告終了。

未來，互聯網將會(hui) 如何正確地推動、承接保險的發展呢？

1、以用戶的保障需求為(wei) 導向

主持人王牧笛在節目中，向孫老師提出了一個(ge) 小小的挑戰：郎教授還沒有買(mai) 保險，如何在短短一期節目中說服他購買(mai) 保險？

然而，孫老師並沒有急著向郎鹹平教授推銷某款赛马会APP下载官网有多好、多劃算；

相反，他是先引導郎教授思考：自己有沒有保障需求？

你有背負房貸車貸等家庭責任嗎？
需要為(wei) 家庭供給生活費嗎？
有孩子或父母要養(yang) 嗎？

如果有，那麽(me) 一旦你生病或遭遇意外了，收入中斷了，這些家庭責任你還有辦法繼續承擔嗎？

隻要你承擔著家庭財務責任，並且你遭遇風險後，家庭財務會(hui) 受到嚴(yan) 重影響，甚至坍塌，那麽(me) 你就需要保險。

反之，如果郎教授的儲(chu) 蓄足夠豐(feng) 富，可以支撐他的財務責任，那麽(me) 他可以不用配保險。

由始至終，我們(men) 都不提倡因為(wei) 某款赛马会APP下载官网而去買(mai) 保險。

在根本的保險配置理念上，一定要正確。

2、保障需要規劃

在節目中，主持人王牧笛，還有嘉賓蘇梓堯，都不約而同地問了孫老師一個(ge) 問題：麵對五花八門的赛马会APP下载官网，我們(men) 應該如何選擇？

其實，這也是孫老師和譜藍團隊在接觸消費者時，最常被問到的問題：如何挑選適合自己的赛马会APP下载官网？

孫老師給出了一個(ge) 通俗易懂的回答：

生病的時候，你會(hui) 關(guan) 心自己要怎麽(me) 選藥嗎？不是，你第一件事應該是先找醫生看病、診斷。因為(wei) 沒有哪一款藥可以包治百病，隻有對症下藥，才能解決(jue) 問題。

而保險配置，就像我們(men) 看病就醫的過程。

因為(wei) 每個(ge) 人的財務情況、保障需求都不同，所以應該要先規劃——認清自己的財務情況，針對財務風險漏洞，再決(jue) 定自己要花多少錢、買(mai) 何種保險、買(mai) 多少保額。

這是譜藍一直提倡的理念：plan（規劃）。針對自身的實際財務情況、保障需求，個(ge) 性化地定製家庭保障方案，科學規劃保障！

一直以來，孫明展老師、譜藍都在微信公眾(zhong) 號等線上平台，不斷地向大眾(zhong) 科普正確的保險知識，呼籲大家學習(xi) 正確的保險配置理念，形成科學的規劃思維。

我們(men) 是最清楚自己財務狀況和家庭責任的人，隻有當我們(men) 也把保險這個(ge) 東(dong) 西學明白了，知道要如何為(wei) 自己規劃保障方案，才不會(hui) 掉進上文中所說的各種坑當中。

為(wei) 了實現這個(ge) 保障規劃的理念，譜藍甚至自主研發了“譜藍Pro”人工智能係統——

隻要錄入家庭財務數據，就可以馬上得到一份專(zhuan) 業(ye) 的家庭財務分析，精準量化出家庭保障的風險缺口有多大、應該買(mai) 多少保額的保障；

係統還會(hui) 自動為(wei) 我們(men) 篩選市麵上數千款赛马会APP下载官网，挑出既適合我們(men) 、性價(jia) 比又高的赛马会APP下载官网！

圖片

這才是大數據下的互聯網，和保險行業(ye) 的正確結合方式！

互聯網和保險，可能都曾經被汙名化，但二者走在一起，迸發出了驚人的火花。

在互聯網的推動下，保險更精準、更陽光、更便捷，同時也以更積極的姿態融入每個(ge) 家庭。

“譜藍”正是受益於(yu) 互聯網發展、立足於(yu) 科技賦能，專(zhuan) 注為(wei) 人們(men) 科普正確保險和理財知識、保障規劃理念，迄今為(wei) 止已經幫助過數百萬(wan) 家庭解決(jue) 保障需求。

譜藍逐漸被市場認可，不隻是一家企業(ye) 、一個(ge) 品牌的成功，更在某種程度上照見了互聯網保險的未來。

未來，互聯網保險，一定不止譜藍一個(ge) 可能性，但譜藍會(hui) 始終帶著發展互聯網保險、為(wei) 大家規劃幸福人生的初心，一步步堅定地走下去！

如果你還沒配置保險，買(mai) 保險遇到什麽(me) 問題，可以點擊下方圖片，免費報名家庭保障一對一規劃服務，專(zhuan) 業(ye) 的理財師會(hui) 幫你做個(ge) 家庭保障規劃，根據你自身的實際情況，做出保障充足、性價(jia) 比高的保障方案。