60%的保險公司個人保險增速比總保費快，激勵營銷人員修改基本法

導讀： 為(wei) 了提高營銷團隊的質量，中小保險企業(ye) 實施新的激勵基本法

以上市保險公司為(wei) 首的大型大型保險公司壽險一些中小保險企業(ye) 在專(zhuan) 注於(yu) 個(ge) 人保險價(jia) 值業(ye) 務的同時，也在默默培育自己的個(ge) 人保險渠道。

數據顯示，45家公司有可比數據壽險在公司中，今年上半年營銷人員渠道保費增速高於(yu) 總保費27家，占60%。包括中宏，個(ge) 人保險占90%以上保險外資保險、天安人壽等新型外資保險企業(ye) 壽險公司。

上半年，這45家壽險公司的市場份額為(wei) 42.3%，個(ge) 人保險占27.44%。總保費9673億(yi) 元，同比增長57.96%，個(ge) 人保險費2655億(yi) 元，同比增長29.85%。

一方麵，中小型保險人保險增長較高，一方麵是營銷團隊的增長，另一方麵，保險企業(ye) 也在積極推出提高營銷能力的措施，後者的表現是實施更具激勵效果的基本法製度。

12家保險公司個(ge) 人保險增長超過100%

銀行間交流數據顯示，在45家數據可比的壽險公司中，今年上半年營銷人員渠道保費增速高於(yu) 總保費的60%。

在外資公司中，上半年中宏保險個(ge) 人保險保費22.6億(yi) 元，同比增長31.15%，高於(yu) 總保費4.4個(ge) 百分點；恒安標準個(ge) 人保險保費6.26億(yi) 元，同比增長36.81%，高於(yu) 總保費11.4個(ge) 百分點；中德安聯個(ge) 人保險保費增長10.36%，高於(yu) 總保費增長1.7個(ge) 百分點。

在中國公司中，華夏保險個(ge) 人保險保費78.6億(yi) 元，同比增長率為(wei) 301.05%，而總保費增長率約為(wei) 70%。個(ge) 人保險增長率高於(yu) 230個(ge) 百分點，比去年同期增長3.3個(ge) 百分點，達到5.71%；陽光人壽、合眾(zhong) 人壽、百年人壽、幸福人壽、東(dong) 吳人壽、吉祥人壽等個(ge) 人保險增長率也高於(yu) 總保費，個(ge) 人保險比例增加。

從(cong) 個(ge) 人保險同比增速來看，12家保險企業(ye) 超過100%。其中，由於(yu) 德華安顧和昆侖(lun) 健康基數較小，上半年個(ge) 人保險費同比增長率分別高達961.7%和497.2%；天安人壽增速排名第三，上半年個(ge) 人保險總保費19.49億(yi) 元，同比增長438.25%。此外，與(yu) 去年上半年相比，中銀三星、華夏保險、中韓人壽、利安人壽、百年人壽、東(dong) 吳人壽、吉祥人壽、中意人壽、幸福人壽的個(ge) 人保險保費也翻了一番。

在這些保費增長100%以上的保險公司中，德華安顧人壽是個(ge) 人保險比例最高的，其次是東(dong) 吳人壽(39.26%)。其他個(ge) 人保險比例較高的包括中銀三星、中韓人壽、中意人壽，三家公司個(ge) 人保險比例約為(wei) 14%。

45家公司的個(ge) 人保險渠道策略明顯不同。其中，中宏保險、平安人壽、友邦保險占80%以上，最高達90%。同時，20家公司的個(ge) 人保險占不到10%。

從(cong) 個(ge) 人保險總保費來看，上半年保險企業(ye) 中，上半年個(ge) 人保險規模排名前五的公司依次是人保壽險、富德人壽、華夏保險、友邦中國、陽光人壽。人壽保險總保費95.6億(yi) 元，同比增長33.89%；富德人壽保險89.7億(yi) 元，同比增長43.36%；友邦中國人壽保險70.4億(yi) 元，同比增長25.61%；陽光人壽保險68.3億(yi) 元，同比增長76.08%。

修改基本法

行業(ye) 共識是，由於(yu) 渠道產(chan) 品價(jia) 值率高，個(ge) 人保險渠道業(ye) 務往往意味著高業(ye) 務價(jia) 值，並依賴於(yu) 注重業(ye) 務質量的保險企業(ye) 。一方麵，個(ge) 人保險的高增長在於(yu) 營銷團隊的增長。另一方麵，保險公司也在積極推出提高營銷人員產(chan) 能的措施。後者的表現之一是實施更具激勵作用的基本法製度。

例如，華夏保險最近正式實施的新的基本法，努力使其10多萬(wan) 營銷人員進入自主創業(ye) 的新時代。新的基本法是第一個(ge) 客戶承擔權、獨立管理權、客戶傳(chuan) 播權、團隊傳(chuan) 播權等四大權益；啟動終身創業(ye) 獎金製度，吸引初創企業(ye) 家，即使銷售精英不走組織發展路線，也可以獲得終身獎勵；在管理獎勵比例方麵，新的基本法使核心組織利益獎勵比例達到市場最高，確保績效團隊和績效人員的收入最大化。此外，華夏保險還為(wei) 符合條件的員工提供意外死亡、疾病死亡、住院醫療、意外傷(shang) 害醫療、赛马会老品牌网站等一係列福利保障公積金、社保全麵提高企業(ye) 家福利待遇，如補貼、長期服務獎、關(guan) 愛基金等。

天安人壽銷售總監侯鐵軍(jun) 告訴媒體(ti) ，他擁有領先的基本法製度，關(guan) 鍵突出了團隊的繼承，為(wei) 退休營銷人員設立終身成就獎，團隊利益可以終身享受，亮點包括：高績效、高薪、水平越高、權益越高；持續血緣，直接增加直接教育，加強組織；團隊獨立管理，一代創業(ye) 。基本法的核心是讓願意參與(yu) 人壽保險營銷的優(you) 秀營銷人員有歸屬感和進取精神，充分發揮營銷服務和業(ye) 務發展的主動性和創造力。當建立和完善內(nei) 部製度、培養(yang) 製度和激勵製度時，它獲得了許多優(you) 秀的營銷人員。

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