平安人壽沿襲13年區域事業部改革，將進入農村市場

導讀： 在中國平安保險集團內(nei) 部，平安人壽是最早成立區域事業(ye) 部的。

2003年，平安人壽借鑒國外經驗，成立了東(dong) 、西、南、北四個(ge) 區域事業(ye) 部，垂直管理全國數十家分公司。通過分區管理，縮小管理範圍，有效實施總部的政策、銷售推廣和風險控製措施。

一個(ge) 重大的改弦易張正在和平人壽保險內(nei) 部醞釀發酵。

據報道，平安人壽董事長丁最近召開了內(nei) 部會(hui) 議，平安人壽遵循區域事業(ye) 部管理體(ti) 係13年即將迎來變化，原東(dong) 、西、南、北四區事業(ye) 部近期重新調整，轉變為(wei) 一、二元市場和業(ye) 務線管理結構。

綜上所述，最新敲定的組織結構是五大事業(ye) 組/部門+五大共享中心。

前台方麵，原總部和區域事業(ye) 部管理職能統一合並，成立了一元、二元、銀保、新渠道(電銷)、互聯網事業(ye) 部。

在中後台方麵，調整並設立了以科技和產(chan) 品為(wei) 主軸、產(chan) 品支持中心、科技支持中心、投資管理中心、服務支持中心和共同資源中心，以支持業(ye) 務部門的業(ye) 務實施。

眾(zhong) 所周知，平安集團一直遵循區域業(ye) 務部門的管理結構。人力資源超過100萬(wan) 的老大哥平安人壽率先調整了這一點，據了解，結構改革從(cong) 項目批準到最終確定隻有一個(ge) 月，所以大手術背後的刀，釋放了什麽(me) 信號？

對此，平安人壽官方回應稱，此舉(ju) 是為(wei) 了貫徹集團3.0開放戰略，符合競爭(zheng) 、淘汰、激勵文化

然而，一些不願透露姓名的平安集團中層人士告訴《21世紀商業(ye) 先驅報》：該集團的高級管理層認為(wei) 這是對的壽險農(nong) 村和縣市場的發展仍需進一步加強。專(zhuan) 門設立二元業(ye) 務集團可以說是二元戰略的強化版。但隨之而來的是一個(ge) 自上而下的變化：原區域業(ye) 務部負責人的任職仍然分散在一元和二元業(ye) 務部，但其主管城市的範圍比原來發生了很大的變化。

區域事業(ye) 部始末

在中國平安保險平安人壽是集團內(nei) 最早成立的區域事業(ye) 部。

2003年，平安人壽借鑒國外經驗，成立了東(dong) 、西、南、北四個(ge) 區域事業(ye) 部，垂直管理全國數十家分公司。通過分區管理，縮小管理範圍，有效實施總部的政策、銷售推廣和風險控製措施。

區域事業(ye) 部成立初期，南區事業(ye) 部由當時平安人壽深圳分公司總經理趙福軍(jun) (現任平安人壽總經理)守衛，東(dong) 、西、北總部設在上海。對於(yu) 所轄分公司，四區事業(ye) 部在一定程度上有獨立的人事、預算管理和營銷規劃權。

據知情人士介紹，四個(ge) 區域業(ye) 務部門是實體(ti) 化部門，其初衷不僅(jin) 是管理重點下降，更是加強對一線業(ye) 務營銷的支持和方向控製。

畢竟，各事業(ye) 部總經理一直兼任壽險團隊成員等於(yu) 增加了壽險該團隊的營銷組成部分，但同時委托其代表總部履行二級機構的管理職責，並在區域之間進行定量的業(ye) 務競爭(zheng) 。上述知情人士透露。

2005年以來，平安產(chan) 險也引入了分區管理機製。

2005年之前，財產(chan) 保險仍然是‘總分公司’結構，總公司管理範圍很大，但一線地區對市場反應不敏感，區域監控不足，導致當時部分分支機構存在管理漏洞。平安財產(chan) 保險第一中層人士透露。

當時，平安財產(chan) 保險副總經理史良勳公開表示，區域事業(ye) 部設有綜合管理部、規劃財務部、市場營銷部等部門。在具體(ti) 操作中，各分公司應直接對區域事業(ye) 部負責，同意執行總公司的相關(guan) 決(jue) 策，各分公司成為(wei) 營銷的終端。

據了解，在結構調整前，平安人壽南、東(dong) 、西、北四區業(ye) 務部由副總經理劉曉軍(jun) 、副總經理李春、總經理助理李海峰、總經理助理秦旭輝負責。

新架構詳解

2014年9月，原平安人壽總經理劉誌堅正式告別平安，前往合眾(zhong) 人壽後，平安人壽董事長丁當(丁新民)擔任總經理。

直到去年10月，中國保監會(hui) 正式批準趙福軍(jun) 擔任平安人壽總經理，此前擔任平安人壽副總經理、中西區事業(ye) 部總經理。

“趙福軍(jun) 將晉升為(wei) 總經理，這是一個(ge) 平穩的過渡。自1994年加入平安以來，他一直負責許多分公司的人壽保險業(ye) 務，並擔任分公司的總助理、副總經理和總經理。平安人壽內(nei) 部人士透露。

組織結構的動刀可以看作是柳誌堅離開後和平生活的又一次重大調整。

據悉，在五大事業(ye) 部/群中，銀保事業(ye) 部、新渠道事業(ye) 部、互聯網事業(ye) 部原本以小事業(ye) 部的形式存在於(yu) 壽險總部框架內(nei) 。變革的重點是劃分一元業(ye) 務群和二元業(ye) 務群。

其中，一元集團包括北京、上海、深圳、大連、青島、重慶、廈門、天津、寧波、廣東(dong) 、惠州、東(dong) 莞、佛山、湖北、福建、泉州、安徽、煙台、濟南、河北等9個(ge) 中心城市。

在人員結構上，平安人壽執行副總經理餘(yu) 擔任一元事業(ye) 部負責人，親(qin) 自負責前線和後台的聯動。原東(dong) 、西、北區負責人李春、秦旭輝、李海峰負責上述20個(ge) 城市。

二元商業(ye) 集團包括河南北部、河南南部、四川、浙江、溫州、湖南、江蘇、蘇州、無錫、南通、山西、陝西、江西、寧夏、遼寧、黑龍江、吉林、內(nei) 蒙古、海南、甘肅、新疆、貴州、雲(yun) 南、青海、廣西等13個(ge) 省和地區。

其中，平安人壽總經理趙福軍(jun) 將擔任二元集團負責人、前南區負責人劉曉軍(jun) 、平安人壽廣東(dong) 分公司總經理何毅，將開始接管上述25個(ge) 城市，最近擔任平安集團副首席審計執行官、平安人壽保險總經理胡景平，將負責前後台。上述人員任命仍需經監督批準。

平保破局

平安集團一位不願透露姓名的中層人士還透露，集團高管認為(wei) ，農(nong) 村和縣市場人壽保險的發展仍需進一步加強。建立二元商業(ye) 集團實際上是二元戰略的強化版本。二元商業(ye) 集團負責人趙福軍(jun) 、原南區負責人劉曉軍(jun) 等，負擔不重。

說實話，從(cong) 去年平安人壽的業(ye) 績來看，規模保費、淨利潤增長等指標仍然值得稱讚。然而，人壽保險業(ye) 的圍剿趨勢日益激烈：一方麵是老大哥國壽的覺醒，另一方麵是中型人壽保險公司的快速崛起，市場份額的稀釋是不可避免的。華南地區保險業(ye) 資深人士認為(wei) 。

平安人壽官方回應稱：結構調整，實施集團競爭(zheng) 、淘汰、激勵文化，加強各業(ye) 務集團/部門的獨立性，確保其功能獨立、邊界清晰，加強內(nei) 部競爭(zheng) 激勵機製；

眾(zhong) 所周知，中心城市的人壽保險經驗能力是平安人壽的一大優(you) 勢，尤其是在北京和上海。然而，國壽的縣市場能力是無與(yu) 倫(lun) 比的。即使在平安二元戰略的強攻下，其在縣農(nong) 壽險市場份額、新單保費規模、代理人數等方麵仍遠遠超過平安。

二元業(ye) 務集團的升級可視為(wei) 平保再次攻擊縣農(nong) 村市場的號角。據了解，在結構調整之前，平安人壽總部隻為(wei) 此設立了二元發展部。

但事實上，平安集團對縣農(nong) 村市場的貪婪從(cong) 未停止過。基於(yu) 此，平安集團於(yu) 2016年4月宣布成立農(nong) 村金融服務發展委員會(hui) （以下簡稱農(nong) 村金融協會(hui) ），旨在全麵啟動農(nong) 村金融服務體(ti) 係，分為(wei) 農(nong) 村保險、農(nong) 村嚴(yan) 重疾病、農(nong) 村醫療保險、農(nong) 村銀行、農(nong) 村互聯網金融五個(ge) 專(zhuan) 項小組。

獨立的二元業(ye) 務部門將有助於(yu) 更有效地促進農(nong) 村保險市場的發展，提供小型、簡單的個(ge) 人赛马会APP下载官网和移動互聯網遠程服務和管理。在產(chan) 品方麵，平安人壽計劃推出農(nong) 村市場的準確投資赛马会APP下载官网，平安集團表示，重疾、意外傷(shang) 殘等風險保障。

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